销售加速器——寒冬下的营销破局

文/姚武 明源地产研究院院长

俗话说,乱世用猛药,内外兼治方见奇效。针对当前楼市寒冬,房企需要认清形势,降低预期收益,降低库存,并确保目标收益调整后的过程动态管控;而在外部营销上则需要基于客户快速成交的营销创新,通过渠道创新和营销双漏斗以及电子化开盘手段等提升客户购房体验和效率,最终加快项目周转,快速出货……

每分钟3套——万科电子开盘的销售效率

文/敖伟伟 刘旭光

深圳万科在高峰期一周之内就曾安排三个项目同时开盘,并率先启用新型的电子化开盘管理模式,在其深圳某项目上一举创下每分钟劲销3套的淡市销售奇迹。本文以万科该项目的电子开盘为例,详解电子开盘的流程、各业务环节的具体应用以及管理价值,希望能给寒冬中的地产企业以帮助……

客户至上:移动销售带来的变革

文/孙柏 明源软件创新产品线经理

又到年底,与往年一样,房地产开发商们推出各种优惠活动来吸引购房者的眼光。但与往年不同,这一年政策形势不容乐观,在限价限购、观望情绪渐浓的大环境下,客源的争夺也更加激烈。以客户为中心,充分尊重客户需求与体验,以及客户质量就显得尤为重要。而如何筛选出有效客户,如何及时透明的管理客户关系成为房企淡市发力的关键……

运筹百日攻坚,决胜营销全局

文/潘勇堂 明源地产研究院主编

在市场萧条期进行营销攻坚,若只凭经验按部就班,或为实现快周转匆匆开盘,结果却发现项目虽然开盘了,很多工作却没有准备充分,项目的卖点不突出,严重影响项目溢价和去化率。对此,在项目开盘前百日实行动态管理,使用开盘会议指引、百日工作计划清单等有效的管理工具,做到未雨绸缪,能够帮助企业达到预售开盘销售目标,实现销售提速……

营销管理的香港模式——新世界全过程精细化管理解读

文/郝强 明源地产研究院资深咨询顾问

早在2009年,广州新世界地产就积极推行内部营销工作的规范管理,梳理出一套以销售目标达成为目的的《项目营销重点工作的规范》。该规范明确了重点关注的工作项、责任部门、计划时间、完成提醒时限以及工作项开展的工作指引和完成标志成果。从程序上规避可能出现的经营风险,实现项目营销过程的精细化管控……