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管供方:专业供方帮您省钱

第46期《明源IT&地产》 刘毅
2012-04-13 18:21:03
人物:    企业:
导读:在正处于行业寒冬的当下,选择优质供应商更是企业不断降低成本,创造利润的重要手段之一。

地产企业是资源整合型企业,项目开发绝大部分工作都通过委托供应商来完成,专业的供应商不但能够保证项目产品质量,还直接或间接地影响整个项目成本。在正处于行业寒冬的当下,选择优质供应商更是企业不断降低成本,创造利润的重要手段之一。

善管供应商,三方面降成本

1.“批发价”拿货,降低采购成本

对于标准化程度高、市场竞争大、采购金额高的产品(如开关面板、配电箱等),企业可采取汇总各项目采购需求、提高采购集中度的方式获取更多议价权,从供应商那里获得远低于市场价的批发价,降低采购成本。而针对供方能力要求高、实施难度大、金额高的产品和服务(如电梯、总包等),可采取长期合作的方式,与供应商签订战略协议,在保证质量的同时,也能极大减少采购成本的支出。目前大多数地产企业都十分看重以上两种战略采购方式,而且每年都在不断扩大战略采购范围,节省成本。

 

2.深化合作,降低管理成本

在与供应商长期合作中,企业应持续优化合作模式,逐步建立起相互间的信任关系和共同的“业务语言”,培养企业的同路人,如此能够极大地减省管理精力和投入。

例如,国内某企业一直十分重视与供应商的合作优化,由于长期合作,该企业与供应商已经达成默契,该怎么做都已烂熟于心,供应商就能很好地充当半个项目管理者的角色,目前该企业仅需3人就能把一个项目管理起来,即使人员调整也不用担心。

 

3.减少产品缺陷,降低质量成本

企业还应充分发挥供应商在专业上的优势,吸纳他们对于产品改进、成本优化方面的建议,减少因产品质量带来的变更、返工、赔付支出。

有的企业采用与供应商共建标准的方式,力求消除产品缺陷;有的企业在项目完成后与供应商一起进行总结评估,完善产品标准。这样一来,产品一个比一个出彩,深受市场认可,甚至带来较高的溢价。

 

怎样寻找信得过的供应商?

一位老总曾经说过:“只要把工程交给一家信得过的供应商,那成本基本就可控了”。那如何才能找到一家信得过的供应商呢?企业可通过建立一套完整的供应商评估体系,采用严把入口关、合作中及时反馈、定期更新供应商黑白名单的方式,达到对供应商资源优胜劣汰的目标。

L企早在数年前就意识到优质供应商资源对企业发展的意义,为了储备大批合格分供方,该企业建立起贯穿供应商管理全生命周期的分供方评估体系(图1)。根据每年动态评估和定级的结果,L企逐步形成了自己的战略供方资源库,打造了强有力的企业供应链。双方长期合作、交流,不断优化流程,推动产品标准化的建立,为L企在产品质量、成本优化上做出了巨大贡献。