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决胜下半场,标杆房企各显神通

第52期《明源地产研究》 姜皓天
2014-01-11 15:54:58
人物:    企业:
导读:半年报显示,多数房企实现了销售额同比大幅增加,同时也面临着毛利润率下滑的负面趋势。我们总结了六家标杆房企最新的企业战略和经营手法,看他们如何各显神通决胜下半场。

半年报显示,多数房企实现了销售额同比大幅增加,同时也面临着毛利润率下滑的负面趋势。我们总结了六家标杆房企最新的企业战略和经营手法,看他们如何各显神通决胜下半场。

 

一、龙湖地产:扩纵深、近城区、控规模、持商业

下半年策略

1.城市战略:聚焦在24个年销售额超过400亿元的一二线城市。

2.土地储备:土地换仓非常成功。拿地以城市核心区居多。

3.竣工策略:根据整个运营节奏的匹配,全年将超过570万平。

4.商业利润:毛利率超过80%,但新商业开业后会降至70%左右。

二、富力:处理手上现有地块,将推400亿货值

下半年策略

1.土地储备:上半年花127亿元拿地,需要积极处理过多地块。

2.推盘节奏:全年大概70%的货量集中在下半年销售。

3.开发节奏:总在建面积917万平,将推约440亿货值。

4.毛利率:下降是因为交楼单价同比低;新开酒店的影响。

三、保利置业:聚焦区域城市,增加普通商品房供给

下半年策略

1. 城市战略:以长三角、珠三角、西部为重点,不希望把面铺得很广。已进入的20个城市有2000多万平方米的土地储备。

2. 推货节奏:可售货量260到270亿左右,下半年以加推为主。

3. 毛利润:下降是因为成本及费用上升,政府配套收费增加。

四、世茂房地产:从拿地到开盘将从9个月缩至6个月

下半年策略

1.城市战略:二三线城市实现6个月开盘。拿地时会做好设计;一两周内召开启动会,明确开盘时间、产品设计、客户要求、成本等。每年开工面积以及竣工面积都会同比有50%的增长。

2.毛利率:上升的原因是售价上升、成本控制、集团化采购。

五、佳兆业:回归一二线,保持30%增速

下半年策略

1.城市战略:一二线城市的贡献度增加,从42%提升至60%。

2.土地储备:新增土地87亿元,一二线城市占到91%。几乎都在一二线和区域核心城市。

3.推货节奏:新推货量充足,全年220亿的目标没有任何难度。

六、首创置业:结合商业模式拿地,一二级联动开发

下半年策略

1.土地储备:预计全年增长300万平以上,上半年完成175万平。

2.推货节奏:下半年会推出220万平,完成全年的销售目标。

3.拿地策略:奥特莱斯的商业模式拿地,符合地方政府发展需求。

4.拿地方式:一、二级联动模式。提前进入北京的一级开发项目。