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当下地产招聘的现状,令人唏嘘
作者:古月


你知道哪些地产岗位还在持续招人吗?

最近两年,随着地产行业持续下行,以及新拿地比例锐减,房企普遍采取缩编、裁员策略“过冬”,即便是国央企,这两年招聘需求都有明显减少。

不过也有猎头指出,现在招聘市场,两极分化现象非常严重:

一是企业分化。

虽然地产行业整体人才需求持续萎缩,很多民营房企早在两年前就采取“只出不进”策略,但以华发股份、华润置地、越秀地产为代表的国央企,绿城中国为代表的混合制企业,以及龙湖集团为代表的优质民企,这两年并未放慢发展脚步,对于优秀人才的需求依然旺盛。

二是岗位分化。

随着拿地锐减和业务收缩,房企对于投拓、开发报建、人力、财务等人才的需求出现饱和,目前需求相对较大的岗位,主要集中在营销、设计等岗位。


当然,即便有岗位释放,也远远满足不了目前庞大的求职需求。僧多粥少的情况下,也拉高了房企对这些候选人的要求。比如要求985、211名校毕业、同时要有万科、龙湖等头部房企工作经验,且跳槽频率不能太高,5年2段或者10年3段几乎是硬性标准,稳定性要强。


营销和产品人才最为抢手
有万科龙湖背景优先考虑

最近两年,得益于国央企以及优质民企还在持续拿地,所以带来了一定的人才需求。

不过,从房企释放出来的招聘岗位来看,两级分化现象十分严重:

一是投拓、开发报建等岗位已经严重饱和,很少有岗位放出。

二是产品、营销、工程等岗位还在持续招人,甚至不乏中高层职位。


第一大类:营销类岗位。

作为终端输出和利润获取的最后闭环,无论是楼市上行期还是下行期,营销人才都很吃香。

比如前段时间就有媒体报道,现在上海几乎所有房企,都在招营销人才,特别是有高端项目经验的营销PM、策划负责人,需求很多。

另外某央企现有20多个片区公司中,仅外招来的片区营销负责人占比就接近一半。

不过,和前几年的招聘不同,今年房企招聘营销人才,有两个侧重。

一是侧重招聘豪宅营销人才

这两年,虽说刚需市场下行明显,但豪宅市场依然坚挺。

据克而瑞统计,2023年,北上广州等10个核心城市总价1000万元以上新房合计成交5.3万套,同比增长2%。

2024年上半年,重点61个城市总价3000万元以上高端住宅成交了2264套,较去年同期增加了78%。总价5000万元以上高端住宅成交了401套,相较于去年同期也增长了1.2倍。

于是,这两年房企纷纷发力改善产品,对于豪宅营销人才的需求,自然也是高居不下。

比如华润置地招聘项目营销负责人,月薪在25-45k之间,就要求求职者必须操盘过豪宅项目,在大型房企工作3年及以上优先考虑。

福建某房企招聘营销总监,月薪在50-60k之间,要求求职者要有千万豪宅营销经验或高奢公司营销管理经验,例如高端珠宝、游艇、红酒会、家族办公室等。

合生创展一次性发布项目营销总监、 策划总监、销售总监等多个职位,均要求求职者有广州豪宅市场经验,有高净值客户或渠道资源优先。

二是侧重招聘线上营销人才。

最近两年,越来越多房企开始转战“线上营销”。VR看房、数字楼盘等产品的应用,不仅丰富了房企原有的销售方式,也催生了线上营销人才的需求。

比如中海某城市公司招聘数字营销岗,月薪在15-25k之间,不仅要对数据变化敏捷度高,还要熟悉创新营销业务及营销工具,了解新媒体(抖音、微信视频号,微信公众号、小红书等)推广方法。


