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地产甲方乙方相爱相杀的日常,人艰不拆……
作者:听雨


地产甲方乙方之间的关系是非常微妙的。一个给钱,一个拿钱干活,双方的终极目标是一致的,那就是把活儿又快又好的干完。而在达成终极目标的过程中,双方又会有各自的小算盘,个中的利益纠葛、来回博弈,说起来,都是各有一把辛酸泪。

 


甲方碾压乙方

有钱就可以任性


给钱就是爷。

在大家的固有认知中,“甲方爸爸”的地位天然比乙方高出一截,从招标到合作到付款,甲方往往都处于优势地位。甲方碾压乙方,也是见怪不怪的事。

 

一、提需求,总是模棱两可


甲方的想法经常难以捉摸,对乙方提供成果永远不满意,却又说不出来哪里不对劲。对,就是那种“差点感觉”的感觉。给乙方的指令,也总是模棱两可,以至于对方也云里雾里,似懂非懂。

 

 

其实很多时候,甲方对接人也没有决定权,只能上传下达。所谓圣意难测啊,毕竟领导的想法也经常天马行空飘忽不定~

 

二、修改意见,一直在路上

 

乙方的一个成果,想要同时讨好甲方对接人,对接人的领导,领导的领导,领导的老板,确实太容易,每个人都可能从中挑出一点毛病来。更何况,在大家的潜意识里,更好的永远是下一个。

 

 

晚上,改了N稿之后——

 

 

刚躺下,接到甲方的夺命连环call……



垂死梦中惊坐起,甲方虐人没道理……

  

三、付款,还在走流程


一到付款阶段,甲方就不得不影帝上身。毕竟,付款是甲方最重要的杀手锏。


 

不过,有时候也不是甲方不想付款,是真的在走流程……又或者……地主家也没余粮了。甲方集团付款越是磨唧,就越考验一线管理人员的演技,一个个奥斯卡影帝影后就是这么逼出来的。

 


甲方虽然付款不行,好在,甲方会画饼~

 


四、争执,我是甲方我有理

 

没道理?甲方爸爸是不可能没道理的,永远都不可能。

 


啥都不说了,大爷还是你大爷。

 

 

乙方反将一军

甲方欲哭无泪

 

话说回来,乙方也不是软柿子。遇上能来事的乙方,甲方爸爸表示也很无奈。

 

一、满嘴跑火车,信不信由你


面对甲方领导,乙方态度常常是极好的。无论甲方领导说啥,乙方总是胸有成竹,“收到”、“好的”、“已安排”、“可以完成”、“没问题”。

没问题,往往就是最大的问题。


 

几个月后——


 

乙方“没问题”,后面出问题追责下来就是甲方对接人的问题。活儿干得好,那是人家乙方水平好。做砸了,是甲方管理和监控不到位。

 

二、提需求?我就装聋作哑

 

乙方的deadline原则,就是能拖就拖,最好是拖到最后一刻,让甲方根本没时间提修改意见,不行也得行。为了达到这个目的,有时候乙方也是极尽装聋作哑、装疯卖傻之能事。

 


一个小时后——



过了几半小时——



又过了一会——


  

三、擅作主张,先斩后奏

 

乙方为了不让甲方有更多机会提修改意见,亦或者为了从中浑水摸鱼,悄悄捞取好处,有时候会未经甲方同意便擅作主张干点小动作,事后再跟甲方汇报,让甲方措手不及。


 

四、给钱少?服务就减配降档


别以为低价中标=等于省钱。市场永远是一分钱一分货,甲方预算打折扣,乙方也不至于傻到会做亏本生意。


 

甲方的苦日子就这样开始了……



小结:

有人说,甲方乙方之间虽然总是吵吵闹闹,相爱相杀,但终归是一条船上的人。希望地产甲乙方都能多点换位思考,好好说话,才是合作共赢之道。


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