本期2013年3月5日 星期一 出版
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近几年,一方面为分散住宅市场宏观调控风险;另一方面受商业地产市场发展前景吸引,许多开发商纷纷杀入商业地产,试图一分商业地产这块蛋糕。

然而,要想吃到这块蛋糕也非易事,做商业地产与做住宅地产大不相同。充足的资金、准确的定位、科学的设计、成功的招商、开业后的运营,这些是商业地产的难点,也是成败关键。住宅开发商要想在商业地产领域制胜,不仅要“盖好房子”,还要“做旺场子”,即“开发建设”与“开业运营”两手都得抓,两手都得硬......【详情】

□ 陈晓晖 明源软件研发中心总经理
进入商业地产总归是想分得一杯美羹,但这杯羹也并非那么容易得手。做商业地产与做住宅地产大不相同,住宅开发商要想在商业地产领域制胜,必须告别野蛮生长,重视内功的锤炼……【详情】
□ 徐颖 明源地产研究院资深咨询顾问
成功商业运营管理的核心要素主要有三点:第一是合理规划招商业态,从源头上为成功运营做好保障;第二是让商家赚钱,从而换来极高的租金收缴;第三是对业态及商家进行持续性的提升与调整,最终与周边客户的需求对路……【详情】
□ 姜皓天 《明源IT&地产》责任编辑
国内购物中心项目的成功率之所以不高,其中一个非常突出的原因就是运营管理团队没有及时到位,或是运营管理者从属于招商领导人。对于运营管理团队的搭建及职能设置,开发者应在“一分钟原理”的指导下提前布局……【详情】
□ 刘观宇 上海大悦城设计总监
如何走出商业购物中心的设计只重美观而忽略经营目的的误区?商业设计应兼顾招商、推广、运营、成本等多方面因素,以实现开发商投资价值的最大化……【详情】
□ 张麒 明源软件商业产品线经理
招商是商业地产普遍面临一大瓶颈。要实现成功招商,其背后需要准确的定位、有效的规划、前置的主力店招商、有序的“养鱼”策略和充足的品牌资源做支撑……【详情】
□ 吴世豹 商业地产实战专家
商业地产客户关系管理需要对租户关系和消费者关系进行双重管理,中心就是实施租户和消费者关怀,与之建立和谐、有效的业务关系,通过关系营销最大限度地增加企业利润和利润占有率……【详情】
□ 束剑 明源地产研究院高级咨询顾问
灵活的商业地产公司组织设计有四大依据:即对商业地产的战略定位、集团对招商资源的把控能力、一线城市公司的管理能力以及项目的运营能力……【详情】
——反哺零售,步步高开店1年即盈利的地产思路
嘉宾:周梁 步步高置业总裁
在步步高整个商业零售业的全业态战略里,高端的城市购物中心由自己投资、开发、运营,跟零售互动,服务于商贸零售产业发展这一路线。零售大版图的战略目标下,地产未来3年发展的战略目标,是跟商贸服务零售业互动……【详情】
——大悦城独有性品牌招商与全价值链整合
嘉宾:吴坤 大悦城(上海)总经理助理
在上海商业地产界流行着一句话,“商业不过苏河湾”,然而身处苏河湾北畔的上海大悦城,在地理位置、体量、商业氛围都不被看好的情况下,奇迹般地实现当年收购当年招商,开业率90%以上,开业首年会员积累逾7万人……【详情】
嘉宾:王晓松 江苏新城地产总裁
客户需求的充分满足需要通过项目定位、产品测试、入住后体验评估三大环节持续不断地对客户需求特征和产品特点进行分析、测试和匹配,提高产品组合针对客户需求的精准度,并使之在销售活动和售后服务中得到满足和兑现……【详情】
嘉宾:黄竞 广物地产营销中心副总监
客服应该处在企业价值链模型“微笑曲线”的右上端,对于保持客户满意度、降低运营成本具有重要意义。客服管理较好的企业大多获得了较高的客户忠诚度和企业发展速度,将传统服务职能转变为利润中心……【详情】
□ 王小兵 明源产品经理
每个项目建设都必然包含一些公建配套,对于公建设施是应该纳入在建分期进行管理,还是应该独立作为分期进行管理?如何既能方便的进行项目运营的成本管控,又能清晰的知道公建配套的成本及公建分摊之后的可售产品成本……【详情】
□ 钟虎丞 上海明源咨询顾问
F企将折扣划分为四个层级:案场折扣为9.5折,占折扣总量的70%;总监折扣为9折,占折扣总量的20%;总经理折扣为8.5折,占折扣总量的10%;8.5折以下为特殊情况,必须经集团总裁审批,但其数量很少……【详情】
□ 彭思 明源地产研究院高级咨询顾问
“模拟清单”与清单招标最大的区别在于工程量的确定,模拟清单的工程量是在没有图纸的情况下虚拟的,模拟清单强调的是单价包干,它具备对成本可审、可知、可控的优点……【详情】
□ 姜皓天 《明源IT&地产》责任编辑
以展示区为重点规划设计标准化相对容易取得进展和成果,成为众多企业产品标准化的起点。以营销为导向的展示区设计标准化需要依次对客户敏感点、动线、展示区和整个项目规划设计进行固化,形成标准化的点、线、面……【详情】
□ 王亚辉 《明源IT&地产》责任编辑
在“建筑+地产”的业务模式下,中南地产自2005年开始采用整体打包方式在多个城市成功打造超级大盘中南世纪城,超级大盘的特推与热销,提升了中南的净资产价值,改善了现金流,也验证了这一模式战略扩张和复制的可能性……【详情】
 
