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万科试水微信全民营销

沈阳万科
2015-04-07 14:29:46
人物:    企业:
导读:当传统营销需要花费大量时间左挑右选的时候,当面对人山人海的购房现场焦躁万分的时候,当互联网日新月异改变人们生活方式的时候,你可曾想到通过微信看房、买房? 在地产业内,万科的创新总是先人一步。在社交媒体营销领域,各地万科纷纷出招。而其中,沈阳万科近期的营销举措,值得关注。

当传统营销需要花费大量时间左挑右选的时候,当面对人山人海的购房现场焦躁万分的时候,当互联网日新月异改变人们生活方式的时候,你可曾想到通过微信看房、买房?

在地产业内,万科的创新总是先人一步。在社交媒体营销领域,各地万科纷纷出招。而其中,沈阳万科近期的营销举措,值得关注。沈阳万科建立了微信服务号,并在此平台上,实现了网上购房、全民营销体系、O2O社区服务、会员管理等一系列的营销尝试。近期,更是立足本地,引领地产界移动互联新潮,整合移动互联网产品,推出“微风来,春花开”首届微信购房节、微信看房团系列活动。十六个精品楼盘齐联动,掀起了互联网新生活体验。
 

一、微信买房,沈阳万科举办微信购房节

对于许多房产企业来说,微信还停留在查看项目信息阶段。2014年3月27日,沈阳万科举行首届微信购房节活动,通过此次微信购房节,直接实现线上认筹。

沈阳万科的购房节活动将旗下16个项目进行同步联动,在微信平台进行了一次意义非凡的营销实践,从项目资讯到在线支付认筹,实现营销闭环。活动上线第一天,就有近200人成功购买了认筹优惠。上线仅5天时间,粉丝增长近2000人。

万科微信营销-明源地产研究网

业内普遍认为,微信购房目前还只是客户转化的手段,毕竟作为大宗消费,线下考察的审慎、当面签约的仪式感,都是不可或缺的。而作为一种创新营销方式,在打通支付、实现客户转化方面,微信购房却是一种非常值得尝试的手段。
 

二、技术与机制创新,打响微信“全民营销”第一枪

互联网让每个人都成为媒介、成为销售渠道。全民营销的口号也愈喊愈烈。而沈阳万科通过激励机制与微信技术的创新,首次实现了真正意义上的“微信全民营销”!

沈阳万科通过微信平台的深度技术开发,实现了“置业顾问+老业主+活跃微信粉丝”三层营销体系,让上述三种人,成为社交媒体营销链条和渠道。

通过微信平台,置业顾问可以通过朋友圈获得客户,业主可以更方便的进行“老带新”,活跃粉丝在参与分享活动时能够获得实时的利益激励。

 

万科微信-明源地产研究网
万科沈阳微信-明源地产研究网

通过不断延伸的社交关系,放大了原有的营销行为,带来几何倍数的效能增长,从而为项目带来更多意向客户。

而配合微信营销,沈阳万科推出了创新的激励机制,保障了整个体系的顺畅运营,让微信真正成为全民营销的渠道。看房团活动仅仅上线三天,粉丝增长954名,报名进行预约看房客户300名,获得奖励的粉丝达人也高达400位。

 

万科微信营销-明源地产研究网

三、未来生活社区,沈阳万科推出V-Store

另据悉,沈阳万科还将推出V-STORE概念,V-STORE是沈阳万科倾心打造的生活服务平台,将围绕日常生活各个方面,整合所有社区服务资源,为业主打造极致的创新生活体验。

微信将是这套体系的平台载体,成为服务的入口、数据的储池、口碑的策源地、未来创新点的来源。

让我们拭目以待,一起期待V-STORE。看看沈阳万科能否给我们更多惊喜!