前段时间，为了解地产人的生存情况，明源君在公众号上发起了《2024年地产人薪酬及年终奖》的线上调查，在过去1周多的时间里，我们陆续收到了来自不同房企不同岗位地产人的答卷，累计将近200多份，在这里感谢各位读者们的支持。
调研的时间比较仓促，虽说数据样本量不是很大，但也足够反馈出当下地产行业的收入水平。
那么现在地产人的薪酬及年终奖的真实水平如何，下面来给大家公布一下。
过去几年，地产人的收入可谓是大幅缩水，不少地产人表示，拿的钱变少了，干的活更多，地产岗位的性价比可谓是越来越高。
通过数据分析，可以把地产从业者的月薪主要划分三档水平：
第一档是基层技术岗，包括主管，专员，助理等，薪资普遍在0.5-1.2万；第二档是中层技术岗，包括专业经理，高级经理等，薪资普遍在1.5-2.5万；第三档是高层管理岗，包括部门总，项目总等，薪资普遍在3-5万。在这些不同档次的薪资当中，我们还可以分裂出以下2个信息：
1. 同一层级中，营销岗的薪资最高，其余岗位薪酬基本持平。以经理岗为例，营销经理的月薪比其他岗位高03-0.5万。比如某民企的营销经理普遍月薪为2.5万，高一点的可以到3万左右，但类似工程、成本、设计等岗位普遍在2-2.5万。不过也并不是所有营销岗的收入都那么高，类似营销策划，渠道，客研等，收入就大打折扣了，基本上和其他技术岗位持平。
作为公司的核心部门，营销的收入一直以来比其他部门都是高出一截，据某民企同行反馈，他们除了有基本底薪，还有业绩完成的绩效奖金，综合下来，确实不错。
不过，重赏之下，也是与压力并存，一旦没有完成业绩，别说绩效，基础薪资都要砍掉一大半，因此这种不稳定性也让很多营销人心惊胆战。2.不同等级房企收入梯度明显：港企>龙头国央企=龙头民企>市属国企。在地产高周转时代，民企的薪资一度让很多在国央企的地产人分外眼红。不过时下，随着地产进入长周期发展，不同类型企业的薪酬出现了些许变化。以专业岗位为例，TOP20的房企的专业经理薪资大部分在1.5-2万，高级经理在2-2.5万，基本是与龙头民营企业持平。像市属国企的收入就更低一点，普遍比央国企的收入低0.3-0.5万。值得注意的是，港资企业的收入还是比较可观的，比如某港企的工程运营岗，月薪就可以达到3万。近些年随着港资企业北上，在大陆地区拿下了多宗豪宅项目，而高品质的开发也让他们对人才的需求更为苛刻，因此在收入上确实会更有优势。不过总的来收，市场的收入梯度没有发声明显变化，大房企，核心岗位的收入还是最高的，随着地产岗位”僧多粥少“，可以发现，越往上的高收入人群也会逐步减少，大部分地产人还是处于金字塔底部水平。
那么，基于当下的薪酬档次下，地产人对这个薪资情况算满意吗？
从调查结果得知，约有76%的地产人在薪酬有了调整，而调整后地产人的态度如下：约43%的地产人对自己的薪酬持有不太满意或者非常不满意的态度，32%的地产人保持中立，仅有25%的地产人是持有较满意或非常满意的态度。
数据来源：明源地产研究院问卷调查
也就是说当下的地产人，10个从业人员仅有2-3个人是对自己目前的薪资满意。
在调研人员中，约有60%的地产人在24年薪资下滑10%以上，其中下滑10-30%的比例最大，有28%，大部分都是基层还有中层的专业人员；此外，约24%的地产人薪资无明显调整。
数据来源：明源地产研究院问卷调查
本以为这是行业一时的颓势，但没想到成为持久的“降本”危机。据悉，在2022年收入调研中，某机构就表示有70%的地产人表示收入下滑，可见，这三年行业的低迷让地产人的薪资一直在持续下降。
而这股低迷的行情也让地产行业不再成为别人口中的“香饽饽”，据统计，当下房地产行业的平均工资为年薪约9万元，这已经是低于其他行业的平均工资水平。
比如以往很多公司的车补、房补、餐补等，已经逐步没有了踪影，甚至有些公司在公积金的缴纳比例上逐步降低，从12%降到了8%，甚至到了5%。
