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用互联网思维改造万科

万科周刊
2014-05-08 10:43:06
人物:    企业:万科
导读:互联网对房地产的冲击绝对比想象来的更加凶猛和快速。人们预测互联网开始重塑房地产行业也就是就一两年的事情。与其等到被人革命,还不如自己先革自己的命。网友对万科转型提出了建议方案。

明源地产研究网 互联网对房地产的冲击绝对比想象来的更加凶猛和快速。人们预测互联网开始重塑房地产行业也就是就一两年的事情。与其等到被人革命,还不如自己先革自己的命。网友对万科转型提出了建议方案。

一、设计:让客户参与房子的设计及建造

要让客户有参与感。让老百姓轻松设计建设自己的房子,万科是老百姓托付的全局统筹管家、建筑大师……自古以来,老百姓基本上都参与了自家房子的建设,我们要将这一古老的自然传统最大化还原,这样子建设出来的房子,老百姓是不是更爱了?

其实在互联网的世界中,“参与感”对获取我们的目标用户相当重要,您可以想想,对于一个活动,您是参与了对它的结果感兴趣呢,还是没参与对它的结果更感兴趣呢?

二、建造:给客户打造一款让其尖叫的房子

1. 高质量,比如在地震带抗8 级地震,在寒冷地带抗寒,在容易刮大风的地方抗风力12 级,建造材料环保无有害气体释放,房子建造工艺细腻;

2. 建筑优美,符合大部分客户在乐家园官网和论坛投票选择的样式,比如浪漫田园风格、童话风格、动漫主题风格;

3. 根据兴趣、职业属性来做规划,针对不同类型的人群设计房子及社区配套服务;

4. 提供智能家居,让房子变得科技感和时尚感十足。设计团队准备好让人向往的智能家居匹配目标房子的方案。

三、运营:互联网化的运营枢纽

搭建乐家园官网、论坛,开通相关微信和微博公众账号

1. 乐家园官网是我们的产品展示、客户DIY 产品展示、客户的房子及创作空间的入口,官网是为了让大家更好地了解我们,也是吸引客户的一个重要渠道。

2. 乐家园论坛微信、微博公众账号是我们给乐家园粉丝活跃的平台,也是我们服务粉丝、与粉丝互动的地方。

四、推广:新品发布会

以互联网的方式来开发及销售房地产,这是行业内的爆炸性新闻,传统行业与互联网的结合,我们不仅可以吸引互联网媒体的广泛关注,还可以引起传统媒体的争相报道。我们要的就是这样的轰动效果,带动我们的产品销售以及提升官网和论坛的活跃度,并促进相关公众账号粉丝的增长。

这是一个大家争抢的头奖,万科要想快速转型,必须要第一个这样去做,从而拔得头筹。发布会之后我们就要展开社会化营销,通过微博、微信发挥公众人物和意见领袖的作用。

五、销售:网上预售房子

客户根据房子3D 模型在客户端上DIY 他购买的房子内饰、改装,通过技术手段及后期实物复原能保证修建成客户要求的样子。要达到提前将房子销售一空的效果就难度不大了。

通过网上预售我们的房子,不仅资金回笼快,而且我们的销售成本将大大降低,我们可以把这部分节省的成本返还给客户,从而让客户享有更实惠的价格。而这样做的好处是我们将会拥有更多的粉丝,对于我们后续的楼盘预售起到很大的帮助。

六、管理:乐家园的团队建设

乐家园将是万科的一家独立运营的子公司,为让大家有创业精神,使乐家园快速发展,初创员工将持有相应的期权。乐家园的运转需要一支产品团队(包含房地产开发及客户端软件产品的开发),一支电商团队(包含官网、论坛及社交公众账号的运营),一支社区服务团队(包括社区医疗、社区金融、社区教育、社区物业)。(来源:万科周刊)