学员将分成4家房地产开发公司,通过模拟房地产企业及项目开发周期,关注战略制定、土地获取、项目选择、资金周转、内外部资源建设,发掘竞争差异及优势。
【核心教学点】
• 经营意识(投资回报、现金为王、量化分析)
• 资源整合(匹配意识、实用主义、风险评估)
• 战略规划(前瞻思考、战略沟通、有效贯彻)
• 有效沟通(明确方向、制定规则、把控进程)
• 竞争博弈(勘察对手、知己知彼、理性应对)
【课程内容】
一、 经营意识培养
1. 投资回报率的测算
2. 资金占用率的分析
3. 现金流管理意识和成本意识(预算的编制与控制)
4. 经营风险的测算(冒多大风险是值得的,应该为管控风险提供多大溢价等)
5. 隐性投入与回报的分析(商誉、开发量)
二、 开发策略规划能力培养
6. 介绍各个资源的优劣势分析的思路
7. 介绍人员优劣势分析的思路
8. 强调理念:人员和资源的匹配性
9. 各种开发选项的投入产出分析
10. 介绍两种开发策略:风险控制思路—专业突破思路,对比分析利弊
三、 大局观和统筹思考
11. 前瞻性的战略与策略
12. 战略性的分析与取舍
13. 战略的系统性整合
14. 不确定性的系统考量
四、 沟通协调能力
15. 注重团队协作
16. 明确自己的职责
17. 忠实履行自己职责的基础上关注每个团队成员的进展
18. 善于提问和倾听
19. 站在整体利益的角度沟通和说服他人
为团队利益捍卫或调整自己的观点,不把观点个人化
【沙盘环节】

战略制定及战略下的策略制定
– 战略设定
– 战略下个环节策略预设
– 资源土地获取目标
– 运营计划
战略制定及战略下的策略检讨
– 战略偏离分析
– 策略偏离分析
– 资源土地获取结果与目标得失分析
– 运营结果与计划得失分析