本期2012年8月20日 星期一 出版
封顶工程 地基工程 房企决策新时代
        西方决策理论学派的代表人物赫伯特•西蒙认为:管理就是决策。追求均衡化、可持续
发展,需要构建全面的决策管理平台,以获取大量精准、及时的数据来进行分析和比较,支
撑房企从经验式决策向科学式决策演进,从均衡性、均好性角度加速判断、反应,推进执行
与修正。
        根据诸多标杆房企管理实践和管理本源循迹,基于封顶工程、核心业务支柱、地基工
程的金字塔式决策管控平台,越来越被众多标杆房企所采用和深度应用。封顶工程是基于核
心业务支柱的“上层建筑”,即项目运营层级之上的公司运营;地基工程是支撑房企决策管
理重要的数据标准、授权体系、流程规范、岗位职责等,最终支撑企业各条核心业务支柱的
业务流、审批流、数据流、信息流等畅通无阻地流转。【详情】
 
专题策划
专题策划
概述篇
科学数据 艺术决策——房企决策管理新时代
□ 姚武 明源地产研究院院长
在均衡发展大趋势下,房企内部管理决策往往更侧重均好性,追求整体最优,决策意见已经是质量、成本、客户、供方等多维度平衡博弈后的结果,这无疑给房企CEO和整个决策团队带来更大挑战,这个时候房企在决策风格上往往更需实现从经验式决策向科学式决策、从集中式决策到民主式决策转变,从绝对“完美解”向相对“满意解”转变......【详情】
封顶工程
□ 吴振亮 北京明源总经理 资深咨询顾问
专题策划
      房企需要建立一个从需要角度拿到准确数据的信息枢纽机制,在集团和城市公司间设立统一的经营信息管理平台,作为所有数据的中心,它首先要统一口径、数据命名、编码等,将业务部门的关键数据都汇聚于此......【详情】
地基工程
□ 陈晓晖 明源软件研发中心总经理
专题策划
      企业规模扩大下,如何通过集团内控实现对系统风险的管理?根据国际通行的COSO内部控制框架体系和美国风险管控法案“萨班斯法案”的主要条款,组织、授权、流程的标准化构成了企业标准化管理的主要内容......【详情】
地基工程
□ 黄辉华 明源地产研究院资深咨询顾问
专题策划
      对众多房企的流程梳理发现,60%以上的流程设置没有太大区别,但关键流程的运营效率在不同企业的差距却高达70%。为什么标杆房企的流程绩效会比较高?关键在于通过流程效率分析让各部门在标准流程里“赛马”......【详情】
地基工程
□ 刘毅 明源产品经理
专题策划
      随着房企不断扩张和发展,规模达到一定体量,进入跨区域发展的集团化管控阶段,企业经营决策难度陡增,其中最主要的一个原因在于出现了大量所谓的“神仙数据”,即各种各样来历不明、口径不统一的数据......【详情】
对话精英
对话精英
——专访绿地控股集团房地产事业一部合约总监陆星元
□ 王亚辉 《明源IT&地产》责任编辑
       作为绿地控股集团的主业,房地产面对新的历史转折点,如何持续寻求管理溢价?房地产微利时代怎样通过成本管理来提高利润?如何通过组织上下通达、管理标准化和信息化、绩效考核实现企业成本管理的规范化?......【详情】
对话精英
——专访景瑞地产市场营销部总监季勤
□ 王亚辉 《明源IT&地产》责任编辑
       三四线城市在经济结构、人群属性和市场容量等与一线城市有明显差异:城市规模小,常住人口少,缺少外来人口消费支撑,产品需求结构单一,政策和市场对房地产的影响和反应要传递到三四线城市也有一定滞后性......【详情】
对话精英
——专访颐和集团成本管理中心总经理丁雪梅
□ 王亚辉 《明源IT&地产》责任编辑
       管理理念是活的,可谓成本管理无定势,匹配产品和企业运营方向是关键。颐和的成本管理遵循的原则、理念和方法,首要在于成本与整体经营目标的匹配,既要坚持自己的专业立场,又要有开放性思维......【详情】
对话精英
——专访莱蒙国际深圳水榭花都营销总监索忠诚
□ 姜皓天 《明源IT&地产》责任编辑
       莱蒙水榭春天五期开盘共推出1000套可售户型,引4000人现场抢购,当天成交超八成,6小时吸金超16亿,其推售规模、销售金额和速度刷新了今年深圳楼市记录,其推盘量、推盘模式及推盘业绩在行业内具有标杆意义......【详情】
管理前沿
□ 徐颖 明源地产研究院资深咨询顾问
      资金计划管控在某种程度上考验资金计划管理的“情商”,要么公司上下各称其职,提升企业整体资金计划管理水平;要么管理强压下众叛亲离、步步惊心。现实中就有这么两家企业,代表两种资金计划管理模式......【详情】
□ 钟洪涛 明源地产研究院资深咨询顾问
