明源君这半年来，已经听到4、5个熟识营销总跳槽的消息。其中诡异的共同点是，他们在前公司服务的时间全都没能超过一年……
业内总说“业绩不好杀个营销总祭天”，营销岗从基层到老总，流动性都成了全行业最高，这几乎已成共识。不得不说，市场飘摇下的营销总，真的太难啦！
但并不是每一位营销总都会有此遭遇，除了运气的成分以外，一定还有别的方式方法。
实际上，但凡能做到营销总的，经验沉淀和操盘技术上通常不会有大问题。但在新东家总是活不过第2集，问题通常出在与新公司的融合模式上。
明源君就这个现象，也问了一圈身边还坐得稳、站得住的营销朋友。他们总结了一些经验和思路，供读者们参考！
到岗前充分探查
对新任务做到心中有数
现在每当谈到地产营销，局内人都比较颓靡，最喜欢说的是“市场好不需要营销、市场差营销也没用”这样的话。
实际上总裁老板们未必不清楚这个事实，那干嘛还要招聘营销总？显然在他们眼中，做好业绩只是最基本的要求，但不一定是最关键的痛点。
因此，营销人在到岗之前，应该更谨慎地探查新东家想下放的真实任务，别搞错了发力的方向。
一、探清招揽意图，全面挖掘公司的真实期望
很多营销总抱着最单纯的“业绩为王”的理念，一到岗就不顾一切地改革、洗牌、冲业绩，但却忽视了企业主更广泛的需求。
他们短期表现以及获得的反馈可能还不错，但中长期来看，未必能达到高层或老板的要求。
因为许多房企对营销总的考察是，他是否能在保证业绩的情况下，替公司解决更多、更广泛、更深层的问题。毕竟营销总少则大几十万、多则几百万的年薪，必须是要物尽其用的。
所以只做出还不错的业绩，根本是不足够的。说句实话，只要项目品质还不错，营销经理自己带着团队去做，照样能卖好。
空降的高管，大多是受命于危难之际，而这个危难是什么？老板对自己的核心期望是什么？
营销总必须提前摸底，对方招揽自己的背后，是对创新的需求？还是要自己来救火？还是帮助公司设立新团队？还是看中了我手里的某些资源？
不同的期望背后，需要展现的成果包括但不仅限于业务管理、组织管理、技术管理、人才升级、体系建立、模式创新等等。老板对于营销总的考察点，也可能完全不同。
比如公司的期望是想在营销板块看到创新，那对于营销总的考察点，也许是这些：
项目定位过程中遇到的瓶颈能否漂亮地突破？
能不能在现有规划基础上，优化出更有新意的产品？
能否帮助公司成功布局互联网营销？
营销团队的才能与精神面貌是否被激活了？
……
如果公司的诉求是救火，那考察点可能是：
你能否扭转某个难点项目的销售颓势？
对于新发布的不利政策，是否有好的应对策略？
人员紧缺的情况下，能否在超短期内，迅速完成首开筹备？
能够在新的业务领域里，接受顶上？
……
如果公司需要一个营销总来帮助公司，建立全新的营销团队，那考察点可能是：
人员能否迅速配备齐整？
部门工作流程、操盘技术体系是否能够迅速梳理发布？
跨部门的链接是否顺畅，权责是否能快速梳理清晰？
是否能迅速呈现出有组织、讲效率的团队工作面貌？
是否能短时间内提出成熟的工作成果？
……
每一种诉求，都对应着不同的管理能力。营销总不仅需要能做市场、冲业绩，还必须要完成老板所有其他的期望，否则就和经理职能无异。
这对很多想要进阶的营销人，甚至是在业内浸淫多年的老炮，都是考验。
二、了解前任的离职原因，看清真实局势
一些营销总不太关心自己前任为什么离职，可能是基于对自己的高度自信，又或者出于对离任者的某种不屑。
但实际上，每家房企状况不同，内部的真实局势天差地别。面试阶段信息不对称，很难从HR和老板那里知道真实情况，就算到岗了也需要不少时间去摸排。
但如果能探听到前任的真实离职原因，那对到岗后的行事是绝对有利的。
