从楼市成交企稳回暖，到土地市场升温，地产行业供需两端的信心都有了实质性的修复。
值得一提的是，这一次土拍回暖的同时，从土地出让到房企参与度再到房企拿地策略都有所改变，这些变化也将深刻影响接下来地产的走势。接下来明源君来一一盘点土拍市场的一些新变化及趋势。
第一，各地土拍回暖明显，地块频现触顶成交
广州首轮土地集中转让，推出的8宗地有7宗成交，其中有4宗达到封顶价，以15%的溢价率成交。
第二，央国企抢地杀红眼，民企也在重新回归
热点城市的土拍，用“杀疯了"来形容也不为过。
如果说，2021-2022年一些国央企是被动兜底，那么今年他们主动出击的意愿非常明确。
今年最早开启首轮土拍的热点城市杭州，其中一宗地块吸引了60家房企同台厮杀，创下了单宗地块参拍房企数量最多的历史。
如果只有国央企捧场，再热闹的土拍都显得美中不足。值得一提的是，民企的拿地积极性也有明显提升。
比如上海首轮土拍共有十多家民企参与，既有规模型房企如龙湖、碧桂园，也有深耕上海的本地房企，如大华、宝华等，也有港资房企如九龙仓，另外还有一些新晋的外来者如天阳地产、金新城等。
比如上海土拍龙湖联合体、安徽新华等都成功摘地。
不难发现，不仅国央企在加急补仓，民企也确确实实活跃起来了。
1、政府供地诚意足，地块质量高
可见，房企虽然拿地热情高涨，但并非“雨露均沾”。好地块才有市场。
不过，整体而言，今年的首轮（部分城市已第二轮）供地，政府的诚意还是很足的，分批出让控制了供地数量，还拿出了不少好货。
苏州、杭州、合肥等地拿出了一定数量的市区CBD稀缺地块。
谨慎拿地的原则下，开发商对于地块价格是非常敏感的。这一轮土拍之所以火热，很大一个原因是利润空间能达到开发商预期。
2、楼市行情修复，房企信心增加
对于楼市，房企的基本共识是最难的时刻已经过去，行情处于持续修复中。
万科董事会主席郁亮在去年12月就抛出了“行业微光在逐步变成曙光”的判断。
与此同时，政策持续发力，在需求端支持刚需及改善购房，在供给侧也给予房企实打实的支持。
3、上半年为传统拿地高峰期
①房企严格拿地纪律，宁可错过也不拿错
龙湖也表示，为确保周转率和利润率，保证盘面安全性，去年龙湖新增土地主要集中在一二线高能级城市，并且新获取的60%以上地块都为零溢价获取。
今年，龙湖严格执行“拿地毛利率高于20%，归属股东的净利率不低于12%”的拿地纪律。
龙湖的管理层强调，不一味追求规模和排名，相比之下，龙湖更加注重交付品质、回款质量及利润率。
②热点城市竞争加剧，有房企逆势下沉拿地
聚焦高能级城市，成了绝大部分房企的共同策略。
高能级城市虽好，但随着房企扎堆，土地争夺战加剧，也存在供应量不足、溢价率不断走高的考验。
绿城中国就表示，形势差的时候，投资会集中在核心区域。形势稍好，会往下面渗透一些，会往边缘靠一些，使得利润更高。
首先是在选定的核心城市、反复研究的核心城市里面做底仓式的投资。
因而，也会考虑在相对比较安全区域里面的精准投资，采取投一成一的打法。“一二线城市里面的非核心地块以及三四城市，对绿城吸引力很大”。
按照绿城的说法，同样数额的钱，去买贵的地，带来的货值相对较小；去买便宜的地，带来的货值更大，如果去化顺利，利润更多。
在聚焦热点城市的同时，下沉三四线拿地，不仅是规模的需要，也是利润的需要。尤其对于体量较大，或处于快速增长期的房企来说，更是如此。
