本期2014年7月15日 星期二 出版
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从2012年的绿城全员卖房,到2013年碧桂园的全民营销,主要集中在线下。2014年,以微信为平台的全民"微"营销,将更多场外的自由经纪人激活,通过微信平台方便快捷的注册、转介客户备案、查询结佣,用微信打造出一支更为庞大的线上全民军团。【详情】

地产云客——重塑房企与购房者的连接
从2012年的绿城全员卖房,到2013年碧桂园的全民营销,主要集中在线下。2014年,以微信为平台的全民"微"营销,将更多场外的自由经纪人激活,通过微信平台方便快捷的注册、转介客户备案、查询结佣,用微信打造出一支更为庞大的线上全民军团。
社交化就是企业和客户的互动更加频密,更加带有社交属性,让客户建立对品牌更高的认同;社交不是做买卖,而是做朋友,用户变成了粉丝,对产品、品牌有认同感……【详情
利用海量的社交数据进行分析,哪些消费者是我的客户,有哪些特征,然后对这些客户做差异化,做分类,然后再考虑怎样差异化运营,来提升客户粘度……【详情
买不起房的人背后的社会价值也值得我们去考虑,其影响力能覆盖到买得起房的人。如果地产企业将眼光放长远一些,就不局限在卖房子这种苦力活,还可以做金融、汽车、保险等更多的生意,一些多元化业务的地产集团就是最好的例子……【详情
先要有趣,用客户感兴趣的方式,好玩才吸引人;再要有用,不能光玩了,还要有能满足具体需求的项目资讯和交易服务;最后要有利,要给客户提供促销折扣,通过互动活动分享红利,满足客户利益需求……【详情
当年春节后绿城开始行动,破釜沉舟撤销原有的营销管理中心,启动销售体制改革引入经纪人制度全员卖房,改坐销为行销,尽可能整合所有外部资源进行销售的方式,宋卫平本人也认领了3亿元的卖房任务,这也是中国房地产历史上首次老板也参与的"全民营销"……【详情
碧桂园通过4种渠道建立起其独到的全民营销体系:营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士,通过自内而外,由小部门到大圈层的4重冲击,掀起一场"人民战争"……【详情
如果企业不从自身的客户、产品、营销策划能力等因素去分析,不结合各个项目的实际情况选择靠谱的营销手段,盲目发动"人海战术"可能会出现营销策划的无序性,话术内外不统一,为争夺客户产生恶性竞争,甚至影响企业形象等问题……【详情
随着移动化和社交化的发展,未来除了可以通过微信提供基础服务,还可以为业主提供一个交流平台,有了用户,有了互动,下一步就可以充分挖掘平台的价值,最终实现让地产服务从成本中心向利润中心转变……【详情
未来5年,中国房地产将进入一个更加市场化的好时期,而企业成长好坏将越来越取决于自身能力。对此,宝龙总裁许华芳表示:"未来3~5年中国只有三类企业能发展好,第一是行业前50强的有一定规模、有绝对优势且有资源、有品牌影响力的企业……【详情
微利时代下的高效运营新境界
本次专题从规模增长、盈利能力、运营效率、财务风险等几个关键领域,在我们所聚焦采集的40余家上市房企年报数据中,通过在25家主流房企和5家千亿军团之间的视角转换,力图揭示在大势下不同标杆房企的管理实践。在每个主题背后,我们通过对标杆地产企业的经营与管理指标进行解读和思考,通过数据去感知和发现行业运营管理的趋势和方向,洞察行业优秀企业背后的管理实践。
2013年度,是近年来行业表现较好的一年,也是行业的两极分化之年。 目前行业已公认进入到"白银"十年,步入微利时代,凭什么诸多房企在2013年度能够继续快速规模增长?这些房企快速增长的秘诀是什么……【详情
