本期2015年9月30日 星期三 出版
往期查阅
 

当房地产行业进入平稳发展阶段,房企面临着前所未有的三种痛苦:房子不好卖了,钱不好赚了,行业不好干了。 于此同时,过去的几年中移动互联网不断改变着与我们密切相关的各个行业,对房企来说,要不要“+”互联网已经不是个问题,问题是应该怎么“+”。 听着层出不穷的转型故事,看着刷爆朋友圈的创新个例,房企更加焦虑:房地产+互联网到底应该如何落地?

房地产+互联网 突破落地困境
明源推出利润、云营销、云采购、云社区、云计划五大解决方案,帮助房企找到可实现的转型落地之道。
当前房企有“三痛一焦虑”:房子不好卖,钱不好赚,行业不好干,互联网思维成为常识却不知道该如何落地。明源适时推出利润、营销、采购、社区、协同五大解决方案,进可攻,退可守,配合房企实现转型新地产、跨界泛地产,真正摆脱进退两难的尴尬窘境。
当前房企管理者面临的一个重大难题是:如何在众多纷繁复杂的管理提升方案中,选择能直击要害、命中经营管理实质的方案,并组织快速推动、立竿见影。
吴建斌上任一年,公司融资成本已经下降到平均7%以下,而就在最近,碧桂园两笔大额低成本融资如果实现,2015年就可以再奇迹的降到6.5%左右。但吴建斌表示:“我的目标是平均5%~6%。”
移动互联网时代,房地产营销必须打通线上与线下,线上购房的客户会到案场看房,为实体店带来更多来电来访,同时案场访客也可以被牵引至网上更高效成交,这就形成了线上线下互动的流量闭环。
互联网+集市有了淘宝,互联网+银行有了支付宝,互联网+红娘有了世纪佳缘,互联网+交通有了快的、滴滴,互联网+通讯有了微信QQ。对于武汉保利地产而言,互联网+全民营销会碰撞出怎样的火花?
明源以独特的“信息化+互联网”的内外互联的综合解决方案,通过云采购平台直连5.5万家优秀供应商,通过采购计划实现内部高效协同,健全供应商评估实现良币驱逐劣币,强化战略采购和集中采购提高采购效益,让老板宽心、销售开心、成本舒心、工程安心、采购人员自己省心!
揭秘龙光三大推动措施让“阳光采购”强落地:供应商扶持推动合作共赢,履约评估推动供应商优胜劣汰,战略采购强执行推动降本增效。
为解决业主包括刚需、刚改和增值服务三大核心诉求,同时实现房企降低成本、促进销售和大数据精准营销的三大目标,房企必须建立全面开放的客户经营平台,而不只是一个社区O2O平台。
为了更好地实现新三好理念的落地执行,提高客户满意度,万科借助互联网搭建了一系列的直连客户的O2O平台,覆盖客户全生命周期触点,形成了万科“三好”住宅+互联网的新体系。
在互联网思维下,了解它给组织带来的变化,去中心化、打造扁平化组织,实现项目运作过程中的信息直连,借助工作日历推进员工日常工作,最终实现高激励、高效率的运营组织。而这个过程中,移动工具将起到无法替代的作用。
在各区域项目倍增情况下,管理幅度加大,复杂度提升,如何能保证各城市公司项目开发的高效执行?同时,职能部门之间的协同问题日益凸显,这些都是企业在项目运营中面临的难题。
房企创新与转型的视角和落脚点
房企在面对转型之困时,最需要的是两种东西,一个是视角,另一个是落脚点。首先要能发现市场,发现需求,其次要能落到实处,自己确实能做才是真的。
分享是时代特征,今天众多的创业都是基于分享的基础和理论,衣食行首先能引起人们的兴趣,就是因为它高频。那么房子能分享吗?一个普通百姓家最值钱的就是房子,如果最值钱的东西没有分享起来,谈何分享经济?
要把友爱陪伴落地,我就发现他们必须互联,必须人和人之间有连接。每个人在房间里是连不上的,必须让人主动从房间里走出来。所以有人说YOU+是在做线下互联网。
在衣食住行四个行当里,只有住和互联网发生的反应,更多的来自于“地壳”表面的部分,要么是在营销的终端,要么是在我们所说的物业服务,它们还没有真正撬开互联网和房地产之间的接口。
地产公司开始在移动互联网上的大量举措,都是微创新,慢慢的必然会发展出他自己的模式出来。我认为房地产的转型,未来它一定会有相关多元化,有产业的转型,还有互联网+,以及跨界整合。
地产结盟时代的2大趋势
郁亮认为,地产结盟发展的趋势包含两个方向:“房企+房企”的行业内部结盟,比如5月令人瞩目的“万万”合作;另一个是“房企+金融”的跨界结盟,比如碧桂园与平安的合作。
房企由竞争转为“竞合”,各个开发企业、地产大佬既龙争虎斗,又合作相互借力。未来,房企之间通过收购、参股、控股等实现“强强联合”会越来越多。
房地产介入金融的案例在近两年非常多,有入股银行的,有设立基金的,有尝试众筹的。另一个方面,金融机构也想通过合作,“渗透”到房地产行业,为自身综合平台的搭建开辟道路。