www.mysoft.com.cn | 2011年10月28日 | 第124期

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新城控股阙东岳:营销两化—业务标准化+费效管控精细化

营销管理应做到“两化”:一是营销业务标准化,二是营销费效管理精细化。营销标准化在于从源头和过程中规避因人而异的营销波动,实现营销线“高位窄幅”的整体最优。营销费效精细化管控实现总部对一线项目营销效果的有效监控,并分析营销问题,进行针对性优化和改善。

价格管理同样是房地产营销的一个关键,该不该降价,取决于市场行情和企业的战略取向以及企业年度业绩完成情况。在价格策略方面,营销人必须对政策走势和市场周期波动有清晰的判断,对区域市场和竞争格局有清醒的认识,方能做出准确的决策。

销售 房地产销售的经典话术

作为一线销售人员,除了必备相关的专业知识,销售技巧是决定业绩的重中之重。一个优秀的置业顾问,不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。实践中,“话术”是置业顾问开拓疆土的利器。

运营 房地产开发项目地段选择分析

房地产开发项目的地段选择,实际上也是一个项目。因此,地段选择过程,就是一个项目管理过程。如何进行该项目管理呢?建议从项目地段影响因素、增值潜力、可行性、成本收益等几方面来理解。

午鹏:一张销售报表引发的管理思考

销售数据是决策层了解项目销售情况的重要渠道,也是决策层决策的重要参考依据,如数据录入不及时或不正确,都会极大影响决策的正确性与科学性。A地产集团引入ERP软件实施上线三周后,销售经理发现,报表数据与现场实际数据始终不一致。原因何在?

明源地产研究院V:【销售计划管控】销售计划管控是销售管理的源头。通过销售目标解决“做什么”,销售计划解决“怎么做”,具体销售计划分解到季度和月度,并在过程中通过信息化系统实现销售去化率和计划完成率实时、全面监控。楼市寒冬,您所在的企业销售计划有放缓吗?

钟钦焕V:【项目管理团队】总监如何管理一线经理?管用的其中一招:正确的提问!如产量或质量方面的问题:①你怎么做才能保证项目能按时完成?VS你何时能完成这个项目?②你手下员工对质量标准理解多少,你如何保证产品可以达标?VS为何产品质量会有问题?,你认为哪个问题更能帮助经理聚焦于正确的管理工作而非亲自动手?

潘定国 V:【精准营销】精准营销主要在四点上给地产人发力的地方:1、客户细分,想清楚客户谁?有什么喜好?意向是什么?2、价值营销,项目价值在哪里?营销思路在哪里?3、合理定价,项目定价对公司利润支持是如何样的?4、媒体投放,媒体投放费效是否合理?是否好钢用在刀刃上?

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