本期2015年6月30日 星期二 出版
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利润下滑,库存去化不力,营销费用算不清也管不住,预算变成流于形式的数字游戏。当这些变成新常态下的拦路虎,房企必须要拼了!拼什么?跟利润,去库存,升费效,精预算!

新常态下地产经营管理进化之道
利润下滑,库存去化不力,营销费用算不清也管不住,预算变成流于形式的数字游戏。当这些变成新常态下的拦路虎,房企必须要拼了!拼什么?跟利润,去库存,升费效,精预算!
如今钱不好挣,房企都够拼的,项目合伙人与项目跟投制度日渐兴盛。当员工利益与项目收益绑定,如何构建与之相配的投资收益管理体系?自己的辛苦钱,可别跟丢了。
高库存将长期困扰房企,除了加大销售力度以外,更要建立产销平衡的视角,对开发节奏、存货结构进行有序管理,将库存化解于过程中。一家百亿房企的独特招数,值得借鉴。
互联网时代,房企的利润空间被持续压缩, 如何能花最小的代价获得最大的价值?强效的费用管控使企业费用投放更理性,有效促进一线销售,从费用黑洞中夺取利润。
很多企业推行的预算管理并不理想,比如体系不健全,制度不完备,数据不准确,预算彻底成为流于形式的数字游戏,造成大量浪费。通过聚焦4大管控点,预算全面匹配业务流程,真正实现精益管控。
未来给优秀的百强房企提供了弯道超车的机会。旭辉要在这一波行情中,快速将规模提升到500亿,拿下并稳定在行业20强。那么,旭辉如何冲刺500亿,实现弯道超车?就靠这6张底牌。
大数据时代,房地产营销要自我革命”,何智韬指出,未来的方向是将项目和能够定位目标客户的特定大数据资源对接上,通过挖掘大数据的深层次关系,从而让营销更精准、有效。
刘洋表示,“YOU+就是要把冰冷的公寓改造成暖哄哄的社区,把都市青年人与人之间的隔膜与冰块融化,最终营造出人与人之间可信任、可交流、可互助的线下平台。”
只分析不预测,谁是淡市真英雄
在本次专题中,我们从规模增长、盈利能力、运营效率、财务风险4个关键领域,从40余家上市房企年报数据中,聚焦25家主流房企和5家千亿军团。通过数据去感知和发现行业运营管理的趋势和方向,洞察行业优秀企业背后的管理精髓。
2014年,中国房地产行业进入调整期,高库存、高负债、低利润成为房企面临的新挑战,“两高一低”成为规模增长的拦路虎。
“只有当海水退去的时候,才知道是谁在裸泳”,当房地产行业从野蛮生长转入理性发展,房企的盈利水平究竟呈现什么样的特征?背后驱动因素是什么?如何应对?
经历2014年行业调整后,诸多房企惊呼快周转模式不灵了,事实真的如此吗?快周转模式是否真被地产企业所抛弃?地产企业的运营效率到底发生了什么变化呢?我们通过一些数据进行揭示这些变化。
2014年,在行业供求失衡的大背景下,众多房企都经历了去化趋缓,融资难度加大,从而导致现金流紧张的局面,使得企业处于风险的边缘,那么新形势下,企业负债呈现出什么新特点?标杆企业有何应对良方呢?
L企是一家快速发展的地产企业,面临“小马拉大车”的资金管理压力,如何多(覆盖核心资金范围)、快(1-2个月上线)、好(简单方式解决核心问题)、省(少量资源快速见效)地做好资金规划,保障现金流持续支撑集团发展?
数据不准,利润目标就是虚设;项目公司利润目标完不成,集团想管却管不了。“三个打通、三个机制”能有效解决上述困扰,实现结转预算的可知、可控、可预测,整体提升结转利润的把控。
产品相对标准化后项目的设计和质量相对稳定,房企要在开发效率上跑赢对手,更多拼的是内部管理,拼的是部门之间的协同。通过优化部门计划流程,让各部门主动、有序的完成工作项,保障运营的“最后一公里”。
去库存开战,营销冲锋
自2014年开始,高库存就成为令房企头痛的问题。作为去库存的急先锋,营销必须站出来。本期微专题结合10位营销总的真知灼见,目的是激发更多地产营销人的智慧,共同面对这一场必须要打的生死之战。
6.5亿平米的全国商品房待售面积,超过15个月的去化时间……别被短期热潮所麻痹,对于大多数城市和房企来说,去库存仍将是2015年乃至更长时期内的持久战。
针对去库存这一终极命题,10位资深营销总从实战中总结出10条策略。招数不怕老,管用!
在市场下行的2014年,恒大却做到了月销1.8万套。人员多,声势大,还能做到标准化,恒大营销就是这么霸道!