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碧桂园4大战略

凤凰房产
2015-04-07 14:41:22
人物:    企业:
导读:一、营销战略:高佣金外加全民营销模式 给销售打鸡血:高佣金+全员营销 在千亿房企里面,碧桂园[最新消息 价格 户型 点评]几乎全部依靠自身的销售团队显得有些另类,而其全员营销更受众多房企关注。 每当碧桂园一个全新大型项目要面市,特别是一些主打旅游度假的项目,全国的碧桂园项目都会同时进行推广,并针对业主进行圈层营

一、营销战略:高佣金外加全民营销模式

给销售打鸡血:高佣金+全员营销

在千亿房企里面,碧桂园[最新消息 价格 户型 点评]几乎全部依靠自身的销售团队显得有些另类,而其全员营销更受众多房企关注。

每当碧桂园一个全新大型项目要面市,特别是一些主打旅游度假的项目,全国的碧桂园项目都会同时进行推广,并针对业主进行圈层营销,这不仅让碧桂园的口碑可以更好传播出去,老业主介绍新业主购房或自身再置业亦成为碧桂园销售一个非常重要的渠道。

碧桂园的全员营销,发动起营销策划、项目工程等碧桂园各个部门员工热情,不俗的转介佣金大大推涨除了销售人员外其他员工对外宣传和介绍的动力,不少和碧桂园员工有接触的人都曾听到他们的推介。碧桂园的全员营销不仅限于内部员工,老业主介绍新业主购房也有不同的优惠。

此外,碧桂园对大型旅游地产项目的重金宣传和拉客更让业界惊呼。2013年马来西亚金海湾[最新消息 价格 户型 点评]要开盘前,碧桂园通过媒体和业主,采用大额补贴方式,组织空运超万名客户前往旅游看房。

 

二、拿地战略:坚持三四线城市和郊区路线

不断国内外布局的碧桂园,对于进入城市的选择却依然没有变化。在2013年中报中,碧桂园表示会持续专注在一线城市的近郊及二三线城市拿地发展。而在2013年,以恒大为代表的许多房企在前几年进入三四线城市后纷纷回归一、二线城市,与此形成鲜明对比,碧桂园依然坚持深耕三四线城市,在中期业绩报告会上,碧桂园总裁就表示“关注一二线城市近郊,以三四线城市为主,这是碧桂园发展策略的核心,我们不会因为同行的改变放弃自身发展模式。”

从事实来看,碧桂园较好了坚持该策略,目前其依然没有进入北京、上海、深圳,而其在马来西亚发展的几个项目也同样体现该策略。位于马来西亚新山的金海湾不在市中心,但靠近新加坡,在吉隆坡的两个项目一南一北距离市中心要半个小时左右的车程。

在进入三四线城市中,碧桂园同样很少拿中心城区地块,同样以近郊的低价大幅地块为主,这使得其产品绝大部分售价与周边项目相当,甚至更低,性价比优势明显。

2013年是地王年,一线大城市屡创新高,许多城市最高楼面地价多次被刷新。专注于近郊拿地的碧桂园向来不拿地王,也与高地价无缘,采用“农村包围城市”策略下,低地价是一大特点,其中报显示2013上半年新拿地1297万平方米,金额仅为90.1亿元,均价695元/平方米,仅为其销售均价的10分之一左右。这也让其售价保持在较低位,按照已公布的2013初步销售业绩,2013销售均价约为6654元/平方米。低售价让其不管在一二线城市,还是三四线城市都保持着较强的竞争力。

 

三、产品战略:标准化、规模化、多元化业务组合

标准化已成为大型房企的标配,这有利于超高速的发展,迅速规模化,碧桂园同样在标准化方面有着上佳的表现。对于购房者来说,最直观的感受就是每个碧桂园项目带给人的感受几乎一样,产品也十分相似,户型图纸上J09、H106等字符让人印象深刻。

而在标准化的同时,产品的升级与优化更让人印象深刻。曾经有个戏说,碧桂园的房子看上像农民房,这在代表便宜外,也表明它的设计外观比较土。近几年来,碧桂园在产品不断丰富和推新,从单间套房到二、三房,再到超大平层,从不到两百平方米的紧凑型别墅,到干挂石外立面的近千平方米钻石墅,碧桂园的产品几乎涵盖了所有不同的需求领域,并且凭借单个项目的规模优势,每个项目都几乎涵盖各需求层次的产品类型。

另一方面,在产品外观上,近几年不断优化推新,以洋房为例,以前全部都是备受“调侃”欧式风格,“灰头土脸”,现在已经越来越多采用更为流行的简约风格,更加明快、时尚。带装修出售一直是碧桂园的一大特点,2012年下半年,其各个项目逐渐更新新的装修标准,具有简欧风格的装修更贴近年轻一代的喜好,全屋木地板铺设等,在不加价的情况下,收到了许多“赞”。

产品的标准化可以在各个地方迅速复制,有利于碧桂园在各地方扩张,而产品的优化升级,外观设计的改变,则能够更好切中购买者的喜好,促进其销售。

 

四、开发战略:“批发大盘”模式,低成本,快速开发

严控成本:通过业务链整合,牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节,很少外包,从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制;前置设计:在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计,在与政府谈判过程中不断完善设计;快速开发:同一段时间内,所有碧桂园项目均为同一批次产品,极大地提升设计,施工,销售等效率;以低价换周转:项目价格经常是周围可比项目一半的价格,产品取得预售证后,全数投向市场,低价快销使2007年批次日均销售率达到78%,年度平均积存率仅为2.5%。(来源:凤凰房产)