本期2015年2月15日 星期三 出版
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移动互联时代的重要特征,一是与用户直连,去中介化;二是消灭信息的不对称,即透明化;三是使竞争更充分,从而降低获取信息的成本。通过直接连接,企业和客户的互动更加频密,社交属性更强,客户对品牌建立起更高的认同度。

房产行业在未来几年将达到触顶状态,转型深挖已开发客户资源势在必行。在确保风险与交易成本的情况下,当交易价值具有很好的深度与广度,交易利润会随之增大。以主营业务作为平台,发现平台产生的关联业务和收入,通过向客户、供应商以及合作伙伴提供多种经过整合的增值服务,实现"收入来源的多样化",将是地产企业良性发展的盈利模式。

白银时代的地产营销挑战

白银时代,一方面,客户的肖像特征在加速变迁,找到他们、进行引导进而转化成交也越来越难;另一方面,传统的广告轰炸不再奏效,新老拓客渠道交织、并存。应对客户的变与渠道的变,企业如何变?【详情】

在房地产市场供求关系发生逆转、移动互联网驱动传播模式发生巨变之后,房地产的的客户召集模式也随之发生革命性变化,渠道重要性愈发突显,毫不夸张地讲,渠道是2014年房地产营销提及率最高的字眼……【详情
拓客渠道按照运营主体分类有分销拓客和自营拓客两类,拓客手段更是层出不穷,目前的主流模式都存在管理上的痛点,针对这些管理痛点,地产企业应该搭建一个管理多种拓客渠道的平台……【详情
客如潮涌的时代已经过去,精耕细作地挖掘每一个客户身上的潜在价值,提高成交转化率是新形势下的营销诉求。所以,在案场转化上下功夫是形势所趋,也是彰显销售队伍专业价值的核心领域。……【详情
纯粹的高周转行不通了,中小房企未来发展不是拼规模,只能用项目成功积累企业成功。新华都核心是打造一个开放的投资管理平台和一个类似USB即插即用的运营管理平台……【详情
在保利地产研究院院长张亮看来,互联网时代不能为了颠覆而颠覆,从根本上来说,互联网颠覆传统行业,前提是能够有效节约成本,创造更多收益,没有这个前提,变革和颠覆就没有意义……【详情
为了保障经营计划的准确性,A企提出了具有经营视角的动态货值管理,通过动态货值管理来输出产销匹配和存货分析等管理数据,为经营计划的准确性奠定了基础……【详情
对于成长型企业而言,从无到有建立阶段性成果体系时往往会采取借鉴标杆的方式,在借鉴标杆的时候切忌直接照搬套用,而应因地制宜分三步走进行体系搭建……【详情
元景在建项目为30个左右,如何抓准每个项目的进度成为关键,而为了有效分解管理范围,元景公司将项目进度划分为关键节点与普通节点……【详情
传言日久的房地产行业营业税改增值税即将变成现实。操作的好,房企税率会下降,操作不好,税率则可能上升5% 乃至更多。一升一降,市场洗牌。谁能胜出?如何胜出?……【详情
奥园地产:模式领先,复合地产布局王
"当世界都在变你还不变,那是最大的风险",这是奥园集团董事局主席郭梓文先生在奥园2014年度工作总结上表达的观点,与此同时,他还提出了奥园下一步"边生产边转型"的战略转型方向。边生产边转型,意味着奥园在保持业绩持续、稳健、均衡增长的同时,基于既有的业绩、资源、业主、融资、团队优势,以创新为动力积极投身企业的转型与发展,包括境内境外同步发展、全面拥抱互联网、创新营销方式、彻底改革营销体系、产品经营转型、跨界复合产业、产业链延伸发展等方面。
奥园行政总裁郭梓宁认为,当市场更加规范化,没有实力亦无品牌的房企将遭到淘汰,而有实力或有规模或有特色的企业,将会进入到新常态中持续发展……【详情
奥园近年来以"快速均衡发展"为经营策略,布局一二线城市;以"商住双线发展"为产品策略,主打销售快速回笼资金;以"快速开发,快速销售"为投资策略,号准"高周转"动脉;强化内生动力,动态调整三年发展规划,走出了自己的"高周转"之路……【详情
凭借品质、品牌与高增长率,奥园品牌价值2014年从24亿跃升至40亿元,在"2014中国房地产公司品牌价值TOP10"权威榜单中跻身华南区前三强,成为中国房地产品牌价值增长最快的企业之一,综合实力排第31名,运营效率第6名……【详情
【峰会议题精华】
2013年碧桂园以一种毫不意外的方式进入了千亿级房企序列,2014年碧桂园销售额依然非常亮丽,这除了全民营销之外,也归功于碧桂园在资金方面的成功管理。……【详情
一德集团董事长、中城联盟现任轮值主席陈俊分享了自己如何看待商业逻辑的本质,他以正在全国复制的1912都会文化街区业态与艾米点播电影院为例,详细讲述了自己的生意如何围绕"两个30小时"寻找成功。……【详情
对于旅游度假地产来说,它不是生活必需品,仅仅做到客户满意是不够的,一定要像互联网一样做到让客户尖叫,才可能有市场。……【详情
和万科、中海这些大型房企相比,金科注重结合自己的情况,差异化布局城市,依托在西部的品牌优势和对市场的认识加强深耕。……【详情
【总裁圆桌论坛】
总裁峰会的圆桌论坛环节,各位总裁妙语连珠,用简洁有力的语言清晰地阐述了对白银时代地产行业的态度,以及企业的转型与升级路径。……【详情
【现场采访集萃】
"别走得太快,等一等灵魂。"金泰地产总经理马强把灵魂比作产业,把肉体比作住宅。他认为住宅开发走得太快了,现在是等一等产业发展的时候了。……【详情
"开运金"产融结合模式是通过持有方式的变化和"开发+运营+金融"的组合,对地产资源、商业资源和资本资源进行高度整合,从而兼顾地产开发价值、商业运营价值和不动产稳定收益……【详情
房企人才如何激励才有效?
在竞争越来越激烈的白银时代,培养能够承受高压工作、具有创新精神的青年嫡系部队显得尤为重要。同时,企业也要将不合格的人才请下车,以保证整体人才队伍的实力。对于关键性人才的辞职,则需要建立完善的机制,将损失降低到最小程度。
相对于以前热火朝天的市场行情,2014年以来,房地产行业即便不是坠入了冬天,也已经渐感秋天的凉意了。房地产开发就像在战场上"攻山头",对于企业来说,当行业景气度下降,"山头"越来越难攻,更需要一群充满斗志的青年战士奋勇冲锋在一线……【详情
前不久万科肖莉的离职信引起了坊间热议,也由此引发了房企对于关键人才流动风险的思考。特别对于成长型房企来说,"能人效应"普遍存在,一旦关键人才离职,往往影响企业正常运转,那怎么解决这个问题呢?……【详情
白银时代,人才对房企的重要作用更为凸显。吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中提出了"先人后事"的企业管理理念,他做了个形象的比喻,当企业这辆车启程之时,首先要把合适的人请上车,让大家各就各位,再让不合适的人下车,然后才决定把车开向哪里……【详情