华润置地招聘的线上营销岗,月薪在18-25k之间,不仅要对线上营销获客的通道和策略、团队管理有个人见解判断,还要认同华润企业文化。


第二大类:产品设计岗位。

最近两年,随着改善需求成为市场主流,客户对产品的要求越来越苛刻,由此也催生了房企对产品研发设计人才的迫切需求。

比如某地方国企,两年左右时间已先后招入一二十位产品设计高管,他们很多都来自华润置地、中海、万科、龙湖等头部房企。

另外一家地方国企,最近两年也因为从外部招了许多产品设计高管,尤其偏爱龙湖和万科这两家,使得产品力进步迅猛。

和招聘营销人才不同,房企对于产品设计人才的招聘策略更为聚焦。

第一,基本只关注TOP20标杆房企,龙湖万科优先考虑,设计院出身是加分项。

不得不说,龙湖、万科等早期标杆民企出身的产品设计人才,依然还是受到市场热捧,属于国央企+民企通杀的典范。

比如绿城中国某区域招聘设计岗,月薪在15-23k之间,就明确要求求职者要有TOP20标杆房企工作履历,设计院和地产双重经历优先。

越秀地产、中铁建等房企招聘产品设计人才,也都要求求职者要有标杆房企工作经验。

第二,有豪宅经验以及懂得改善客群审美的产品设计人才,更吃香。

和房企招聘豪宅营销人才类似,随着改善需求成为市场主流,房企在招聘产品设计人才的时候,也更倾向于有豪宅项目经验的,毕竟他们更懂改善人群的审美喜好。

比如越秀地产某地方公司招聘设计岗,月薪在20-30k之间,除了要求求职者有标杆房企经验,有上海当地/豪宅项目经验会优先考虑。

中海地产某地方公司招聘设计经理,月薪在13-25k之间,除了要求求职者要对国内外建筑设计趋势抱有热情及洞察力,有单价15万/平米以上豪宅设计经验者会优先考虑。

四川某大型房企招聘设计经理,月薪在16-25k之间,就明确要求需具有主城区高端盘、豪宅项目经验,无经验勿投。

50万人离开地产行业
留守人员切记三个“小贴士”

当然,从整个行业来看,持续缩编裁员才是房地产的现实写照。

据可研智库测算,2023年,中国地产开发从业人员规模在160万左右,相较2021年的峰值210万,流出了近50万人,占比近1/4。

也就是说,短短两年时间,每4个地产人,就有1个离开。

那么,留守下来的地产人,该如何应对呢。明源君有三个建议:

第一,不要频繁跳槽,国央企很看重稳定性。

过去市场好的时候,高流动性是房地产行业的标签之一。要么是另一家房企开出了更高薪水,要么是许诺了更高职位。

但今时不同往日,随着行业持续下行,每家房企都十分注重用人成本,所以会更看重求职者的稳定性。

比如万科招聘片区营销负责人,除了要求对方具备多类型项目完整操盘经验,以及组织视角和团队影响力,还必须履历稳定。

一位猎头就提到,很多央企在看简历的时候,除了关注求职者的年龄、学历以及过往公司背景,还很注意看对方工作的稳定性,比如5年3跳,或者3年2跳的人,面试基本不会通过。5年2段,10年3段,几乎是硬性标准。

第二,“一岗多能”成为普遍需求,地产人要努力让自己越来越复合。

随着房地产行业进入管理红利时代,通过一岗多能、一人多岗来进行人效提升,成为房企的重要议题。

比如传统运营岗位更趋向于对整个项目计划的安排,但现在要求整个运营负责人要站在公司财务的角度,去思考如何倒推整个经营过程、各个环节的计划与安排。同时,也要与信息化、数字化进行紧密结合。

同样,随着销拓一体化模式的普及,没有拓客能力的置业顾问无疑会被优先淘汰,能外出拓客,也能在案场成单,还懂得线上营销的置业顾问会更吃香。


第三,尽快去考职称,国央企很认。

面对当前外部环境和房地产现状,相对稳定的国央企,成为地产人优先选择的避风港。

当然,明源君在之前的文章中也提到,以前很多人对国央企的固化印象是工作不忙,效率低下,舒适安稳,压力很小,但现在的国央企,在内卷上丝毫不输民企。

除了卷PPT、卷检查、卷流程,还要卷党建、卷学历、卷证书。有人说,国央企不卷只是入职时的表象,后面公司会成倍还给你。

但不管怎么说,如果有国央企的面试机会,求职者一定要抓住,毕竟稳定大于一切。

另外还有个小提醒,如果想要入职国央企,可以先去考个职称,在国央企的认可度很高,尤其是工程人。

比如中铁建招聘机电工程师、越秀地产招聘机电经理,中海地产招聘工程经理,都提到具备中级职称以上会优先考虑。

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