      针对性的绩效考核指标体系是绩效管理工作的重难点。作为房企重要专业部门,成本和采购的关键业绩指标设定无疑是重中之重,因此关键业绩指标的制定在支撑企业战略选择的同时,应直指成本和采购的业务核心......【详情】
□ 赵丰 恒基中国成本中心总经理
      刚加盟公司的芳芳,面对满桌景观设计图纸一筹莫展,上午经理交给她一项工作,让她处理某项目景观回标价大大超出目标成本事宜,此次报价已是第四轮压缩,几乎已没有下降可能,现唯有对景观图纸做成本优化......【详情】
□ 王小兵 明源产品经理
      企业经营效益主要通过“净利润”(量)、“成本利润率”(率)来反映。成本利润率即利润总额/成本费用总额,反映了企业投入产出水平。通过对成本利润率的监控,能够及时发现“蚕食”企业利润的潜在因素......【详情】
□ 吴世豹 商业地产专家
      商业地产开发运营包含商业和开发两个环节,商业环节贯穿于开发全过程。“正式开业”是一个里程碑节点,此前筹备、招商工作尤为重要,遵循一条定律:商业项目定位解决的是如何延续而非阻断传统的商圈人流......【详情】
□ 黄喜超 上海明源实施顾问
      传统的坐销模式已不适应,拓展客源、创新渠道至关重要。在X企项目实施过程中,通过传统渠道客源共享、点对点个体营销、与网络媒体合作等,进行品牌宣传与项目推广,多管齐下,有效地拓展了客源......【详情】
走进名企
□ 潘永堂 明源地产研究院主编
        2014年冲刺100亿,向山东26个百强县复制扩张,以净资产收益率超过上市房企最好水平为目标,天泰极富挑战又让人亢奋的战略目标让每个天泰人激情满怀。作为一家18年来素以执行力强、管理规范著称的房企,如何在当前错综复杂的楼市中开拓进取、谋划未来?这也是当前同为二三十亿规模房企所高度关注和深思的话题。带着这份困惑,笔者3天深度走访天泰,探析天泰20亿向100亿进军的某与略、策与术。
      早在2002年天泰掌舵人王若雄就提出“三线一圆”经营理念,强调业务、管理、品牌线与文化圆的均衡发展。天泰“兴业报国”的价值观渗透到品质产品和服务中去,成就了天泰备受业界认可的企业文化圆和品牌线......【详情】
      直到今天也没几家房企能够轻松玩转计划管理,但是天泰地产不仅各项计划达成率90%以上,而且计划管理真正和各中心、各部门、各项目日常工作项深度绑定,所有项目都能按计划有序、有责、按时按质地推进......【详情】
      早在2002年天泰掌舵人王若雄就提出“三线一圆”经营理念,强调业务、管理、品牌线与文化圆的均衡发展。天泰“兴业报国”的价值观渗透到品质产品和服务中去,成就了天泰备受业界认可的企业文化圆和品牌线......【详情】
      在日韩、欧美国家,精装修非常稀松平常,而且必须是全装修,甚至家具家电全配齐。但是对于中国房企而言,精装修却是一朵“带刺”玫瑰,外表鲜艳的背后是无数客户的挑剔与投诉、无数施工保修的繁琐细节......【详情】
管理纵横
□ 张峰 某上市公司董事副总裁 明源外部专家
       在项目一开始,要确定级别、档次,设定设计和材料部品部件配置标准,从而在精装设计、材料部品、成本指标上能轻松“对号入座”。方案设计阶段是成本定型的重要阶段,决定了房地产整个项目开发成本的75%以上,这一阶段的成本控制要点有很多,如地下面积、竖向标高、窗地比、外立面率、建筑形态、工艺标准等等 ......【详情】
□ 张峰 某上市公司董事副总裁 明源外部专家
       动态成本反映项目实时成本,不同企业囊括的范围和成本项不同。很多房企存在动态成本算不准、控不住的难题,原因往往在于动态成本计量存在潜在漏项的风险,没能及时反映出来,成本结转时集中引爆,却已经错失很多及时进行干预的机会。动态成本漏项在于管理不规范,没能及时录入,漏的都是隐性成本和信息 ......【详情】
实战手记
□ 陈阳华 上海明源实施经理
       “我们相信上帝,除此以外,我们只相信数据。”这句话一语道出数据的重要性。房地产营销过程中产生的大量销售数据,是房企研究市场、分析成交客户、改进产品、制定及调整营销策略的基本依据。加强销售数据的采集与管理,进行合理、正确、有效的实时性分析,有助于房企决策层克服经验营销的局限性及过度依赖性......【详情】
□ 朱虹 上海明源实施顾问
       Z项目位于南京浦口区,本次推售70、74平方米房源188套,储客情况良好,开盘去化率目标为80%。根据Z项目实际情况,针对电子化开盘标准流程和Z项目原有流程制定出的电子开盘解决方案,实现了简化物资准备、严控签到环节、现场摇号有序、营造抢购氛围、流程提速提效、数据及时准确、动态实时掌握等价值......【详情】