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营销2.0成为刚需争夺战的营销利器

明源地产研究院
2012-08-15 22:00:05
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导读: 如何精准分析企业现有的存货资源,如何高效利用稀缺的刚需客户,如何强力支持新营销形势下的科学决策,成为让房企老板头疼的问题。综合看来,行业正在经历一个新的“营销困惑期”—— 路在何方?『地产营销2.0』将引爆地产营销革命!
营销2.0成为刚需争夺战的营销利器

    在“三限”的大环境下,短短一两年的时间,房子从“捂着卖、彻夜排队”到“大声吆喝、还有点卖不动”,市场营销问题日益凸显!就如同长期过惯了好日子,突然一夜回到解放前。各大房企在重压之下,纷纷启动了针对首次置业者的产品销售计划,刚需抢夺战成为2012年房企竞争的主题。

一、开发商主推中小户型抢夺刚需

今年,深圳某企业一口气集中推出上百亿货值的刚需产品。在全国的总推货量将达到370万平方米,目前有26个城市的47个项目在建,其中在深圳也有4个项目计划要推售,70多平方米的刚需户型将是主力产品,总体量会达到200万平方米,不过由于工程进度问题,深圳项目销售时间都排到了下半年或年底。

二、金九银十“抢收刚需”将使营销竞争激烈

    公开数据显示,在沪深30多家上市房企发布的2012年一季度业绩预告中,约七成房企出现净利润亏损,实现预增的仅6家。在一季度地产行业一片惨淡下,二三季度的顺利销售被视为全年任务达成的风向标,由此房企们寄望于“抢收”二三季度,会对“金九银十”期的销售极为重视,营销竞争将更加激烈。

三、营销2.0成为刚需争夺战的营销利器

    对此,有业内专家也表示,地产商针对刚需客户的抢夺,很有可能点燃今年房企争夺刚需客户的导火索。据悉,目前各大房企在重压之下,已经纷纷启动了针对首次置业者的产品销售计划,从5月份展开的刚需抢夺战可能只是刚刚拉开了序幕,这个争夺很可能将成为2012房企竞争全年的主题。
   但是,如何精准分析企业现有的存货资源,如何高效利用稀缺的刚需客户,如何强力支持新营销形势下的科学决策,成为让房企老板头疼的问题。综合看来,行业正在经历一个新的“营销困惑期”—— 路在何方?『地产营销2.0』将引爆地产营销革命!