本期2012年5月21日 星期一 出版

弹性 经营计划

——应对重于预测 确保现金流安全

2012年即将进入下半段,上半年的基调已定,对于下半年,无论是市场还是业界,往往钟情于预测,预测下半场怎么走,预测窗口期如何突围,预测是否会出新调控政策以及出什么调控政策……可见当前形势下,预测面临诸多变数,因此积极、灵活应对要重于预测。

同刚性计划方法相比,弹性计划具有更大的预见性、灵活性和适应性,能够“以变应变”。如果说政策是“刚性”的,市场走势是“刚性”的,那么经营计划就要具有“弹性”,辟蹊径,避免硬碰硬,以适应经营环境的多变,灵活应对内外部变化,提升企业整体综合效能。

构建一套“弹性”经营计划管控体系,实现快出货、快周转,要随时监控动态利润,及时调整经营航向;盘点项目总货值,构建项目总货值管控体系,洞察房企收入趋势;“管一年,看三年”,通过经营计划调整开发节奏,有利于保证未来3-5年业绩的持续稳定增长。[详情]

应对重于预测 构建弹性经营计划管控体系

□ 姚武 明源地产研究院院长

2012年,“促销售,少拿地、不开工、缓建设”成中国房企过冬主流策略,但却相对被动,房企更应主动出击,构建“弹性”经营计划管控体系,应需而变,让开工节奏、销售计划等环环相扣,产供销高度匹配,减少大量资金被存货和土地占据,规避现金流风险……[详情]

 

监控动态利润 支撑经营决策

□ 杨晶 郑州明源总经理 明源地产研究院资深咨询顾问

房企经营当然希望现金流增加的同时利润也增长,但是在现今重视快周转、快速清库存以缓解资金链压力的市场背景下,更现实的问题,可能在于牺牲多少项目利润换得现金流,才能实现公司利润的合理最大化。而做好利润监控,有利于让决策者做到心中有数……[详情]

           

盘点项目总货值 洞察房企收入趋势

□ 潘永堂 明源地产研究院主编

在现金为王、销售为上的特殊地产时期,基于事后型的部分项目销售收入兑现已经不能满足房企高层的决策需求,房企决策层更希望能在任意时点,不同项目节点,随时知道自家粮仓有多少存货,并能根据项目总货量叠加快速预测企业未来收入空间……[详情]

 

业绩预演 房企经营的导航仪

□ 梁鸿斌 明源地产研究院资深咨询顾问

“看3年”本质上就是预测企业未来3年业绩。目前不少企业都已尝试进行未来3年业绩预测,虽然尚无标准化的预测模型,但基本上都是通过“现有项目业绩预测、未来投资业绩预测、企业未来业绩推演”三个步骤实现未来业绩测算……到心中有数……[详情]

快速自建企业土地信息库

□ 姜皓天 《明源IT&地产》责任编辑

在拿地的管理实践中,往往存在着众多现实问题。关键岗位人才离职造成土地资料流失现象严重,土地信息数量少、数据标准化程度低、缺乏研究和积累、成功经验共享不充分,土地经济指标和参照信息较少、投资可行性分析不够科学规范……[详情]

标杆房企2011年报专项解读 三费指标强化费用管控

□ 姜皓天 《明源IT&地产》责任编辑

对2011年上市房企报表进行统计和计算,排名靠前的6家标杆房企的“三费”总额与销售额的比率均值在5.4%左右。其中,万科是4.6%,保利是3.2%,中海是2.84%,均低于平均值,在“三费”各项具体指标的控制方面各有优势,整体上优于行业平均水平……[详情]

项目运营要遵循合理性与逻辑性——专访卓越集团执行总裁张远博士

□ 王亚辉 《明源IT&地产》责任编辑

商业地产项目奉行板块圈层论,处于城市成熟商圈地带的区位,决定了其在城市中的地位,最大化彰显建筑和投资价值。卓越定位住宅和商业双引擎发展模式,自2004年涉足商业地产,就瞄准一线和高产能城市中心地段,其“集约式”创新商务产品模式独具特色……[详情]

信息流与决策点有效关联 化解财务业务两张皮——专访花样年地产集团副总裁李传玉

□ 王亚辉 《明源IT&地产》责任编辑

一直以来,房企全面预算面临诸多难点和困惑,全面预算预不准控不住而流于形式,全面预算与企业战略目标脱节,年度预算重于项目开发预算,动态现金流失真,财务、管理、营销三费分摊不明,财务、业务“两张皮”,缺乏过程控制与分析机制……[详情]

