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地产商“移民”互联网

明源地产研究网综合整理
2014-05-08 11:05:41
人物:    企业:万科,万达,招商地产,建业,龙湖,花样年
导读:2014 年跨界与融合的趋势在继续,最新的故事是房地产与互联网的整合。一边是地产商拥抱互联网,一边是互联网撞击房地产,一场新革命即将开始。

明源地产研究网  2014 年跨界与融合的趋势在继续,最新的故事是房地产与互联网的整合。一边是地产商拥抱互联网,一边是互联网撞击房地产,一场新革命即将开始。
 

一、万科:布局O2O 最后一公里

万科一直在做着移民互联网的尝试。去年9 月18 日到10 月6 日,万科利用广点通广告平台的LBS 定向能力,向深圳部分区域的QQ 用户投放万科红楼盘的精准营销广告:万科投入3 万元,获得2000 万次的曝光, 最终成交额为400 万元。

除了营销方面的创新外,万科还在O2O 方面进行了尝试:做城市配套服务提供商,包括四季食堂,到快递代收,万物仓,万客会等,万科正在打造一张不同于腾讯、阿里集团的物理网络,发挥长项,布局O2O 最后一公里的问题。

从去年开始,万科从竞争对手挖人,打造一支以社区服务为核心的O2O 团队。这些员工部分来自传统房地产业,部分来自阿里集团、腾讯这样的网络公司。
 

二、万达:智慧广场、大会员、大数据

不到半年时间,万达已经完成了50 多家万达广场的WiFi 布点,万达集团要求年内会再翻一倍,完成100 家。

到2015 年,万达会有140 个万达广场,平均每个广场2000 万人, 一年有超过20 亿人次进入万达广场。

“万达电商只许成功,不能失败!”王健林在内部放狠话,万达电商的方向很明确,做的就是O2O,是“智慧广场”,迥异于天猫、京东的线上电商模式。

万达其他的互联网资产包括自建的万汇网、万汇APP。通过万汇APP,网民可以在万达广场发现附近的团购折扣服务,在停车场寻找车位并记录汽车所停的位置,查询万达广场地图,管理各种积分、返利券、优惠券等。

另外,万达还要向包括支付、大数据分析等第三方工具方提供接口。
 

三、招商地产:探索互联网金融与社区金融

作为招商地产在互联网方面的探索,“到家网”已初步实现了" 数字化、集成化、智慧化" 的服务应用, 成为打造" 线上+ 线下" 并举的新型物业服务模式。主要功能模块有: 物业服务模块、文化服务模块、康体服务模块、生活服务模块、以及社区电子商务模块等。

最大的亮点是整合了招商局集团旗下的招商银行、招商证券、美伦酒店等,从而形成业务协同和服务联动。

在与招商银行的合作方面,“到家网”不仅能提供网上支付服务, 还能开展社区银行、社区理财服务, 共同为招商局物业客户发行“联名贷记卡”或“联名信用卡”。招商地产在整合集团合力,为客户提供更多服务并籍此发展社区商务的新举措, 更是在互联网金融与社区金融方面的有益探索。
 

四、建业:电商平台上线 网上卖房

年初,建业集团董事长胡葆森推出的电商平台将于本周正式上线。为了这场互联网首秀,建业集团决定向购房人派发十亿元“红包”,而建业集团电商旗舰店将是优惠折扣的唯一入口。

此次合作手笔甚大,涵盖建业旗下涉及18 城57 盘,堪称全盘电商旗舰店。建业集团为河南本土最大地产商,掌舵人胡葆森与万科王石同为中城联盟创始人,先后高姿态拥抱互联网,预计将对河南籍一众地产商形成羊群效用。

这只是一个开始。建业集团今后的互联网合作空间还很大。“跟互联网今后的合作范围会不断扩大,不断的利用互联网的发展和自身的投入升级现有的服务。明年,业主户数将会达到十万,幼儿园的数量也会达到五十家,再加上建业球迷,这样庞大的一个客户群体,我们有能力让他们在家中了解到建业每一个新推出的项目,有了互联网,实现这样的服务是很容易的。”胡葆森表示。
 

五、龙湖:互联网革新3 步走

龙湖互联网未来的转型战略分三个三年计划,使公司从传统房企向具有互联网思维的现代房企转型升级。

龙湖集团流程与信息管理部总经理万国锋介绍,龙湖的互联网云社区交互平台建设将分三个三年计划进行。第一阶段是硬件平台的探索,这个已经完成;第二阶段是软件平台的建设,目前正在推动;第三阶段是平台功能完善,丰满业主云社区的体验功能。

今年是第二个三年计划的开始,“社区生活APP 将在下个月上线,具备日常支付功能,业主可实现水电气缴费;未来2-3 年,业主可通过APP对所有龙湖的服务包括物业、家政等下达指令,并实现居家智能化等功能”。

此外,龙湖商业部分的APP 也会在今年内上线。“消费者可通过APP实现所有的消费行为,比如团购、预约停车位等。人流量、消费数据等也可以实时推送给商家,帮助其提升业绩。”万国锋说。
 

六、花样年:不收物业费的物业公司

花样年从2012 年就开始用互联网基因来重组传统物业公司,将实体社区打造成一个基于大数据的互联网平台,并向同行开放。

彩生活通过挖掘社区服务的商业潜力,提供增值服务带来收入。花样年为业主提供100 多项增值服务包括代业主购物、购买充值卡、送桶装水、订送牛奶,甚至包括旅游服务、加油卡、百货公司消费储值卡、社区电信储值卡推广等,建立以网络为基础的社区网络服务项目。

彩生活的其设想,通过移动App 或互联网登录社区服务系统都可以实现在线支付,社区商店负责配送和服务。

第一步就是将物业管理科技化。传统的物业是靠人服务,现在使用更多的电子设备,保安、清洁等全部外包,节省人工成本约40%,并且通过规模化实现了采购成本的降低。在彩生活的社区里,没有水电部、没有保洁部,效率可以提高十倍,人员反而稳定。(来源:凤凰网,赢商网)