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孙宏斌“真心话”:从卖身到救赎的融创冒险史

观点地产网
2014-05-16 15:12:21
人物:宋卫平,孙宏斌    企业:绿城,融创
导读:明源地产研究网 5月15日早间,融创中国控股有限公司与绿城中国控股有限公司发布停牌公告,称以待发出一项可能构成公司内幕消息的拟交易公告。 5月15日下午港股收市后,两家公司正式披露,融创现正与宋卫平、夏一波及寿柏年就建议向彼等收购绿城中国已发行股本不超过30%的权益进行磋商。 从停牌开始,关于融创即将收购绿城的消息即

明源地产研究网  5月15日早间,融创中国控股有限公司与绿城中国控股有限公司发布停牌公告,称以待发出一项可能构成公司内幕消息的拟交易公告。

5月15日下午港股收市后,两家公司正式披露,融创现正与宋卫平、夏一波及寿柏年就建议向彼等收购绿城中国已发行股本不超过30%的权益进行磋商。

从停牌开始,关于融创即将收购绿城的消息即在地产圈发生震荡。只因这项收购不仅对于两大公司是重大消息,对于行业来说也是举足轻重。正如一些市场人士所言,收购完成后内地地产界第一阵营中或将再添一个席位。

而此次交易爆出后,融创中国董事长孙宏斌无疑又一次站在了风口浪尖,虽然对于老孙来说,成为焦点并不是陌生的事情。

“媒体说我加的定语总是狂人疯狂疯子等,熟我的人知道我不疯也不狂”,饶是如此,孙宏斌却并不否定疯狂,“但是这世界确实需要疯狂性格的人,做人也需要某些疯狂的时刻。”
 

“全天下都知道我只会使矛”

2007年,融创作为早年顺驰的另一面,再次以天津为基地开始自己的救赎之路。该年融创不但引入了雷曼、鼎晖及新天域等国际战略投资者,还重新进驻了北京、无锡、苏州,业务版图逐渐展开。随后亦开始积极谋求登陆香港资本市场。

回忆起当初上市的情形,老孙讲了这么一个故事。“04年顺驰上市准备路演材料,我讲完投行问,这是你的矛你的盾呢?我说我只有矛不需要盾。09年融创上市,准备路演材料,讲完教训稳健,投行问,你只有盾没有矛?我说矛还用说,全天下都知道我只会使矛。”

老孙从不讳言他的宏伟目标,“我的目标不是进军千亿,单纯的数字没有太大意义,我的目标是要进房企第一阵营。我们迟早会做到千亿房企的规模。”

谈及产品,老孙的逻辑是:“高端精品更是刚需。”老孙认为,在过去的几年里大多数开发商都在做刚需项目,而政府现在要集中力量做保障房,都是刚需类型的产品。相对而言,改善型产品则较少。因此他断言改善型、高端物业会更有市场。

现在,融创近年来在严峻的宏观调控之下,固执坚守高端豪宅路线。却也未没有受到政策之累,反而获取超常规发展。

既是高端豪宅,就天然附带追求稀缺性资源的属性。老孙在这方面,可谓做得淋漓尽致。

融创手中目前最受瞩目的项目,当属下半年会亮相的农展馆地块。去年9月,融创以21亿元的总价,外加异地建设27.8万平方米医院面积的条件获得,实际成交总价为43.24亿元,折合楼面价7.31万元/平米,刷新国内单价地王纪录。

面对外界的质疑,孙宏斌用“绝代风华”四个字表达了自己对这块地的倾慕。

“今天融创拿了农展馆地块,很多朋友问理由:一是这地是北京的绝版地块;二是价格在我们的预期内;三是我们有能力把她做成北京甚至全国最好的项目,不辜负她的绝代风华。”
 

“我从来没有觉得自己激进”

既有的游戏规则是,在追求美好事物的过程中,有得必有失。老孙也并不是总能得到他想要的。

2012年圣诞前夕,鲁能以总价46.2亿元、楼面价1.5万元/平方米的价格夺得天津绿茵里项目,同时刷新天津土地市场地块出让总价和楼面价年内纪录。而这块地老孙早就垂涎已久。天津一位地产高层曾调侃式地对观点地产新媒体说道:“听说老孙因为没拿到都哭了。”

孙宏斌当日在微博表达了与该项目失之交臂的遗憾,并称“祝贺鲁能,相信鲁能一定会不辜负这块土地的天生丽质。”

正是因为对于地王的追逐,老孙也因此落下了“激进”的口实。然而他却自称“性格属于犹柔寡断,内向腼腆的”,一心想要撕下这个标签。

“关键是你们都说我激进,我从来没有觉得自己激进。”在某次公开场合,老孙回应这个问题时表情略显无辜。

外界之所以如此关注孙宏斌是否激进,只因他曾经为这个原因折戟。

1994年孙宏斌创建顺驰,以房地产中介所进入地产界。1996年,顺驰集团开始开发房地产。虽然这家公司最终并未如其名称一般“顺驰”,却也曾经做过国内地产界的“大哥大”。

“所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。”

与大多数人通常对失败避之不及不同,老孙从来不避讳谈及顺驰,并称那是一段激情燃烧的岁月。

顺驰当年确实曾经创下了不起的业绩,销售额从2001年1个亿增加到2004年的127个亿,登上了房地产行业的销售冠军。彼时顺驰的核心是高周转,并将之发挥到极致。然而滚动开发带来的“十个锅七个盖”局面,也为顺驰日后的倒下埋下伏笔。

彼时地产江湖上的大佬对于顺驰的做法并不看好。

2003年,孙宏斌当着地产元老王石的面直言不讳,力争全国第一,赶超万科。王石抛出一句话:“你不可能三年之内超过万科,超常发展违背了规律,九死一生。”

2004年博鳌房地产论坛上,孙宏斌再次提出,“今年我们一直在调整自己的目标,要达到100个亿,其实,根据我们最后一轮的保守估算,今年的销售回款可以达到120个亿。”王石立刻回击称:“睁着眼说瞎话。这是吹牛!”

最终顺驰遭遇资金链断裂,被迫售予香港路劲基建集团。不过老孙后来依然认为,“其实顺驰不是失败的代名词,顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。”

只是世事难料,曾经“卖身”的老孙如今也成了别人的“白衣骑士”。

在此次收购事项披露前,融创和绿城是众所周知的合作关系。当年绿城被指处于资金链断裂边缘时,老孙多次公开发言表示支持,并从不吝惜对于宋卫平及其企业的溢美之词。

“我真的很喜欢宋卫平”,“绿城的产品是最好的”,“绿城肯定没问题,渡过难关的绿城会更优秀。”

融创亦于2012年6月入股绿城9个项目50%的权益,并同绿城开展了深入合作。事实上,融创的品质发展经历了两次“爬坡”。第一次始于西山壹号院,融创自此确立了“高端精品”战略,而第二次则始于与绿城的合作。

“这个合作双方都大气包容,发挥了双方的优势,做到了一加一等于三,是企业间合作不可复制的典范,应该写进商学院教材。”老孙虽然感性地援引宋卫平的话如是评价双方合作,但也非常清楚,这个合作“本质上还是一桩生意,双赢是基础。”

只是不知道老孙当初选择合作时,是否想过有一天融创会接过宋卫平的衣钵,入主绿城。

“我要进入第一阵营、第一梯队,这才是我的目标。”老孙的豪言壮语犹在耳边,市场对于是次收购能否成为他的圆梦时刻亦拭目以待。