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房企要“出海”,听听绿地怎么说

《绿地海外操盘实战兵法
2014-05-09 14:50:16
人物:    企业:绿地
导读:准备“出海”的企业应该注意什么?绿地:我们有两点建议:1. 风险一定要规避,在当地一定要用好律师,比如产权、环境污染等问题,一定要规避。2. 核心竞争力人才储备一定要跟上,我们部门里的人有一半也是在国外拿到学位,还要跟企业文化契合起来,经过本土培养再出去。

问:为什么海外项目还是以住宅为主?

绿地:我们做国内市场的延伸,中国人多的地方,华人多的地方一定对住宅有需求。
 

问:海外做开发和国内做开发有什么不同?

绿地:国内开发经验拿到国外是不行的。国外包括造价、咨询、供应的全产业链都不太一样,每个产业都有服务的机构,要有足够接触,与当地接轨,以后再带出来我们的团队。
 

问:海外项目决策时最看重什么?

绿地:不成熟的项目坚决不报。一定是接近于我们的投资目标,收益率低的,周转必须快;开发周期长的,收益率必须高。
 

问:国外做房地产比在国内赚钱吗?

绿地:国内外销售回款周期不一样,国内的预售款在房屋封顶的时候可能就回来了,海外只有在交房的时候才能回,资金压力很大。不过,刚开始看着周转很慢,但如果项目滚下去的话,每一年都有现金流回来,那是很厉害的。
 

问:海外事业部的人才团队如何构成?

绿地:人可能是从集团外部招的,然后在集团内部待一段时间,了解集团文化后作为骨干派出去,然后再找当地的一些华人或者外国人,肯定要当地化的。争取能做到一半是外国人,一小半是当地的华人,很小一部分是集团派出去的管理者。
 

问:准备“出海”的企业应该注意什么?

绿地:我们有两点建议:1. 风险一定要规避,在当地一定要用好律师,比如产权、环境污染等问题,一定要规避。2. 核心竞争力人才储备一定要跟上,我们部门里的人有一半也是在国外拿到学位,还要跟企业文化契合起来,经过本土培养再出去。

( 选 自 《绿地海外操盘实战兵法》)