本期2014年10月15日 星期三 出版
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为什么互联网对于地产企业不是挑战而是红利呢?因为互联网能有效解决困扰地产企业的两大难题:一是消除信息鸿沟,二是解决互补式的价值链。解决这两大难题,将让开发商获得更高利润、更快效率和更强竞争力,从而可以超越同行,赢得市场认同。

相对于人口红利、土地红利的普惠性,互联网红利只有起跑快的企业才能够享有,如何把握则因人而异,因企业而异。但毋庸置疑的是,拥抱互联网,颠覆房地产企业的传统采购模式,将迎来行业的新一轮大变局。【详情】

云采购:供需跨时空高效匹配
互联网是消除信息不对称的最佳载体,把众多的精品供应商和开发商汇聚到云采购平台上,供需双方通过平台跨越空间与时间的局限,快速实现数据共享、连接沟通,从而达到供需高效匹配。
面对市场的变化,无论房企如何转型,都必须要有充足的、优质的供应商资源作为支撑,供应商资源的多少、质量的高低,将直接影响房企战略落地的实施……【详情
借助网络招募的方式,不断引进新鲜血液,将私有供应商库的资源盘活。网络公开招募带来的竞争效应,利于开发商优中选优,在寻找供应商的"同路人"上招募扮演着重要的角色……【详情
买不起房的人背后的社会价值也值得我们去考虑,其影响力能覆盖到买得起房的人。如果地产企业将眼光放长远一些,就不局限在卖房子这种苦力活,还可以做金融、汽车、保险等更多的生意,一些多元化业务的地产集团就是最好的例子……【详情
中国的商业地产正处于加速上行阶段,市场趋于透明、成熟和稳定,但同时也隐藏着巨大的风险。一是井喷式的商业项目开发与高空置率的泡沫化风险;二是同质化风险。如何在泡沫化和同质化的趋势下开拓新的“蓝海”……【详情
基于经营视角,结合收支双线的刚性管控、以项目收益目标有效驱动内部业务部门协同,可以快速实现以经营能力推动管理能力提升的蜕变……【详情
做好项目收益跟踪与管控的目标驱动,以此可以倒逼内部各业务部门的专业化建设,有助于对成本管理、计划管理、销售管理等专业管理的定向提升,以终为始,才能最终保障企业经营目标的实现……【详情
与单项采购相比,战略采购对于项目的直接利润贡献和企业内部经营管理效益提升都存在巨大的优势。然而许多企业受困于战略采购的开头环节——到底哪些材料适合进行战略采购……【详情
东原地产
在行业大洗牌之际,东原地产却爆发力十足:2006年,还是重庆房地产开发企业50强之一,5年后,便一跃跨入"中国房地产百强企业"之列,获评中国房地产"成长性TOP10"。这个在2002年正式进入房地产行业的重庆地产企业,在沉寂了近10年后突然犹如一头睡醒的雄狮,开始在中国地产版图里大展拳脚,快速而稳健地踩着从重庆走向全国的发展节拍。这位地产行业的急行军何以支撑未来TOP50目标的落地?本期走进名企栏目我们深访东原,一探究竟。
曾在龙湖供职10年的东原地产总裁杨永席表示,根据东原地产的运营策略,东原的大部分项目都会采用高周转的方式,从城市选择、拿地、运营以及销售,一切都是围绕"高周转"这个战略核心来谋划……【详情
为打造区域的强营销团队,东原一是下放销售权,区域在营销模式选择中灵活,在推广、营销策略上也有更多的自主权,更加灵活;二是强化渠道营销、活动营销和体验营销;三是不断优化管理模式和组织构架……【详情
在竞争加剧、洗牌加速的情况下,品牌,被赋予了更多的价值。东原地产品牌能够快速崛起,除了品牌策略之功外,更得益于东原对客户生活需求的极致研究,是产品溢价到品牌溢价的完美演绎……【详情
短短23天,蓄卡307组,推售132套房源,开盘即售罄,创造了三线楼市逆市热销的奇迹,是什么营销策略激活了联泰桥郡项目……【详情
淡市下,行情向下,市场环境瞬息万变,作为2012年才进入南昌市场、尚未完全建立起品牌知名度的莱蒙而言,如何制定营销策略,把控推盘节奏、合理定价、精选渠道,都十分考验营销团队的功力……【详情
高佣金模式下,一方面给销售团队打了鸡血,另一方面,还要预防可能由此可能产生的后遗症,比如销售顾问为签约虚假承诺、拼折扣,恶意抢单等问题……【详情
房企人才如何激励才有效?
市场波动,房地产市场步入冬季,房地产企业如何应对这种不利局面?创造更多、更新的机会销售是一方面,开源节流是一方面,人才激励是更重要的一个方面。激励制度对充分调动员工潜能、提高企业的竞争力有着不容忽视的作用。
碧桂园"成就共享"、万科"事业合伙人"机制的提出,拉开了房地产人才激励的大幕,勾勒出行业发展的新蓝图……【详情
成熟型房企如何对各部门在项目价值链中的利润贡献形成差异化的引导与约束,比如设计部门,怎么引导和约束其发挥好前端利润规划的角色,做好设计,提升产品溢价……【详情
成长型房企项目奖设计把握3点原则:简单易操作;突出进度导向,奖金总额与节点完成率挂钩;以项目为中心,各部门奖金均来源于项目奖金池,以此形成利益共同体……【详情