本期2014年1月22日 星期三 出版
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当下的场景绝非十年前的我们所能想象:发一条微博或微信可以成就一门生意,一个应用可以集合一个群体……如今,我们正处在一场巨大的移动信息化革命之中,一些传统行业或正在被移动互联所改变,或已经感受到了移动互联网的威胁和冲击;当然也有些选择了妥协或对抗。然而潮流不可阻挡,移动互联网正在史无前例地对各个领域进行着"大渗透"。无论采取什么姿态,移动互联网对各行各业今后几年的走势和前途都产生了不小影响——淘汰,或者改造,或者重构,以及颠覆正在发生,房企自然也不例外。唯一的疑问是,房企该如何"移动"……【详情】

□ 姚武 明源地产研究院院长
运营在于提升企业持续营运能力,通过运营监控反向倒逼业务部门优化流程、技术文件等,如测出异常后续可进行针对性改进,促进人、团队、管理体系、流程等的优化,从而促使运营管理及专业管理规范化,得以真正保障和提升企业收益……【详情】
□ 余斌 明源产品经理
PDCA四个环节里,P和A很多企业做得不差,对于项目管理来说,D和C环节却是最容易出问题的。D和C环节做不好,PDCA就完不成闭环,再好的计划也是空谈。移动计划就是解决工作中汇报难、效率低的问题,让PDCA完成闭环并"转"得更快……【详情】
□ 张鹏辉 明源产品经理
目前对于大部分的中小房地产企业来说,如何筛选和用好供应商还是管理的重点问题。将采购外网平台向移动端延伸,可以保持平台的生命力和活跃度,让更多供应商知道这个平台,同时让供应商及时了解招标信息并更加方便快捷的参与招标……【详情】
□ 刘旭光 明源解决方案中心 解决方案经理
客户到前台签到时登记一次资料,看房、选房、认筹还要登记,烦不烦?置业顾问帮客户选房子,不知销控情况,还要一趟趟跑去问经理,烦不烦?都什么年代了,还这么低效办理业务?完全可以通过移动终端提供一站式服务,只要是置业顾问办理的业务都应该支持移动化……【详情】
□ 聂兴尧 房多多市场营销总监
"用户在哪,营销就在哪",互联网营销时代尚未过去,移动互联网传播时代又已到来。随着市场变化,技术进步,房地产营销不断改变并颠覆旧时习惯,房地产营销者只有不断"换脑",参与进去,勇敢拥抱这些变化,才能在进化中升华自己并体会到其中的惊喜与乐趣……【详情】
对话嘉宾:周迪永 海亮地产总裁
海亮2012年就旗帜鲜明提出高周转战略,从拿地到开盘已经有效控制在6~8个月,有些项目甚至还不到3个月。但海亮的高周转并非苛求从拿地、开工、开盘到交房整个价值链都"快",而是以预售为界,前段追求高周转,后段追求高品质,在速度与品质之间取得较好的平衡……【详情】
对话嘉宾:朱仝 世嘉集团董事长
跨界是房地产行业发展的大势所趋,要做好跨界,关键是要懂得"羊毛出在兔身上",要挖掘和创造出更多的"兔子"。世嘉通过文旅跨界撬动旅游地产新支点,打造"开门性产品+高利润搭配"组合,找到了"羊毛出在兔身上"的跨界经营要义……【详情】
□ 刘策 明源地产研究院高级咨询顾问
目标成本如何确定和调整才不会吞噬项目利润,这是很多房企目标成本的一个管理难点。基于收益的视角,将成本利润率作为目标成本制定与调整的统一评判标准,是守住项目利润底线的有效方法……【详情】
□ 王勇 深圳明源高级应用顾问
负变更也就是合同预算减少的一种变更,但管理中预算责任施工方常常不会积极上报或是漏报,造成房企成本多付,形成成本管理黑洞。要堵住这个黑洞,关键看两招:明确主责管理部门和解决流程割裂……【详情】
□ 席鹏飞 上海明源高级应用顾问
一城多盘共销时,开发商不仅要考虑如何提升单盘的去化率,还要思考如何整合多盘硬实力,实现效益最大化。从各楼盘单打独斗的"专营店"销售模式,转向多楼盘结成共同体的"旗舰店"销售模式是值得借鉴的营销新思路……【详情】

随着人们消费心态的日渐成熟,互联网购物成为趋势,实体商业真的在未来某一天会被电商取代? 答案肯定是不会,但实体商业在电商的强烈冲击下出路在哪?

