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地产多元化,这次是动真格了!一批巨头即将诞生
作者:天风

地产多元化这件事,十几年前就有人在提。这些年里,公认的成功者并不多,以至于有人认为地产多元化是一条走不通的歧路。

近2年,地产多元化又一次热了起来。

明源君认为,这一轮的地产多元化和前几轮完全不同。

这一轮地产多元化,占据了天时、地利、人和,必然会诞生一批巨头!

房企旗下的多元化企业,最终超越房企母体的奇迹,也一定会发生。

明源君下面细细来说……


01

之前的多元化失败

很多是因为决心不足!

前几轮地产多元化的失败,有以下一些原因:

一、多元化业务利润率远低于开发,最终被放弃

地产行业利润持续低迷,是最近几年的事情。

之前地产行业有波浪一样的大周期。行业在谷底的时候,管理层就会想搞多元化分散风险。

一两年之后行业重回波峰,项目动辄30%、40%的利润,就会让老板们觉得自己浪费人才、精力搞多元化是一件很傻的事情。

而多元化业务往往孵化周期较长,创业一两年后利润很低或者还没赚钱,在企业内部缺乏话语权,被砍掉也就成了分分钟的事情。

二、多元化本来就是幌子,想的还是卖房赚钱

之前有一些房企,不管搞商业、产业,还是科技,都是想凭借这些去勾到便宜的地,最终还是要靠卖房赚钱。

在这种情况下,多元化业务根本就不可能赚钱,甚至需要地产主业支持,也就非常容易失败。

三、对地产行业的模式过于自信,用地产的模式去干别的行业

每个行业都有自己的规律,有自己的周期,有自己的成功之道。

之前地产行业容易成功,地产老板们也就对地产的模式过于自信。于是,他们不管是进入什么行业,都用地产的模式来搞:

大量投入资金、大量投广告、大批招聘优秀人才、迅速扩大规模,快周转……

要知道,新进入一个行业,不经过几轮波折,是搞不清楚该行业最深层次的秘密的。而一旦模式错了,投入越大、压力越大,失败越快……

说清楚了之前地产多元化失败的主要原因。明源君下面来说说,这一轮地产多元化,成功的可能为什么大大增加了……

02

地产多元化的天时、地利、人和

都已经具备!

我们先来说天时。

首先,地产行业本身的利润率持续下降。

地产行业已经不再是利润远高于其他行业的行业,而只是一个“普通行业”。在这种情况下,地产多元化因为企业内部矛盾,中途被叫停的可能性降低了。

其次,客户教育已经基本完成。

地产多元化,一般来说有2个方向:

从主业出发,向周边扩展

物业、文旅、长租、联合办公、智能家居、装修装饰,都属于这一类。

这一类发展的机会,是消费者在买房之外,又有了更多相关需求。这些需求是需要培养的,、目前看来,很多市场已经逐渐成熟,不再需要付出巨大教育成本了。

跳出主业,跨行业发展

机器人、汽车、农业、体育、文化、生命科学,就属于这一类。

这一类发展的机会,在于技术进步、消费升级,技术进步可以诞生全新的产品,消费升级可以诞生全新的市场,对于新进企业和资本来说,这就是机会。目前来看,我国中产阶层已经越来越庞大,相关市场逐渐成熟,需要不断做强做大。

我们再来说地利。

孵化多元化企业的主体,已经不再仅仅是开发商,其资金来源,也越来越多。

和存量有关的REITs,已经逐渐落地,一些存量管理企业做强做大;众多物业企业上市,市值远超开发商母公司。

要知道,存量、物业,是拥有空间、管理空间的企业,地产正是通过空间的管理和运营,与100多个行业有着千丝万缕的联系。这两类企业有钱了,也就不用再只看母公司的眼色行事,可以凭借自己的专业,去做很多事情了。

我们再来说人和。

对于房企董事会来说,他们有防控风险的需要。既然其他行业和地产行业的利润相差已经不大,何必把鸡蛋都放在一个篮子里。

对房企老板来说,他们有赢得社会尊重的需要。不止一位房企老板告诉明源君,钱对于他只是数字了,他希望在有生之年,领导企业在科技等方面有所突破,获得更大的尊重。

对房企高层、中层管理者来说,目前地产行业总体规模已经横盘,地产前30强已经占据行业总规模的52%,这也就意味着,即使是地产巨头,快速增长的可能也越来越有限了。房企中高层个人的成长空间,也因此越来越有限了。在这种情况下,去多元化企业,开拓崭新的事业,未尝不是一个好的选择。

综上所述,地产多元化的成功,可能性比之前确实大为增加了。

那么,房企多元化的成败,取决于哪些因素呢?明源君认为,核心在于有没有想明白下面这3件事……


03

地产多元化,必须想明白以下3件事!

首先,地产多元化要想明白自己的盈利模式。

第一种盈利模式,是通过供应链的延长,降低开发主业的成本,赚取相应环节的利润。

第二种盈利模式,是利用存量的客户、或者空间,建立虚拟或者现实的平台,抽取平台上商业主体的利润。

第三种盈利模式,则是彻底跳出地产行业,干教育就赚教育的利润,干农业就赚农业的利润。

其次,地产多元化要想明白自己的优势到底是什么?

如果你的优势就是资本雄厚,那么你就只做投资就好,千万不要想着自己去干。

如果你的优势是管理能力强,那么你就要招聘到更懂相关专业的人帮你管事,你自己管人就好,千万不要胡乱指导别人的专业。

如果你的优势是存量客户、存量空间,那么你重点是要选择优秀的合作对象。找到各个领域最优秀的企业入驻你的平台,你就成功了一半。

最后,地产多元化要有节奏,绝对不是砸钱越多越快就做得越好。

地产是重资产,必须要砸很多钱才能做。而其他很多行业的巨头,起家资本可能就几百万。很多行业的发展,是有自己节奏的,没有较长时间的培育无法成功。

地产多元化正确的做法,应该是选对赛道,然后逐渐投入,等到摸清行业规律后再大举进入,并且在发展过程中多利用外界资本。千万不要啥都自己投资,还一上来就ALL IN,那样很容易失败。(作者:明源地产研究院 天风)


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