本期2016年4月28日 星期四 出版
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在地产黄金时代,买好点的房子还得求人呢。而到今天,从庙堂之高到江湖之远,去库存都是大事。营改增可能涉及的利润,最大也不超过5%。在项目利润动辄30%乃至更高的过去,谁会把这点利润看成天大的事情,搞全公司总动员来应对呢?可今天行业利润已经只有8%左右,这5%也就成了生死存亡的大事。

房地产去库存“六脉神剑”
为了让各个地产公司的决策层对目前行业的营销创新、去库存手段有个全面的了解,我们特意针对此领域进行了较全面的分析,并着重给大家分析了未来去库存可以重点发力的方向。
白银时代,存货可能就是一个毒瘤。
早期大开大合复制的“大众化”产品面临严重滞销了,未来房地产产品将呈现出四大变化趋势。
在互联网时代,就需要利用互联网的手段对定位提出创新,如万科提出的U定价、网上竞拍、众筹+竞价等方式,通过竞价的形式,实现更精准更巧妙的定价,增加了新的定价方式和去库存手段。
伴随着移动互联网的社交传播特性,传统的全民营销业务模式换发出了新的生机。新兴的互联网技术平台,能帮房企解决很多传统操作手法下所产生的难题和顾虑。
案场的跟进转化在过去往往是容易被忽略的一个重要环节,因为只要客户到场就能成交。但随着供需市场的天平发生变化,不少有远见的房企已经开始注重案场的精细化管理,从绩效牵引到工具支撑,进行了一场案场管理的全面创新与改革。
房企理财产品,主要分为两类:一类是真正的通过金融进行融资;另一类是以金融理财的名义,达到项目营销蓄客去化的目的,同时也可以通过理财产品的方式隐蔽降价,避免市场过度反应。
区域布局不在盲从全国开花,而是立足广东,深耕广佛,做一线城市一出区域,当然也会做海外;产品定位则在改善和豪宅间找到少有人发现的细分需求,“没人发现的需求也就无人竞争”。
全世界70%都是钢结构住宅,在中国钢结构住宅却因政策、专利保护、人才等方面的缺位及不足未得到大力推行,但有这么一家“勇敢的企业”,他从钢结构建筑商转型钢结构开发商,操盘100万平方米超大规模的项目,要盖目前中国最大的钢结构住宅,而且,他是成功的。
缺乏经验的房企贸然进入市场会面临哪些风险?旅游地产项目如何打造核心竞争力?
成本回顾为什么难?因为业务部门不配合、高层领导不重视、成本回顾难推行。怎么破?A企的做法值得一看。
林峰、陈凯等大咖演讲金句最完整收录
6位大咖发表演讲收录,经典观点如吐连珠,与读者细品、共享。
从华润分公司老总到龙湖董事,从复星地产总裁到阳光城总裁。让阳光城3年规模提升10倍,销售额从20亿飞升到200亿,并蝉联成长性与运营效率双冠军。他就是前阳光城联席董事长、现菩悦资产创始人兼CEO陈凯。
林峰认为旭辉是头厚积薄发一直在耕耘的牛。
广州的房价已经基本到顶,深圳的房价未来会见顶,深圳房价的顶就是香港房价,上海和北京的房子10年还看不到顶,有波动也是震荡上行,除非发生战争等特殊情况。
你要把水往远处推,推得越远浪的高度越高,逻辑思维经常会做一些跨界营销,其实就是造浪的思维。
种子用户只有一个特点,就是能传播的叫种子用户,不会帮你传播的不是种子用户。
社群化、差异化、跨界化。
房企应对“营改增”实战技法
”税负只减不增“是一个宏观结果,具体到每一个房地产企业来说,可不能如此乐观。本期微专题尝试通过4个维度,来帮助房企在合法合规的前提下省出真金白银。
明源地产研究院仔细研究了这些细则,针对房企最关心的问题,给出6条重点解读。
房地产开发商需要从目标进项税管控、供方选择策略以及发包模式这三个方面进行系统性考虑,才能够确保获取足够比例的进项税额,以避免多缴税。
“营改增”或称为企业命运的分水岭乃至生死线,这次比拼的,是企业的管理水平、控制能力以及合作伙伴的规模和素质……