□ 姜皓天
"线下选、先上买"的群体让实体店颇为头疼。如今,这个群体已经扩展到家具、家电、图书等诸多领域。看似占小便宜,实则折射出实体店和网店之间对客源的争夺战。面对电商冲击,实体商业如何寻求破"网"妙计……【详情】
□ 梅永丰 昆明百大集团商业管理有限
公司董事总经理
电商虽然不会替代实体商业,但冲击也不可小觑,实体商业要狙击电商冲击波,必须寻找突围方向,目前被看好的是主打"体验牌",即透过必须依赖于实体的强体验运营,实现对客流的重新聚集……【详情】
□ 唐亮 明源解决方案中心产品市场经理
购物中心对经营有困难的商家并不会马上调整掉,而是先做辅导。做好商家的经营辅导主要有四步:建立企业自身的标准辅导策略库、根据经营数据制定预警规则、出具经营辅导方案、制定辅导计划并对效果进行评估……【详情】

在瞬息万变的市场环境下,在企业快速扩张的进程中,在销售人员执行水平参差不齐的条件下,如何有效进行价格控制,并及时进行调价,成为众多营销总和企业老总的难题之一。本栏目两篇文章分享了处于不同发展阶段的两家房企的价格管控模型,希望能给相应的企业带来借鉴。

□ 邢强 明源咨询顾问
"上紧"是指用目标销售收入作为价格控制的红线,用综合折扣率和特批折扣比例作为价格管理的"折扣蓄水次",追求总额控制的严谨性;"下松"就是指在集团控制了折扣总额的前提下,项目公司对折扣的使用具有很大的自主性……【详情】
 
□ 王星星 明源项目经理
"三无"折扣指在折扣管控时无统一的销售目标、无明确权责体系、无规范管控模式。统一销售目标,设立利润达成的基准"红线";权限分级,建起利润实现的有序"道路";总额控制,筑起利润保障的"防火墙"是有效封堵"三无"折扣的重要手段……【详情】
□ 胡开志 广州明源高级应用顾问
不同的推盘模式在开盘功能区域设置上各有侧重,关键在于每个步骤实现不同目的,让客户感受到企业想要传递的信息并采取行动,最终促成交易……【详情】
□ 夏汀 明源高级应用顾问
近年电子开盘越来越普及,如何有针对性配置资源,提高投入产出比?通过优化信息上报效率、提升销售效率、搭配合理的成本投入,可在效益最大化的同时获取较高投入产出比……【详情】

"2013年中国房地产管理创新高峰论坛"是明源地产研究院立足成长型房企管理之道举办的一场行业盛会。邀请了招商地产、复地集团、阳光城、越秀地产、金科集团、汇邦地产的高管担任演讲嘉宾,分享了极具行业代表性的管理创新最佳实践。来自全国的百余位地产高管嘉宾一起,品鉴了标杆房企一个个鲜活案例,并共同探讨了新时期房企战略转型、管理变革、IT落地的跨越之路。

分析研究行业的业绩数据会发现:大多数企业的业绩表现波动较大,而业绩波动大的背后,实质就是新增投资及开工量的波动大。那么,如何评判明年甚至未来3—5年的新增投资和开工量多少才是合适的……【详情】
招商地产从2011年到2013年,要实现200亿到400亿的翻番。但400亿仅仅是过渡,招商希望在2017年实现"千亿规模,百亿利润",并遵循质量、规模、效益三者均衡发展。如何能做到这一点?这就要把自己的帐算明白,要把系统调顺……【详情】
30岁的老国企越秀地产,为何能用短短四五年的时间,让销售金额从40多亿做到现在的近150亿?为何能从一个完全内部导向的企业,真正转换城一个市场导向的企业?仅从其各个时期的资本运作,我们或许就能管中窥豹,找到答案……【详情】
城镇化是中国经济发展的最大引擎,也是房地产快速发展的直接动力,汇邦地产坚守中西部区县城市的策略性布局尝到了城镇化的甜头。2012年,在整个行业最严峻的时候,恰恰是汇邦地产增长最快的一年,资金回流率比2011年增长80%……【详情】
做完组织及流程标准化以后,集团所面对的只有"两个公司"。一个是地区公司,因为地区公司都一样,标准组织、标准流程、标准角色;一个是城市公司,只有两套系统,所有管理实施起来就轻松多了……【详情】