从中南品质管理过程中演化而来的中南独特的成本管理理念,实现建筑精品的同时,项目开发每平方米综合成本较行业平均水平低5%,建安成本低8%,而且降低了后期维护和返修的成本,实现了成本的长线管理与节约……【详情】
 
移动办公是总部人员下到项目进行现场办公的模式,包括成本、工程、营销等在内的总部全部职能部门人员都参与进来。一方面总部能及时了解项目情况,及时发现问题、纠偏;另一方面运用总部大脑帮助项目上解决和推进重要工作事项……【详情】
□ 王小兵 明源产品经理
成本数据库的指标沉淀并非越多越好,而应根据企业实际以满足项目开发各阶段对成本数据库的应用为导向,以支持测算为目标,主抓核心指标的沉淀……【详情】
成本数据库的沉淀需要一定时间积累,成长型房企可以考虑建立“简易型”成本数据库,从专项工程成本指标及主材价格入手,快速构建适合企业需要的成本数据库……【详情】
规模化房企当有了多个项目的成本数据库积累后,需要以此为基础,从“含量指标”的“限额指标库”以及“单方指标”的“指标价格库”沉淀入手……【详情】
□ 徐国强 招商地产CIO
受行业环境变化及招商地产内部组织架构调整等影响,招商地产ERP项目的复杂程度、实施难度和范围为全行业所罕见,这也是行业中基于明源软件实施的最大规模、最复杂的ERP解决方案。主要有四大特点:广、深、高、速……【详情】
□ 张红军 南京明源高级实施顾问
企对组织架构和业务流程都进行了较大规模调整,但是年底盘点时发现变更还是控不住,一是流程及表单执行不规范统一;二是变更没有有效的控制,如该变更是否是无效成本,对项目总成本的影响如何没有进行分析和控制等……【详情】
□ 马裕隆 北京明源高级项目经理
制定管理要求和制度后,W企借助IT工具搭建起了基于高层决策的决策经营平台来规范业务操作,固化并落地,真正兑现企业数据标准的价值,从数据来源、数据范围横纵两条线,横向统一各部门统计口径,纵向项目与集团数据标准化……【详情】