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淡市营销关键词:提品质、挖需求、优服务

明源地产研究院
2012-10-30 21:18:28
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导读:在信息爆炸时代,“酒香”也怕巷子深。消极地等待一个偶然的过客来发现“酒香”,然后是漫长的口口相传的过程,显然已经不适应当今的市场。

在信息爆炸时代,“酒香”也怕巷子深。消极地等待一个偶然的过客来发现“酒香”,然后是漫长的口口相传的过程,显然已经不适应当今的市场。特别是当房地产市场逐渐步入买方市场,面对限购背景下的有限购买力,产品包装、后期定价、推盘时机等营销策略,将直接关系着一个楼盘的成交量,甚至生命力。

 

如果要罗列出时下楼市销售热盘所要具备的所有特质的话,价格、地段、交通、配套,这些外部能见到的因素,恐怕是会被频繁提及的。但除此之外呢?

 

有营销专家指出,随着买方市场的到来,购房者置业理念更加理性,已涌现出不少的高品质楼盘。对房地产企业而言,放慢自己的脚步,把内功练好,才能在后面披荆斩棘的征程中不至于撞得头破血流。

 

而具体到楼盘的营销渠道和营销手段上,相较于中低端更侧重于对价格的比拼,高端项目则更强调渠道营销和口碑的传播,这也促使其在客户购房的服务体验要花费更多的心思和精力,并要在市场调研、项目定位、客户分析方面做更细致的工作,以精准的市场定位、产品的差异化和专业的服务而赢得市场。

 

航空城就为旗下的高端项目——重庆桃源居国际花园启动了高端售楼服务模式——移动销售。通过ipad移动销售系统的应用,销售人员可快速高效完成客户接待、客户跟进、问卷调查、项目介绍、打印置业计划书等业务,实现交互式售楼服务,为购房者带来“尊贵、便捷、优质、高效”的数字化购房体验。

 

比如,在与购房者交谈的过程中,只需要一台ipad,用手指轻轻触及,楼盘信息便可一览无余,让购房者提前满足对未来家园的完美想象。同时,针对不同户型,只需在按揭计算工具中,输入按揭的信息,贷款类别、还款方式、月供金额等计算结果便瞬间得到,大幅提高了和购房者沟通效率,增加了项目美誉度,得到消费者对项目的认知与积极评价。

 

航空城重庆公司营销副总经理杨彦和指出,明源移动销售操作简单、方便、快捷,销售人员可以实时更新销售信息;销售经理可以更便利、更全面掌握项目销售情况;促进销售人员和客户之间的互动,增进彼此之间的互信;有效提升成交转化率。