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怎么做市调:市调出差七件宝

真叫卢俊的地产观
2015-04-08 10:14:44
人物:    企业:
导读:其实市调都是一个斗智斗勇的过程。当然你也可以明调,这是另外一种方式,但是我依然觉得暗调是市调中不可缺少的一部分。

明源地产研究网  市调,对于屌丝地产人来说,核心关键还是在于对自己身份的掩装,对于卢俊来说,市调是基本上每天都会做的工作。今天再和各位分享一些最近市调下来的心得。分享一些掩盖自己身份的比较好的技巧。

1、如果穿着衬衫,千万别解到第二个

现在很多地产人,不知道是想显示自己的胸肌还是想展示自己的性感,穿衬衫喜欢解两粒纽扣。各位骚年,你放心吧,那些销售姐姐什么男子没有见过,你这样不会俘获他们的芳心,纽扣扣上一个。老老实实的问,不然真会被当成小屁孩受到无视的。

当然了,实话实说,你那真不能被称为胸肌,应该叫奶。

另外,如果那天穿POLO衫,谨慎把领子立起来啊。如果没有一定气场,请小心使用。

2、一个定点的电话

依然记得有这么一个段子,就是某人相亲,会约朋友在半个小时后给他来一个电话。如果对方合适,他就说两句挂掉,如果对方不好,那马上什么家里着火啊、快递收到啊、朋友车祸啊都冒出来了,借此最快程度的脱身。

你去售楼处,也可以用这个方法,不是为了脱身,可以为了让客户更加相信你。比如说你是以购房者身份的,你就可以聊:啊,定金你先放着吧,签约晚一点再说。比如你是以投资客的身份的,你就可以聊:没有500万我绝对不卖的,死了这条心吧。

诸如此类,我用过几次,效果还不错,你也可以考虑。

3、一个拍照没有声音的手机

对于市调来说,偷拍也是必须掌握的技术,在楼盘里,手机是最好的工具。但是切记的手机需要搁置成静音状态,额。不然也谈不上偷拍了。

为什么会提到这么一句,其实就是万恶的三星,拍照的手机声音无法割除。

所以,热爱地产,远离三星。

4、学一门南方口音

对于去外地市调,必然会存在口音和当地冲突的问题。解决这个问题的方法就是以过来工作或做生意的身份,或者是过来投资客的身份。

而和这样的身份比较好嫁接的是浙江人、上海人、广东人这三类会比较的多。因为这里的人会更多的在外做生意情况的存在。

让对方深信的方式呢也是打个电话啊,你比如说用温州话和你的朋友聊啥啥晚上吃啥,新交的女朋友咋样之类的闲聊几句,然后一本正经的说:我朋友觉得不错,你帮我详细介绍下。

或者是对方已经深信了,然后逼着你下定金了,你也可以用这个方法,说:我朋友觉得不错,我把他接过来一起看。

5、干净一点的着装

干净一点的着装,无非是几点,一个是干练点的发型,然后干净一点的鞋子。这两个基本是对陌生人认知最直接的两点。然后男生指甲干净。对于年轻人来说,成熟的装扮我们可能做不到,但是起码要做到得体。

6、带一个老婆子或老头子去市调

很多人都在为市调对象发愁,觉得带着谁一起去会增加自己的自信以及增添别人的信心。很多人什么带女友啊带同性啊我觉得效果都不好。还不如带一个长辈过去。带一个穿着朴素的老婆子过去,似有似无的点点头,一定把对象销售弄的一愣一愣的。

7、摸清楚周边可以停车的地方

一般销售都会问,先森你是怎么过来的啊。为了让对方觉得你牛逼你可以说:我开车过来的。然后销售会问那你车停在哪里啊。如果你知道这附近哪里可以停车,你就可以说:我车停在哪里,刚好吃好饭,过来看看项目。

基本属于销售试探你的过程,这样一番沟通,可以一定程度的让对方卸下心防。

其实市调都是一个斗智斗勇的过程。当然你也可以明调,这是另外一种方式,但是我依然觉得暗调是市调中不可缺少的一部分。