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明源云采购:大数据玩转阳光采购

明源 周孝武 黄太阳
2015-04-06 07:58:17
人物:    企业:明源
导读:明源云采购平台依托大数据管理,促使供需双方消除信息鸿沟,从而保障双方合法利益,维护行业向着阳光透明的方向发展。作为房地产专业领域的B2B采购平台,明源云采购整合行业群体共同来做大数据管理,让每一个造假者无处遁形。

明源地产研究网  因为房地产行业的种种不规范,供需双方的信息不对称,明源云采购平台依托大数据管理,促使供需双方消除信息鸿沟,从而保障双方合法利益,维护行业向着阳光透明的方向发展。当然,房地产采购招投标的大数据管理不是靠一家企业来做大数据管理,作为房地产专业领域的B2B采购平台,明源云采购整合行业群体共同来做大数据管理,让每一个造假者无处遁形。
 

一、大数据保障供需双方合法利益

通过大数据,供应商也可以选择合适的合作伙伴,对于开发商付款能力比较差、现场管理比较差等,明源云采购平台也会提供一定的反向评价,让供应商客观评价开发商的信誉。这样的做法就是让更多优秀的、遵守合同承诺的开发商来获得更多的供应商青睐。那么,这样的开发商的标,大家都愿意报名。

实际上我们通过行业的大数据管理来保证供需双方都遵守公平的规则来进行交易。反观在房地产行业,近年来不断爆出“质量门”事件,供需双方对合同承诺的不重视,不管说是甲方压榨乙方的利益,还是说乙方种种欺诈,追究本源就是造假成本太低。

假如我们有大数据以后,实际上我们可以看到,任何一个开发商可以查阅到供应商的很多信息,比如供应商曾经入了哪几个开发商的库。进一步说明,供应商入了卓越地产、星河地产、佳兆业的供应商库,那么我们还可以看到他曾经投了几次标、报名了几次,甚至可以从他报名的业务范围集中在哪一块,从而找到一定规律,判断其核心能力。而以往,我们看到一个供应商报名没规律,这也报,那也报,那很可能是瞎报的。

通过将供应商在平台上的行为信息基于大数据的形式面向开发商全公开,那么在开发商还没有接触到供应商之前,我们平台已经给了你足够多的信息,来帮助你判断这个供应商你要不要进一步跟他接洽。过去开发商寻找供应商,就像是走钢丝,因为分分钟都可能掉下去,而且还得花钱去买教训,因为信息不对称而导致决策的成本太高。如今,明源云采购平台通过大数据管理,来让开发商决策成本降低了,一个行业平台这么多发展商都在跟很多供应商进行交互,大量的数据沉淀,你可以基于这种大数据让优秀的供应商能浮现出来。
 

二、供需相互匹配:合适的就是最优秀的

不同的地产企业对优秀的判断标准是不一样的,明源云采购平台基于客户客观需求,不做评判标准,但会确保平台供应商信息真实有效,因为不同地产企业在看待一个供应商时有不同的想法。比如说有些企业特别看重的是供应商的垫资能力,但这对于乙方单位的垫资能力要求很高,开发商只付一个首期款,后面楼卖完了才给结算。那么,我们认为,符合开发商招标要求的供应商就是优秀的供应商。同样,有些开发商要的是精雕细琢,要的不是垫资而是精品工程的施工能力,也是通过大数据让你去选择最适合你的供应商,因为每个人对优秀适合的判断标准是不一样的。

除了开发商寻找到合适的供应商之外,供应商也可以通过数据呈现,查看哪些商机是匹配自身的;通过平台查看其他供应商对开发商的一些评价,比如看开发商对供应商垫资能力的要求。某标杆房企,他们对于供应商的垫资能力要求非常强,基本上对于一般的款项两三年才结算完毕,每个月结算3%~5%。这家房企不会拖欠款项,但付款周期会长,并会保证供应商的毛利,利润会给到供应商,中标价格适中,但对于现金流很差的企业,就不敢参与投标。但是有些企业因为利润高,时间周期长但拥有较强的资金实力就可参与投标。
 

三、公开透明,让潜规则变为显规则

采取潜规则的方式,就会导致交易成本极高,双方对此都是不愿意的,尤其是开发商老板。同样,供应商也是苦不堪言,因为每通过一个中间渠道,就要被剥一次皮。过去在信息不对称的情况下,供应商是苦于没有办法,明源云采购作为行业变革的推动者,为中国房地产行业供应链变革而率先提出阳光采购,致力要把潜规则变成显规则。开发商发出的招标信息,让符合招标要求的供应商进来,不符合的不用找很多歪门邪道去改变什么规则,现在我们要把他改变成显规则,即把信息公开、公示、透明。不少开发商已经把他们的招标信息通过我们的平台发布。

房地产行业的采购招投标水很深,曾经就有建筑人士表示,既痛恨潜规则,又不得不潜规则。对于行业里存在的潜规则、猫腻、挂靠等问题,明源云采购平台,通过对于大数据的管理,来保证良币驱逐劣币。以往,因为作弊成本太低,没有投标能力的供应商企业,即使是因为质量不达标,下次依旧可以换个马甲重新做生意。

明源云采购对于大数据管理的时候,尽可能的让有挂靠行为的供应商能浮现出来。对于企业的资质的要求、项目的案例都是要经过甲方的核实,需要能提供真实的项目业绩。假如说某供应商表示跟万科、万达合作过,那么万科、万达作为云采购平台开发商用户,可以帮供应商核实业绩及案例信息的真实性,通过这种是反向的、有约束的管理机制,让供应商群体不敢乱报业绩,不能把别的资质业绩挂在自身企业名下。(来源:明源云采购事业部总经理周孝武口述 黄太阳整理)
 

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