三道防火墙 实现费用管理层层可控

□ 康芙瑛 重庆明源高级咨询顾问 唐耀 成都明源高级咨询顾问

费用管控是对企业各环节的具体费用发生进行控制,从管控层面看,可多维度、多层级管控费用,每个维度和层级可根据企业的管控需求设置适应企业的预警强控指标。L企提出三道防火墙管控,在防火墙上设置不同的预警强控指标,依此实现费用的多重管控……[详情]

简约型运营体系 成长型房企首选

□ 时昌安 上海明源资深咨询顾问

当D企提出5年百亿战略时,就面临着重大挑战:多国部队加盟,各有想法,听谁的?运营管控不力,老板成为了空中飞人,谁该负责?老板每天被迫处理各种突发事件,“长征会”“夜总会”连轴转,如何才能解脱?解决这些问题,更重要的还在于让体系转起来……[详情]

N企经营预算的反向引导思路

□ 孙荣 北京明源高级咨询顾问

为了应对2008-2009地产市场大变局,W集团管理层2009年积极启动全面预算管理模式,制定了预算管理操作手册、实施目标,从业务预算编制方法到经营成果报表输出,方方面面均已形成文字体系,然而至今W集团预算管理体系仍未能有效推行。原因何在?[详情]

在一二级计划管理盲区发力——关差行动让计划有始有终

□ 阳玉林 明源地产研究院资深咨询顾问

施工项目是一次性任务,这决定了项目管理要与企业内外部环境相适应,与项目所处各时间节点相匹配。而摆脱尾大不掉的管理禁锢,在“近细远粗”的大计划框架下随势而动、灵活应变、体现计划的动态适应性,是房地产项目计划管理的精细化策略与题中之义……[详情]

客户至上 打造可落地的会员体系

□ 苏常枝 广州明源高级咨询顾问

目前许多房地产企业为了实现客户关系经营并打造企业品牌,意识到“以客户为中心”的重要性,希望构建和运营有自身特色的会员俱乐部,国内也已涌现出许多知名会员管理组织,如新地会、万客会、招商会等。如何构建适合企业自身的会员组织呢?[详情]

百亿城市公司的背后——W企的整合式与体验性营销

□ 本刊编辑部

为配合客户体验,销售现场的多媒体运用实现了声光电3D虚拟展现;体验式卖场突显了景观园林优势和特点;样板间被重新认识,更重于设计思想、产品工法及质量品质。整合营销有针对性地重组和匹配各种营销工具、手段和渠道,开启了创新营销的新阶段……[详情]

 

三快策略下的营销拓新

□ 本刊编辑部

有研究报告显示,2011年中国房地产开发企业500强存货均值同比增加50%以上,绝对值攀升至历史高点,许多房企2012年的重头工作就在于“保销售”、“快周转”。“资本只有在不断运动中才能自行增值”,2011年房企500强前5位均为高周转企业……[详情]

1个核心+2个支点:快速构建合同标准化体系

□ 钟洪涛 明源地产研究院资深咨询顾问

如果说好的合同管理是优秀地产企业的基础支撑,那么合同标准化则是任何一个卓越的地产企业快速扩张的管理利器。房地产项目合同具有周期长、涉及业务部门众多的特点,大多数地产企业在合同管理方面都或多或少存在一些薄弱环节……[详情]

精细化管控合同变更 堵住成本黑洞

□ 王刚 明源地产研究院资深咨询顾问

P企项目竣工结算时,发现多份合同的结算金额是签约金额的好几倍,造成项目实际成本超目标成本180%,导致产品单方造价比周边同类楼盘销售均价还高。无独有偶,L企也发生了异地项目在合同变更业务上对集团进行瞒报,有多达7200万的未确认变更……[详情]

阅读延伸:预估变更管理五步法

□ 陈鹤鸣 深圳明源高级实施顾问

预估变更是在变更正式发生之前,结合当时的成本发生趋势和市场环境,对近期可能发生的合同变更进行预估,包括变更内容、变更金额等等,这样在实际变更时可和变更规划进行比较,让合同变更更有计划性,降低合同变更风险及对整个项目成本的影响程度……[详情]

家族企业如何推进成本管理变革

□ 章志毅 北京明源实施经理 郑毅 北京明源实施顾问

在市场形势和政策调控等外力驱动下,家族企业的竞争优势不得不从低成本竞争转向差异性竞争,产权结构由一元转向多元,带来的内部管理变革和集约型转变需要,促使家族式企业管理必将走出封闭式管理的狭小天地,走向现代化、专业化、规范化和科学化……[详情]

信息系统如何成为管理助推器

□ 蔡天嗣 景瑞地产战略发展部高级经理

不同的企业在信息系统应用的深度及效果上差异很大,有的企业从信息系统应用中收获了管理的标准化及精细化,为其应对市场变化、快速决策提供了有效支持;而有的企业一直困惑于信息系统不能给管理带来价值,信息系统已然成为企业的面子工程和负担……[详情]