www.mysoft.com.cn | 2012年2月10日 | 第130期

 

融侨集团:区域领航者的发展逻辑

22年来,融侨战略发展步步为营,稳打稳扎,处处透露出稳健与矫健的步伐前行。与很大房企不同的是,融侨强调拓展区域城市要么不去,去就精耕细作、做深做透,真正做到当地市场占有率名列前茅。所以融侨始终拒绝新城市、新项目的投机策略,而更侧重大局着眼于长期投资而非投机,它的企业性格更像一匹温和健壮的骆驼,绝非一匹地产烈马。

运营 购物中心怎样才能火起来?

一个购物中心的成功运营往往需要2~3年的市场培育期(养商期),如何通过有效的、标准的运营手段与管理措施,来确保购物中心顺利地度过养商期,实现商业地产项目的经营预期目标,这是项目经营决策者必须面对与解决的重心。

 

知识 房地产知识管理三步走

行业的寒冬,正是企业放慢脚步,修炼内功,提高管理能力的绝佳季节。对于企业重要知识资产管理的能力,众多房地产企业思慕已久。站在标杆房企实践的肩膀上,我们总结出房企实施知识管理三步走的路径。

如何利用IT变革管理

信息化能让企业借鉴过去,用好企业过往经验;把握当下,了解企业,信息可知;预测未来,洞察趋势,判断时局。本文从借鉴过去、把握当下、预测未来三方面梳理了部分房企管理信息化典型案例,试图给大家提供一些行业最新的管理应用亮点和趋势。

明源地产研究院V:【绿城:全新销售模式】1.将自己原先的销售人员赶出案场,将其放到一个宏大的社会空间中去找寻客户;2.借用社会上原先的二手中介的经纪人,从中面试、挑选出两三百人的优秀人选,成为绿城的签约经纪人,帮绿城卖房子;3.向全社会成员完全开放其房源,这意味着社会上任何一个人,都可以帮绿城卖房子。

南京明源V:成功的客户关系有五个指标:一是公司的营销流程很完善;二是公司能够很容易掌握到客户的姓名、地址和购买行为;三是公司能掌握客户在销售地点的重复性购买资料;四是公司具有建立和利用客户资料库的技能;五是公司本着双赢的原则为客户提供相应的奖励计划。

姜海洋V:【地产销售转型三大趋势】从“坐商”向“行商”转型,走出售楼部卖房;从传统线下销售向网络线上互动到线下成交结合转型;从撒胡椒面式的大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。客户细分和产品细分将显得越来越重要。支撑新销售模式的工具和管理模式也很重要。

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