www.mysoft.com.cn | 2011年12月23日 | 第128期

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大发地产葛一暘:左手建平台 右手抓文化

西方管理多强调责权清晰的刚性体系,强调高效的执行力和严格的结果导向,这种基于机制、平台的刚性管理模式值得中国现代企业借鉴。大发所强调的“以按时完成任务为荣,未按时完成任务为耻”的荣辱观正是基于高效执行力文化的体现。而东方则更强调家的软性文化,这与刚性文化正好互为补充。

为此,大发地产形成了“平台和文化两手都要硬”的管理策略,即以左手抓“以ERP为基础的平台管控力(法治)”,右手抓“以家文化为主导的文化凝聚力(战斗力强的人才团队)”,双力并举,刚柔并进。

营销 房地产冬季营销的五个策略

楼市寒气逼人,年末更是考验营销的重要时刻。房地产开发商有必要进行5大策略调整:由“利润最大化”转为“快进快出”、由“靓女先嫁”到“丑女先行”、 卖住宅不如卖商业物业卖商业物业、多点布局、主动出击。

运营 谢善文:K企与W企不同开发理念下的项目开发结果

通过对K企和W企项目开发的比较分析来看,造成最终开发成果差别的核心问题不在于公司的制度流程、组织架构,也不在于项目开发经验的多少,重要的是企业的开发理念,体现在是否重视前期设计成果、是否重视合作单位的选择和维护、是否重视专业技术员工等方面。

童继龙:快周转,流程高效执行是关键

市场萎缩、消费疲软、资金短缺……相信绝非一家房地产企业的难题。如何破解市场困局,在实力相当、毅力相同的情况下,提升管理效率就成了取胜的关键!但如何提升企业管理效率?关注企业的流程执行周期可谓一个简单而有效的途径。

明源地产研究院V:【营销管理四大难题】1)目标管理:销售目标是“拍”出来的,销售计划做不准;2)内控管理:团队管理粗放,可复制性差,客户资源应用浅;3)定价管理:销售价格定不准,去化率缺乏管控,外部应变能力差;4)费用管理:营销投放高射炮打蚊子,缺乏规范和价值分析

 

 

李金胜:赢得管理主动的工具——设定管理红黄绿“三线”,即目标、预警和整改线:房地产成本管理一般在方案设计确定后确定基准线(绿线);为了进行过程管控,需要建立预警线(黄线);为了进行及时整改,还需要建立强控线,不允许突破的“高压线”(红线);行业内通常设上限,不设下限,如龙湖的+2%和+5%”。

钟钦焕V:什么是战略客户?什么是战略合作?收入最多的就是战略客户吗?战略合作就是优惠吗?理解「战略」:①双方能够在公司战略上相互支持;②专属客户化团队;③一体化运作;战略客户、大客户、中小客户,名称背后的本质其实是企业间的合作关系和合作方式!我们的战略客户部对战略客户的战略研究有多深?

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