每个行业都有一些“行话”,乍一听可能还云里雾里的,直到了解真相,不禁直呼“套路太深”。房地产作为一个巨无霸行业,企业形形色色,从业者不下千万,自然也有很多内行心照不宣的“隐语”,今天我们就集思广益,听听地产人口中那些令人哭笑不得的“地产黑话”。
1、降本增效
顾名思义就是降低成本,提高效率。为了达到这个目的,房企采取了很多措施,比如细化成本管理的颗粒度。而广大地产打工人一听到这个词,应激反应却是:完了,要降薪开人了。 在近一两年,伴随房企“降本增效”行动的,是员工薪酬下调,福利削减,以及团队减员。有人调侃,过去地产是“一个人干三个人的活,发两倍的薪资”。降本增效之后,是“加量不加价”。
2、人员优化&组织架构调整
地产行业的“优化"一词,可以对标互联网的“毕业”,是裁员的一种委婉说法。和这个词几乎同步出现的是“组织架构调整”。在企业里面,组织架构调整是常见现象,前几年地产处于上升阶段,房企组织调整往往是组织扩张,需要补充人员。而行业下行阶段,组织调整往往意味着区域合并,人员精简。怪不得现在地产人一听到组织架构调整,便不由得“瑟瑟发抖”。
3、下一线 or 下沉一线
“下一线”是去年以来地产的热词之一。意思是让总部或区域的职能人员到项目上去。此举主要有两个出发点,一是房企认为公司存在组织臃肿、人力浪费、职能重叠的问题,需要进行“瘦身”,一部分“冗余”人员便被下放到项目上;二是一些房企认为,管理人员远离一线,决策链条太长,需要去一线“接地气”。而在一些房企,“下一线”是去一线卖房,因此,近两年投资卖房、运营卖房、客研卖房等屡见不鲜……
4、专业/体能测试
近两年地产“考试”之风盛行。不少房企会定期组织各类测试,比如有的让大家参加培训学习然后参加考试;有的是定期组织各条线进行专业能力评测;还有一些进行体能测试,简言之就是体育考试。这是房企进行“人才管理”的一些办法,测试结果不理想可能面临降职降薪甚至淘汰。
5、下班了,大家没事可以走了
据地产人反映,有些房企内卷越来越严重,而内卷的一个表现拼谁下班晚,下班早的会被记在小本本。还有一些领导表面上提醒大家下班,实际上如果下属比自己早下班他便心里不痛快。“没事可以走了”这句话也就显得有点意味深长了,下属生怕自己下班早了会被认为没事干、工作不饱和。
6、耽误大家几分钟,开个小会
内卷的又一显著表现。有的房企喜欢在临下班的时候开会,理由是不占用上班时间不耽误大家干活。而小会一开,一两个小时就没了。所谓的耽误几分钟,不过是场面话罢了。
7、全员营销
这个词已在地产行业风靡多年。全员营销就是所有地产员工,不管什么岗位都要参与营销卖房,如果员工推荐售楼成功,将获得一定的佣金奖励;不达标则可能面临惩罚。考核指标也不尽相同,比如有的是让员工邀请意向购房者注册房企的购房APP,有的是邀约到访,有的则以购房者下定为准。全员营销最火的时候,曾一度出现黄牛倒卖注册账号,组织老爷大妈看房,乃至房企员工众筹房款付定金等“奇特”现象。
8、提桶跑路
土木工程人最常说的口头禅之一。提桶是一种非常形象的描述,工程人进工地的时候会带上一只水桶,离开的时候也带着水桶走。经过多年的演变,“提桶”已经等同于“离开工地“,注意,是离开,不是离职。如果只是从一个工地换到另一个工地,那还称不上真正的“提桶跑路”。
房企与供方间的黑话
双方相爱相杀的日常
除了房企内部,其实房企各类合作方之间,也少不得各种黑话。众所周知,在地产项目开发过程中,房企扮演的是更多是资源整合者的角色,员工的工作免不了要与上下游供应商打交道。是合作也是博弈,在长期的磨合中,双方也创造出了许多套路满满的“隐语”……
1、渠道绑架
4、领导亲自过问了
地产员工对供方说这句话,表面上是领导关注这件事,让对方放心或者提醒对方要重视。事实上,大多情况下领导压根不知道或者没回复,这不过是一套敷衍或者吓唬对方的话术。
5、先按这个方向走
一种模棱两可的说法。对接人也搞不懂拍板人想要什么,或者没征求过拍板人的意见,只是私底下揣度了一番领导的想法。这种情况在设计环节最常见。而设计院也习以为常了,毕竟,没有一次过的图纸,更好的方案永远是下一版。
6、其他几家供应商的信息暂时不便透露
招采条线的惯用套路。这句话隐晦的告诉对方,“过来陪一下标吧”。
7、管理留痕
行内套话,管理留痕≈甩锅,撇清责任。这个词在项目上应用极为广泛。比如施工单位干得不好,地产工程人会给他们发个单子,提醒他们问题所在,并要求限期整改。虽然对方不一定会执行,但作为地产员工自己已尽到管理责任,即便后面领导追究起来也不好怪罪了。
当然,地产乙方经过千锤百炼,很多早已练就一身绝技,面对地产方的黑话连篇,乙方也是见招拆招,以牙还牙。比如——
8、收到
地产乙方干脆利落的“收到”,可能真的只是表示收到你的指令,至于做不做,什么时候做,做成什么样,可就不好说了。
9、马上落实 / 已经安排
比起“收到”,这两句话看起来要踏实多了。不过,别高兴得太早,乙方也有自己的招式,“安排”、“落实”可能仅仅是把任务派传达下级单位(比如施工单位把甲方的意思传达给劳务班组)至于结果怎么样,那都是后话。
10、没人啊
就像甲方一直在“走流程”一样,施工单位也有自己的杀手锏——没人干活。言外之意,甲方你不付款,工人都跑路了。我们巧妇难为无米之炊。想要进度,先赶紧把钱付了。
小结
说起地产黑话,大概很多人心里也是五味杂陈。不能说“黑话”就等同于忽悠,但还是希望大家彼此间多点真诚,少些套路。
如果你还知道更多的地产黑话,也欢迎“赋能”一下同行,方便日后“拉通咬合”呀。