一是能对未知的难题，提早做好应对准备。
二是万一碰到最不济的情况，探听出来一个大坑，至少还可以帮自己早点避坑、出坑。
比如老板坚持要做一个极其不靠谱的新业务，并用作营销总岗位的考核大头，前任奋力拼搏也没能挽救，只能离职什么的……
将探查到的信息，与入职前后公司表露的期望进行对照，通常都能够觉察到一些深层的资讯。地产圈子小，相信营销总们互相打听起来并不难。
团队磨合很关键
新官的三把火不一定好用
“新官上任三把火”的谚语，深入每一个职场人的潜意识，地产营销这个专业尤其如此。刚上任的营销总，用雷霆手段发新制度、改规则、清洗老员工的做法，简直成了一种标配。
但如果营销总一直无法和现有团队做好融合，而必须借由“打破-重组”这样的大换血模式，才能树立威望的话，一定程度上也反映出了平定人心的本事不够。本质上是用作弊手段，撬掉团队磨合的问题。
但老总们放了火，最后自己却没能熬到第2集的例子，满地都是。许多混不过第一年，甚至试用期都过不了的营销总，都被自己放的火所反噬了。
一个稳定、信服的团队，才是营销总能长期坐稳位置的保障。营销总目光还是要放长远些，初到岗位时即使需要重整团队，也要讲究一个缓和、平衡。
一、寻找可靠的老员工展开合作
新上任的营销总，最缺的其实不是威望或权限什么的，而是信息。一个初来乍到者，与公司实际的运作状况之间，存在极高的信息不对称性。
每家公司的管理风格、决策机制、潜在话事者之间的关系，都可能对业务的推进有决定性的影响。在摸清这些之间，盲目地搞大动作，一不小心就可能走错路。
因此，营销总刚到岗就想把老员工洗出去的行为，根本不理智。相反地，老员工对公司的各项行事规则很熟悉，是能够快速帮助自己弥补信息差的帮手。
如果能第一时间在团队里找到可靠、在职时间久的下属，与其保持深度交流，才能保障自己更顺利地开展工作。
二、拉近团队关系，从业务难题入手
营销总与团队的磨合，得要找准切入点。而从业务难题入手，是个一举多得的方法。到岗后可以第一时间召集团队进行面谈，让每个人列出目前亟待解决的业务难点，以及所需的支持。
这么做一是既能了解下属的工作困难，又能快速整合多方信息，从而梳理出接下来部门的工作重点；
二是能够侧面考察每个下属的思维能力与经验，对团队水平有所掌握；
三是能以坦诚“下问”的方式，给下属一种对领导提供了帮助的“向上帮扶”感受，从而拉近心理距离。
在此次面谈后，营销总如果能在后续工作中，有针对性地为下属解决资源支持问题，那就能更高效地获得内部支持，树立声望。
三、重整团队要注意轻重，火太旺会被反噬
即使上面两点可能很多人都懂，但仍然有许多营销总喜欢重组团队，总觉得用自己的人更放心。
其实非要换血也不是不行，但刚到岗的营销总对团队人员、制度、分配规则的解构，务必要注意轻重与平衡。招了新人，也别打死旧人，否则稍有不慎，就是在给自己的未来埋雷。
因为原有的利益分配规则、管理作风，如果改变地太快，非常容易引起反弹。改革越彻底，反弹也就越激烈。
尤其如今的地产行业，每个从业者都不容易，心态天天都是焦虑、飘摇。如果营销总一上来就要把人逼到绝境，极有可能让局面难以收场。
轻则影响到工作的具体开展，重则下属有可能愤而把矛盾搬上台面，让初来乍到的营销总口碑大损，绝对是得不偿失的做法。
要知道，一个老总能不能好好地收服原有的团队，这也是老板很看重的考察点。如果你连自己下属都安抚不好，刚来就天天闹内斗传得公司人尽皆知，老板还能容你很久吗？
这时节公司内外都风声鹤唳，要想做得长远，顺势而为肯定比逆势强推容易得多。对员工来说，有一个好领导不容易，只要你愿意合作，哪个下属会不配合呢？
蜜月期很短暂
做业绩、做声望都要抓紧