销售均价上涨跑赢地价上涨,但由于人工、材料等的价格上涨,以及融资成本增加,这些因素综合起来,导致成本快速攀升,企业盈利空间持续下降。在当前的环境下,在战略上除了适当采取多元化投资降低风险之外,在经营管理上,加强成本控制、做好费用……【详情
随着地产企业行业环境的不断变化,地价日益上涨、成本上升、金融推进利率市场化,地产企业的利润空间处于下降通道,快周转已经成为一种共识,那么地产企业的运营效率究竟到达了何种境界呢?我们通过一些数据进行揭示这些变化……【详情
"房地产行业是财务风险的'重灾区',排在20个行业的首位。"据商务部研究院信用评级与认证中心发布的相关报告揭示。由此可见,财务风险管控,是资金密集型的地产企业时刻关注的、事前生死的高压线……【详情
需要注意的是,由于数据的不透明性,为简单起见,这些指标中的人数我们均是以该企业年报中公布的总人数减去物业管理人数为基础,管理费用取的则是包含物业管理人员薪酬的管理总费用,利润则是以年度结转净利润为主……【详情
龙头企业根据自身经营管理需要,通过看城市、看区域、看项目和看收益这"连连看"的方式,有效地提升了投资质量,同时也严控了投资风险,有力支撑了整个投资规模的有序扩张,值得业内企业学习……【详情
在信息化落地过程中,移动客户端的审批集成,使高层的碎片时间得以利用,有利于及时签批;而管理层的支持,像是区域总经理能背下全景计划,这对计划的落地与执行起到了自上而下的表率作用,就好比一块石头在平地上和从悬崖上掉下,后者……【详情
绿色朗诗——守正出奇 从绿到深绿的战略突围
"我把经商的人分成两种,一种是商人,一种是企业家,他们大体都追逐利益、创造价值。但是也有区别,你看《泰坦尼克号》中Rose的前男友、造船的投资商都走了,他愿意去再造其他的船;而船长和设计师,最后都留下来跟船同归于尽。我觉得后者身上企业家的属性更多一点,我认为我偏企业家,或者是偏创业者,而不是一个资本家,我会选择跟这个船共进退、同存亡。"
朗诗地产,一家不太关注行业排名更关注持久发展的房企,一家将住宅植入环保健康DNA的"绿色先锋",一家成立12年就突破百亿规模的非主流房企,更有登陆港股,海外布局,2014年中国房地产开发企业创新能力第二名……【详情
开发商跑马圈地就能赚钱的利润时代已经过去了,房地产将进入"地产价值升级"的时代;另一方面,考虑到可能的地产海啸带来的深度洗牌,朗诗面对未来的对策就是提前战略转型,既能立足既有优势,又能找寻到超越房地产周期的玩法……【详情
在田明看来,住宅下一个10年能存活的地产企业,一种是规模大且有资金实力的大型企业,另一种是有"绝活"的企业……【详情
朗诗的养老产业究竟做到什么样才算成功了?田明给出了一个创意却又实在的答案:"如果你们做的项目你自己愿意把你的父母亲、岳父母送去住,而且能够获得别人的夸奖说你们很孝顺。你能做成这样口碑的项目,就算成功了。"……【详情
HR如何真正创造价值
当下中国企业中的典型现象:凭借专业的工具和方法,HR试图摆脱传统的事务型工作,创造更大价值,却走入了新的误区。结合对标杆企业的深入研究以及多年咨询实践经验,我们认为:HR若想真正创造价值,必须找到正确的定位、从客户而非专业出发、从成果而非活动出发。
很多企业的人事管理之所以毫无建树,主要原因之一,就是HR认为管理员工和工作是专家的事,而不是管理者的职责……【详情
集团职能部门最喜欢的"消遣"之一,便是坐在他们的专业象牙塔里,为各个分公司制定"需求",并针对这些"需求"设计各种解决方案……【详情
HR工作的起点不是人力资源管理的专业职能,而是业务;HR应当更多地关注可贡献的成果,而非可以开展的活动……【详情