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房企绿色营销之路

《明源地产E视界》 《城市开发》
2008-11-14 19:27:00
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导读:随着房地产业环境、资源等话题的升温,房地产业的可持续发展越来越受到业内外人士的关注。要实现房地产业的可持续发展,就必须推行以环境保护为宗旨的营销方式,“绿色营销”应运而出。
随着房地产业环境、资源等话题的升温,房地产业的可持续发展越来越受到业内外人士的关注。要实现房地产业的可持续发展,就必须推行以环境保护为宗旨的营销方式,“绿色营销”应运而出。

绿色营销是随着人们环保意识的增强,并自觉将环保观念融入营销活动之中而形成的一种新型营销方式。绿色营销强调企业在营销活动中要体现“绿色”,即在营销中要注重地球生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展,为实现企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益的统一而对其产品、定价、分销和促销的策划与实施过程。绿色营销与传统营销的根本区别在于它是一种强调环境责任,以社会及企业自身的可持续发展为最终目标的一种营销活动。因而,绿色营销是实现整个房地产业可持续发展的必然选择。

引入绿色设计理念

将绿色设计理念融入到房地产设计中,是房地产企业绿色营销的基础。在房地产产品设计时就要考虑到绿色消费者对产品的要求,将绿色理念融入到规划设计中。

首先是企业预开发小区的内外环境问题。其一,小区的外环境,也就是为预开发的小区选择开发的地理位置。由于绿色消费者也会考虑到,所购买房子的小区周围环境是否达到自己的“绿色需求”。所以企业在为小区选址时,一定要避开工厂可能污染到的范围,而且附近要没有污染源。其二,是小区内环境,例如:小区良好的绿化是必不可少的,还要有相应的健身性的公共设施,同时不可缺少集功能性和观赏性于一身的园林建筑小品。

其次是建筑物本身的内部构筑等问题。例如:要选择环保型建材,并且对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计等。还有室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等,供水设施宜采用节水节能型等。再有在产品本身细节方面的绿色概念也是不能忽略的,例如:节水龙头、节能灯等细节问题。

实行绿色定价

实行绿色定价是房地产绿色营销的关键,由于这类绿色物业不同于传统的物业,加入了绿色科技含量,所以需要追加比传统物业多的成本,确定一个能让消费者接受的价钱就成了关键。

相对于传统物业来讲,绿色物业需要多追加一些成本,例如:物业的运营与维护所增加的成本,如大面积绿色草坪的培植与养护,小区池塘的保养,为节能而使用太阳能设备以及小区内垃圾的分类处理所需的费用;人工造景的成本,如人工湖的开挖,喷泉的设置,立体绿化的设计所增加的成本;由于采用绿色建材所追加的原材料成本以及物业竣工后对其进行性能检测、性能维护的费用;项目采用的水、热、气等资源的节约和循环系统,垃圾分类处理系统等设施的建造、购买和与运行成本。所以房地产企业定价时必须考虑到上述方面的实际成本的提高,从而确定合理的价格。

对绿色物业进行定价,不仅仅要考虑上面所讲的实际成本增加的因素,还要考虑下面两个因素:

其一,房地产企业定价要考虑绿色物业的价值因素定价,绿色物业在地段、周边自然环境条件、建筑材料、施工技术、可满足消费者需要的层次等几方面均优于传统物业,所以绿色物业的价格可高于传统型物业的价格。

其二,房地产企业要考虑根据市场需求状况因素定价。如今消费者很关注健康和环保,而且绿色意识不断增加,并且愿意付出更多金钱在绿色产品的追求上。绿色物业的消费者队伍会发展壮大,绿色物业会越来越受到人们的青睐,绿色物业的市场需求量巨大,有拉动价格上涨的潜力,所以企业可以适当的提高绿色物业的价格。

绿色物业的价钱最好不要定得很高,虽然其物业含有绿色科技含量,最好是在高价和低价之间,能让大多数绿色消费者可以接受的价格,激起更多消费者的购买欲。

绿色广告促销

绿色广告这个促销方式在楼盘的绿色营销中占有很重要的地位,因为一般楼盘的销售都是采用预售的方式,所以需要通过绿色广告促销这个手段,满足绿色消费者对获知最多最准确楼盘信息的需求,这样就凸现了绿色广告促销在绿色营销中的重要地位。下面分别从广告的媒体选择和内容两个方面简述绿色广告促销。

房地产企业在选择媒体做绿色广告促销时,应贯彻“绿色”原则。企业应注意媒体本身的绿色特性,选择绿色消费者涵盖率高、成本又较便宜的媒体来传递绿色信息。企业最好采用电视广告、互联网广告等之类的广告媒体,这类的广告媒体本身利于环保,不污染环境,不破坏自然和谐,能够高效地使用资源。

在绿色广告促销的内容上,要尽量反映真实的绿色物业的情况,重点突出绿色物业可以给绿色消费者带来一种健康、自然、和谐的高品质生活。同时绿色广告也要倡导绿色生活方式,强调贴近自然、融入自然;要展现出房地产公司富有环保责任心的绿色形象。 绿色营销是房地产业可持续发展的必然选择,房地产企业实施绿色营销是大势所趋。房地产企业实施绿色营销首先要锁定房地产企业绿色营销的目标群体,然后将绿色理念融入到设计、定价、分销阶段,之后采用绿色广告促销让更多的绿色消费者关注并购买楼盘,最终实现企业、社会双赢的目标。