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房地产营销管理
培训收益
★了解房地产企业应关注的客户信息
★了解如何确保客户信息的有效性
★了解如何进一步拓展客户资源渠道
★熟悉客户资源库营销在房地产销售中的应用
★了解房地产营销新趋势——渗透营销
★学习如何提高营销费效
★了解如何搭建 CRM 组织架构
公开课报名
培训对象
房地产企业董事长、总经理、营销副总裁、营销总监中高层管理人员
课程大纲

一、房地产企业应关注的客户信息
1.分析等标杆企业营销案例,梳理出应重点关注的客户信息


二、如何确保客户信息的有效性
1.借鉴万科、绿城、仁恒、中海等标杆企业的成功经验,学习确保客户信息有效的方法


三、客户资源拓展渠道的新渠道
1.七种拓展客户资源的新途径


四、客户资源库营销在房地产销售中的应用
1.剖析标杆企业营销案例,了解客户资源库在营销策划中的重要作用

 

五、房地产营销新趋势——渗透营销
1.标杆企业营销案例分享,了解营销新趋势


六、房地产营销费效如何有效管理
1.如何分阶段、量入为出地控制营销费用,提升营销费效


七、如何搭建CRM组织架构
1.学习万科、中海、金地、仁恒等标杆企业的CRM组织架构搭建方法,理清企业搭建CRM体系的思路

2013年   公开课课表
城市 天数 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
北京 2           23-24      
重庆 2         30-31        
深圳 2           6-7      
青岛 2           13-14      
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