www.mysoft.com.cn | 2011年9月23日 | 第122期

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安佳置业集团董事长黄志:淡市营销不能舍本逐末

2011年楼市动荡起伏,中小房地产企业难敌房地产调控的持续加压,业绩纷纷出现大幅“跳水”。下半年后,龙头房企也不能淡然面对了,销售面积、销售金额纷纷下滑,“淡市”冲击不可回避。淡市下,营销如果仍按过去的老思路、老套路出牌,无异于刻舟求剑,房地产自身的规律也决定了,顺境中的营销策略、营销手段无法适用于淡市。那么,开发商应该如何应对“淡市”营销危机?

营销 房地产营销之打好文化牌

在房地产营销中,文化诉求是一个很好的切入点,它充分满足了消费者对住宅居住功能之外的精神需求和情感需要。房产商应注重挖掘文化营销的深层意境,把文化营销上升到企业文化范畴,在消费者中树立良好的文化形象。

采招 恰当结束与供应商的合作

当供应关系失败而决定终止时,房企常常会对对方怀有讽刺乃至敌意,而不是采用适当的专家应有的态度,这可能会为以后的合作埋下隐患。房地产企业如何才能将转换供应商这一过程做得天衣无缝,同时又不损害客户满意度,公司的利润以及名誉?

成本 如何加强工程项目目标成本管理

目标成本管理是一项贯穿于施工组织与管理全过程的系统工程,它一般包括成本策划、目标测算、目标下达和分解、过程核算、成本分析、成本核查、效益评估和考核等七大环节。实施目标成本管理是消化市场压价让利因素,实现企业创效创牌的重要手段,是控制消耗、降低成本的有效途径。

明源地产研究院V:【供应商管理】四大阶段,即入库阶段、招投标阶段、合作阶段和年终总评阶段。每阶段的控对象、目标都有所不同,主要聚焦在从前期考察资质评估到中标后合作评估全过程,评估结果直接形成对供方综合定级及合作定级,并随时动态调整,实现供应商从潜在、入围、ABC定级再到战略供方的整个全生命周期管理。

童继龙V:【项目管理团队】在项目管理团队中,项目经理往往不会获取所有权限,所以在对于项目的资源调配、项目重大变更等工作,还需要通过职能经理来协助。但这并不代表着项目经理在这个领域可以没有要求。能否让职能经理放心地给你授权,取决于该项目经理的“非权力影响力”。

北京吴振亮 V:①全面预算不是财务部门的事,涉及到各个部门,是大家的事②预算管理不是一个数字游戏,是一个利润实现的过程③预算管理的核心是利润的实现,是“战略-目标-执行”一体化④预算管理的重点在于利润(收支税费融五部分)和现金流(考虑时间维度,项目计划来支撑)⑤预算管理的关键是可知、可控、可预测!

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