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房企迎接互联网挑战

新浪财经、壹地产
2014-05-08 10:53:05
人物:郁亮、王健林、冯仑    企业:万科、万达、万通
导读:未来房地产行业可能出现类似小米的搅局者,以互联网思维打破旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。房企需要用新的思维来改造自己。房企缺的不是工具,缺的是思维。

明源地产研究网  未来房地产行业可能出现类似小米的搅局者,以互联网思维打破旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。房企需要用新的思维来改造自己。房企缺的不是工具,缺的是思维。


郁 亮
最好方法是重视品质

将对客户的好做到极致。

1.不管移动互联网有多么花哨,如果品质不好,一定过不下去。如何让企业更优秀的道是为客户提供更极致的产品,术是如何提供更好的产品。

2.小米和特斯拉这两家企业及其产品的共同点是,做到了对客户好,就是性价比绝对好。他们在做非常高的围墙,让任何一个跟进的人都跟着他的规则,否则卖汽车的除非比特斯拉好才能卖的贵。

3. 在这个时代,对客户的好要做到极致。万科有办法通过工业化的生产方式让房子便宜,更环保、更人性化,但没有本事控制土地、控制区位。

4. 万科是因为对客户的关注才有今天。这是企业永远不能变的东西。我们能不能跟得上这个时代,让这个行业更好,这个难题是留给万科的,也留给所有合作伙伴。


王健林
相对京东、天猫的模式不一样

1、消费有积分,鼓励你成为会员,只要成为会员消费就有积分,这个积分是有现金等价价值,可以在全国通用,万达所有的酒店、商场、度假区都可以用。

2、通过大数据的分析,对我们下一步的调整、招商和定价具有指导意义,比如我们现在的定价是根据感觉走,是根据经验判断,一楼应该多少,二楼多少,三楼多少,其实我们电商试行一段时间才发现有很多我们认识的误区,租金定得比较虚的人流反过来很集中。如果会员足够多了,上亿了以后,将来它的广告价值也凸显出来,也可能会成为万达另外一个盈利的新的盈利点。

3、靠Wifi 系统,每个人给一个二维码的卡,你只要手机开开,只要离我一公里够知道了,进来以后就自动开始跟踪,而且我们现在也不用刷卡,都是一贴就OK。所以,这些东西一个人,两个人不一定行,但是比方说上亿了,或者一年365 天的数据对我们就有价值。


冯 仑
用虚拟开发商平台消灭开发商

冯仑认为小米做房地产有三点可怕:一是小米的粉丝经济,二是小米简单极致的产品思维,三是全生命周期的服务模式,即雷军所说的互联网思维。

互联网会改变一切传统行业。三个月前地产联盟的主要企业开始和互联网合作。以前都说物业不挣钱,但有那么一家物业公司,运用互联网思维,成功的赚到了钱。这样一家公司很简单进入所有的社区不收物业管理费,他横冲直撞进入到所有的小区,一下子建立了几百万个家庭的用户,开始在社区里用几百万的家庭用户用互联网配送所有家庭需要的东西,这个公司一年赚一两个亿,而且越来越大。

互联网来袭,房地产企业也没有坐以待毙。我们也建立了一个互联网时代的虚拟开发商的平台,我们的目标是消灭开发商,自由属于业主,用最低价钱满足所有人居住的需要和大家在生活当中的便利性。(来源:新浪财经、壹地产)


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