www.mysoft.com.cn | 2011年12月09日 | 第127期

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景瑞田左云:产品标准化 关键是落地

产品标准化需要有四个前提:其一,必须基于成熟产品;其二,必须经过市场检验和客户等认可的商品;其三,必须具有通用性和延展性;其四,必须具有相对的领先性和适当前瞻性。

产品标准化并非追求完美的标准化,更在于与产品成熟度、企业执行力等现实因素有效耦合。景瑞产品标准化整体强调落地,在体系上更是务实的从六大模块去有效推进产品标准化。

营销 锦峰霍保刚:房地产项目开发定位的思考

准确的“项目定位”既是房地产项目开发的灵魂,又是价值实现的保证。项目定位是个系统工程,是对企业战略、项目资源、市场需求和差异化竞争四个要素的相互博弈关系的综合考虑,其分析就是一个由“找位”、“选位”到最后“定位”的逻辑推导过程。

营销 天健地产袁平:房地产企业要做好整合营销

在当前宏观环境下,房企要获得持续发展就必须结合新的市场营销需要,对企业的内外部资源进行有效整合,为消费者提供增值服务。整合营销战略将会增强房产商抵御外来竞争的能力,实施品牌化经营,保持市场领先地位。

田武:房企如何应用系统实现销售管理提速

销售管理系统深化应用是发挥系统效能的重要前提,为房企提升销售管理水平、提高工作效率发挥巨大的作用。为此,房企需要从多个方面提升业务人员的思想观念、业务素质、操作能力,明确业务流程工作标准,并在此基础上逐步建立系统应用保障机制。

明源地产研究院V:【绿地创新营销】为了更好吸引客户,特在上海、北京建立了遍布全国45个城市约百余个楼盘进行长时间展示销售。针对异地置业客户,中心通过全国统一热线、自助式物业查询系统、专业导购顾问、移动POS机等配套服务系统提供来电及来访接待,利用绿地全国化、规模化优势及品牌信誉破解异地购房的后顾之忧。

 

 

姜海洋V:身体诊断看三高,管理诊断看三多,一是会多,大会、小会、夜总会,废会不停;二是审批多,大事、小事,事事把关;三是具体业务多,兵来自己上,水来亲自掩。有这三多,工作、身体、家庭都会有毛病。

陈晓晖V:创新的规律:①6步法:构想生成、影响、孵化、投资、整合、改进;②创新=求胜的意愿/失败的恐惧,宽容失败,强调"不重复犯错、从失败中学习如何做得更好";③选择性创新,从小做起,再试点推广;④创新文化:授权、鼓励小创新、接触客户(需求与体验),现场有神灵!

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