www.mysoft.com.cn | 2011年11月11日 | 第125期

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上实胡文魄:没有卖不出的房子 只有卖不出的价格

房地产营销一直处于很尴尬的境界,首先,中国楼市典型的政策市特点让房企对营销的关注度先天不足。其次,房地产营销必须依赖于产品,但中国房企多大将楼盘看做单纯的盈利工具,定位于快速消费品,也从前端就带来营销的无奈和趋同性。

就营销而言,从来就是没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格,但价格也不是关键,最为关键的是房地产营销人必须真正懂得客户的需求并有效激发和满足这种需求,这往往是房地产营销的内涵所在。

采购 万科战略采购方案设计与实施

作为全新的采购组织方式,战略采购不仅能够极大提高采购效率、提高品质、有效地节约采购成本。更重要的是,战略采购间接导致的企业经营规范化以及产品设计标准化将打造出房地产开发企业的长期核心竞争优势。

销售 房地产尾盘销售技巧--如何快速地清除尾盘?

如果说前期的销售只是收回了成本,那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少。快速地清除尾盘房源,是操作整个项目的点睛之笔,是谋求利润的关键一招。如何做到这一点,不仅需要售楼部置业顾问的用心用力,更需要集合整个团队的力量由上而下打好组合拳。

ERP项目的磐石--培养关键用户

关键用户是ERP项目实施团队的成员之一,是企业内部精通各自业务流程的人员。在ERP项目的实施过程中,关键用户起到实施顾问和企业之间的关键性桥梁以及企业上下级、部门领导与企业更高层之间的桥梁,找到合适人担任这一角色,并留住他们,是项目成功的关键。

明源地产研究院V:【开盘的学问】平时某楼盘开盘,通过看房来给开发商的服务打分,以此来判断项目的品质高低及档次。开盘,本身涉及的职能部门包括营销(市场宣传、销售定价、活动策划、销售流程准备等)、工程(售楼处、样板房、保安、后勤)等,内外联工作特别多、特别复杂。开盘的好坏直接影响到项目的后期销售情况。

南京明源V:【走向标准化运营的五大难关】第一,建立循序渐进的标准化运营路径。第二,获取企业决策层的持续支持。第三,让优秀人才与标准化运营相得益彰。第四,标准化运营本质上是个战略问题。第五,实现基于产品线的开放式标准化运营。

吴振亮V:【老员工生存之道】为避免“鸟尽弓藏”,老员工除了尽可能让自己跟上主流之外,可以将职业经理人、创业股东、技术人员,三者融合(至少是两种),发挥自己的最大价值,也可以避免来自内、外压力下的尴尬!

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