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电子刊 第163期 
推动管理创新   提升房地产行业整体管理水平 
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江苏新城:聚焦客品匹配度,提升营销创造力
客户需求的充分满足需要通过项目定位、产品测试、入住后体验评估三大环节持续不断地对需求特征和产品特点进行分析、测试和匹配,提高产品组合针对客户需求的精准度,并使之在销售活动和售后服务中得到满足和兑现。详情>>
走进名企  
客户细分四步走 抢占三线城市营销高地
客户剖析相当于营销前置。因为深谙本地市场各阶层的消费特性,从需求方面可以反向指导项目的建筑风格、面积配比、户型配比及配套设施。详情>>
对话精英  
张劲峰 经发集团总经理助理
品牌制胜:经发的崛起之路
在大鱼吃小鱼的残酷市场环境下,西安本土中小房企该如何杀出一条血路?这是十字路口下的每个西安本土房企必须考虑的发展甚至是生存问题,而经发依靠品牌制胜的崛起之路,或许算是西安本土房企突围的样本之一。详情>>
地产管理   营销 微专题
策略篇 | 把握三度,登上刚需时代的营销快车
把握工程进度,实现产销配合,及时开出营销快车顺势储备客源。把握市场温度,宏观、中观、微观逐级测量客户需求,来什么客卖什么货,来多少客卖多少货。把握购房热度,逐步测试客户需求和价格承受能力,实现货有所值和均衡去化。详情>>
执行篇 | 销控策略:房地产最大化营销的秘密武器
房地产项目能否实现最大化营销,关键是研究项目如何入市并消化掉那些“困难房”。 销控技术成为化解这一问题的良好解决方案,销控不但能解决“怎样卖合理”,更能解决“怎样卖能卖好”。详情>>
案例篇 | 百亿级城市公司营销管理“三大法宝”
A公司能够以一己之力支起百亿的销售规模,是有其背后高水平的销售管理的支撑,整体来说就是通过合理授权,让公司项目各司其职;再通过业务规范的总结和梳理,形成销售业务运作的管理基线,让内外部的资源都向统一的目标共同发力。详情>>
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