高管空降房企，总是会有一段蜜月期。这段时间里，总裁们对营销总都百般客气，在全公司面前一定是给足脸面。要什么资源、人力，都是一把子支持，一派和谐。
而一旦蜜月期过了，营销总又不幸没能做出成绩，或没能在公司内奠定一个好名声的话，老板耳朵里就会逐渐只听得进去关于你的投诉、埋怨，这时候营销总的日子就不好过了……
所以趁着在蜜月期内，营销总必须要抓好业务和声望两条线。业绩不必说了，这是营销总的本分，而声望则是在业绩无法短期内兑现的时候，能够帮你一把的东西。
一、紧盯出货端，尽快出业绩
销售业绩始终是营销总最应关注的指标，到岗后应该尽快梳理一切业务数据，包括货量、客量、推售节奏、业绩变化等等。
只有迅速做好业务上的诊断与调整工作，争取在最短时间内见到业绩的改善结果，才算尽到一个营销总的本分。
二、面对不擅长的业务板块，快速上正轨是第一目标
许多营销总到了新东家，除了改善业绩的任务之外，通常还面临着其他的指派。比如公司计划布局线上营销，或初涉存量经营领域等等，要求新任营销总担纲。
这时候不能露怯，而是要快速顶上，毕竟人家请你来就是要你发挥最大能量的。但是对于自己不擅长的陌生领域，就不要对掌权这件事太过执着，让专业的人去做专业的事。
如果在新业务板块实践一段时间后，实在搞不定，就不要耽误了，赶快招对口的人才。让这一块的业务尽快运作起来，多少做出一些成果，才能对公司有所交代。
明源君曾见过一位做了十几年住宅综合体的营销总A，到了新公司以后，接手了从没实操过的大型mall招商业务。
而A总为了牢牢掌权、争取表现，硬是自己下场指挥，亲自谈判、亲自过合同。表面上请来了一个招商经理，却将其架空在一边。
结果就是手里没有商户资源沉淀的A总，做了半年毫无起色，最后被公司追责、扣罚绩效，年底黯然离职……
三、建立跨部门良性联动，必要时舍得分功劳
一个营销总名声怎么样，不止取决于下属，还取决于与之合作的所有部门。新到岗的营销总，必须重视跨部门强联动关系的建立，把在公司内部推进工作的通道给打通。
这样不仅对自己的下属是莫大的帮助，也有利于在全公司范围内建立起比较好的声望。毕竟对于其他高管来说，谁不想要一个专业、高效、讲道理的合作伙伴？
如果能够在自己部门出成果的时候，舍得分功劳给其他的兄弟部门，那就更能给自己赚一个好名声了。
虽然长远来看，不同部门之间注定会有摩擦。但对于新来的营销总来说，只有专业形象、人品口碑先立好了，才会有后面的事。
四、暗箱操作是不可持续的，目光还得放长远
一部分职业道德缺失的经理人，很喜欢在各个业务环节搞暗箱操作，谋取私利。这个现象在营销口尤其多见，但从明源君身边的例子来看，这绝不是长久之计。
有些一入职就铺人脉、搞入库、搞采购的营销总，其实明眼人都看得出来，这就是来“炒短线”的。就是依靠蜜月期高层对自己的支持与信任，开始暗中吸纳灰色收入。
但实际上老板们也不傻，生意场打拼那么多年，这点把戏谁会不知道呢？只不过看蜜月期哪天结束，老板们哪天愿意整治而已。
所以抱有“抄短线”心态入职，打算赚一波就走的那些经理人，其实是把命运交到了运气手里。他们其实并不在今天这篇文章的讨论范围内。
真正想要职业发展道路走得长远、稳当的营销人，必须认清楚什么才能真正帮助自己一辈子。目光放长远一些，路才能走得宽一些。
结语
总结下来，营销总活不过第2集，大多出于两个原因。
一是运气不好，面试阶段大意了，被新东家坑了；
二是被自己“作”死，到岗后玩权力的游戏把自己玩脱了。
想要找准平台，营销总们真的需要擦亮眼睛，前期多做一些探查工作，摸清楚公司真正的需求。
另一方面，还是得严于律己。比起搞斗争、赚歪钱，还是专心做业务更长远……
