www.mysoft.com.cn | 2011年6月17日 | 第115期

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|| 独家专访

光耀地产李丁:充分重视土地个性化价值

在2010年415新政颁布后,国内房地产市场销量持续低迷,但发源于惠州的光耀地产,不仅不为新政所累,反而高价开盘、逆市狂销,一连串诸如"雨中抢购、3小时售罄、2010年惠州首个日光盘"接连成为光耀地产最震撼的标签。

是什么铸就了光耀的熊市销售奇迹?光耀的产品为何备受客户追捧?带着全国同行的疑问,笔者走访了光耀地产珠三角区域公司总经理李丁,在这位刚被评为2009珠三角杰出操盘手的言谈中,笔者知道了光耀地产非常之魅力。

|| 地产管理

采购 三大手段实现招标采购管理目标

招标采购管理在项目全成本管理中起着重要的承上启下的作用,如何实现产品目标和目标成本的有机统一,获取高性价比的产品和服务,规范各项招标采购流程并富有效率,并获得适应本企业特点的合格供方资源,这些都应该是房地产企业进行招标采购管理的目标和任务。

销售 制定与时俱进的销售策略

作为一个操盘手,无法拒绝任务,而指标却不能靠简单的一句"保证完成任务"而真的完成,因此如何制定与时俱变的销售策略就成为销售经理的主要工作。那么,销售经理如何制定正确的销售策略,从而为销售指标服务?

工程 加强项目进度管理的“计划性”

房地产企业中,项目的实施进度管控主要指从项目的可行性研究、宗地购置、策划、设计、施工及交付入伙等全过程的时间控制。项目的实施进度控制得好与不好,将直接影响到整个项目的成本投入,包括设计成本,建造成本,销售成本及其他相关隐性成本及机会成本等。

微博秀

明源地产研究院V:【设计限额下的成本策略】1)初步设计阶段:在满足规范的要求下,减少非可售部分面积等;2)施工图设计阶段:通过设计优化,降低部分对产品品质影响不大的材料档次。当然,应在保证质量的前提下控制价格,要与产品定位和对业主的销售合同承诺相符合。

Mysoft-吴迪莱:采招准入阶段的成本检查:此环节是成本控制重要一步,在不具备招标条件和缺乏成本约束的情况下,执意进入采购风险很大。以采购结果的既成事实导入到目标成本,使目标成本失去了应用意义!招标条件不具备、目标成本没有通过审批并转化为合约规划的情况下,应停止并检查。没有技术标的商务标是无效的!

北京吴振亮V:今天与一位家族式企业董事长交流地产ERP价值得到了高度认可①及时准确便捷的了解公司整体运营情况,实时监控异常,并对核心指标进行预警和强控,服务于决策②实现战略和经营指标经营计划的有效落地③规范业务流程,实现在线审批④有效防范管理风险和道德风险⑤搭建科学的绩效管理体系⑥知识管理与创新

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