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移动销售成房地产差异化营销新宠

明源地产研究院
2012-10-30 19:40:46
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导读:在楼市成交低迷,顾客“碎片化”的非常时期,置业顾问在售楼处“守株待兔”,等着客户送上门的时代已经终结了,面对新的挑战,开发商们开始重新审视市场环境,重新定义消费者需求,创新营销模式。

限购两年后,监管层关于完善房地产调控政策的声音日见响亮。10月17日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,部署四季度经济工作。关于房地产市场调控,会议除了重申要“严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施”,特别提出“抓紧研究制定符合我国国情、系统配套、科学有效、稳定可预期的房地产市场调控政策体系”。

调控基调保持不变,房地产企业该如何突围?单纯促销降价已被世界各国地产界证明并不是解决滞销问题的唯一法宝。因为降价行为并非一家企业,群体性的价格下调依然令楼盘面对激烈的市场竞争,消费者也将在降价风潮中保持谨慎,对低房价抱有过高幻想而迟迟不肯下手。在打折、降价促销之外,有没有更好的方法与渠道来帮助地产开发商安然度过调控期?

    不少开发商已开始积极调整媒介策略,果断放弃那些效果不佳的媒体,更加注重传播效率和媒体性价比,选择能够聚焦受众的媒体集中投放,强调精准营销,最大限度的捕获目标受众。具体来看,就是缩减传统媒体,如报纸、户外等的投放额度,开始关注有独特资源优势,尤其是那些能提升客户服务体验,以低成本获取高的广告转化率的营销形式,如移动销售。

“移动销售”其概念由“离店营销”引申而来,换言之也就是“直销”,“卖主”不再坐在店里一味等待顾客上门,而是主动出击,由“坐商”转为“行商”。一群训练有素、专业的置业顾问走出售楼处,以Ipad平板电脑为推介工具,预约客户前去拜访。变被动销售为主动销售,先竞争对手一步获得客户的信任,客户的关系维护建立得更加稳固。


    传统的房产营销往往依赖于炫目的广告形式、图片,夸大其词的广告标语,以及街头传单的大肆发放来带动销售,实际上这样的营销效果并不见得好,甚至会让消费者感觉厌烦和抗拒。移动销售以其精准的‘四维定向’和强烈的互动性,能够让广告变为有价值的信息,甚至直接演化为促销渠道,以完善服务性主动吸引用户参与。更有专家表示,在房产价格不断‘拼跌’的市场环境下,低成本、效果突出的移动营销将为房产市场注入全新活力。