当前位置:地产研究首页 > 专业导航 > 项目管控 > 正文

明源移动销售打造可移动的售楼处

明源地产研究院
2012-10-30 21:23:11
人物:    企业:
导读: 在宏观调控的大背景下,一味地降价促销可能会适得其反,开发商应该通过新的渠道来获取客户,寻找新的突破口来将购房需求释放出来。




    在宏观调控的大背景下,一味地降价促销可能会适得其反,开发商应该通过新的渠道来获取客户,寻找新的突破口来将购房需求释放出来。比如,除了在售楼处“守株待兔”,等着客户送上门,还应主动出击,将“战场”由销售中心搬到商场、车站、社交场合、客户家中,利用多种渠道,多种手段,广泛撒网,深入潜在客户群,更精准的定义客户,以期达成销售目的。

 

此外,房地产企业还应该将眼光放到外地市场上,因为在本地消费容量有限的条件下,项目仅依靠本地市场,难以全部去化。通过跨地区、跨省,甚至跨国来挖掘异地客户,以促进项目销售。

 

但是,如何有效而低成本地实现移动售楼?不少标杆房企通过明源移动销售系统,借助iPad移动终端强大而形象的项目信息集成功能,置业顾问可以随时随地主动拜访目标客户,打破传统售楼处的“围墙”,扩大销售范围和销售机会;同时,在明源移动销售的辅助下,能提高销售员的讲解效率,使客户在有限的时间内对项目了解更详细深刻,提高行销效益,缩短销售周期,大大节省了异地营销的成本。