没有了高底薪和福利保障，再叠加绩效考评越来越苛刻，地产从业人员的生存空间逐步收缩。
不过，虽说大环境薪资下滑，但从数据反馈看，仍有部分房企的岗位还是在涨薪的。
这些涨薪的岗位无外乎是“好城市+国央企+技术型/销售型岗位”，比如地产工程人，是当下仍有竞争力的专业岗位，随着地产逐步注重后期交付品质，工程人才逐步备受重视；此外，相较于其他岗位，工程人在晋升项目总，管理层的岗位垂直路线上更有优势，这也会让他们薪酬更有提升的空间。
无论如何，可以看出”高效产出，精英管理“已经成为行业的代名词，对地产人而言，挑战和机遇还是并存，要想获得高薪，自身的硬实力还是必不可少的。
除了薪资，年终奖也是能体会地产人的生存状况，它不仅被视为是一种福利，更是对大家一年下来辛苦劳动的认可。
数据来源：智联招聘，基于2024年职场人满意度调研数据统计分析
从宏观数据看，今年地产人年终奖持续稳定。不过从具体调查结果看，实则“冷暖参半”，并且受年终绩效的影响越来越明显。据明源调查显示，有将近7成左右的地产人已确认会有年终奖，在这些发放年终奖的房企中，国央企占比45%，民营企业占比31%，混合制企业占比为19%。
数据来源：明源地产研究院问卷调查
这些企业大部分呈现出来2个特性：
像华润，招商，越秀，绿城等地产龙头，由于24年销售业绩亮眼，自然成为年终奖发放大户；此外，类似像深耕本土的地方龙头、城投企业等，还有部分不以地产为主营业务的私企，虽说业绩创收不够亮眼，但得益稳扎稳打，也有微薄利润，因此也能按时发放年终奖。不过，据悉大部分国央企在春节前就启动年终奖发放，而民营房企需要到春节后再发年终奖，时间上还是有所差异的。
大部分能发放年终奖的房企集中在在一线，强二线的城市深耕，比如此次调研中，驻扎在省会城市，强二线城市的房企占比就超过了8成；
可以看出，随着地产行业的分化，也导致地产人在收获年终奖呈现两极分化，不仅体现在企业性质上，在不同城市，年终奖的发放也存在差异。
其次，能发放年终奖的岗位大部分集中在技术型和销售型的岗位。
据调查显示，除了管理岗外，能发放年终奖的主要集中在成本，工程，设计及营销这四大岗位，其中工程人的占比最高，有3成左右，其次成本，设计，营销等三大岗位占比也有13-15%。不难理解，随着地产愈加强调专业化和业绩，技术型和销售型的人才成为行业的“香饽饽”，而他们也成为行业的风口岗位，成为公司创收的重大“功臣”，因此收获年终奖不足为奇。
此外，从岗位构成情况看，基层专业，中层专业及中层管理的人才占比分别为31%，50%和17%。
数据来源：明源地产研究院问卷调查
可以看出，高经验，高能力的人仍然可大几率获得年终奖，这也愈加强调公司的精英化策略，尤其对于技术型和销售型的中坚力量，绩效考核稳定，依然在行业享受红利，而相反基层员工在获取年终奖上就存在较大不确定性。全平台数据一手掌握，点击了解视频营销助手
从拿到年终奖倍数看，少于1个月的占比11.4%，1-2个月的占比23.8%，2-4个月的占比32.4%，4-6个月的占比15.2%，而6个月以上的占比在17.1%；
数据来源：明源地产研究院问卷调查
而随着职级越高，地产人获得的奖金倍数及金额也在逐步攀升，从结果看：基层专业岗位的奖金倍数集中在1-3个月，年终奖平均值为2.7万；
中层专业岗位的奖金倍数在3-4个月，年终奖平均值在7-8万；中层管理岗的奖金倍数在5-7个月，年终奖平均值在25-27万；高层管理岗的奖金本书在6-8个月，年终奖平均值在35-50万。不过据悉，所谓的“年终奖”，其实是从每月工资中扣除一部分，达到绩效就在年底按“年终奖”的名义发放。
像大部分的国央企实行4-6开，3-7开的绩效考评，逐步降低了固定薪资，提高了绩效占比，除了要看企业的业绩，甚至还要看部门绩效考核，据某同行反馈，在2024年实际拿到的绩效工资打了7折，可见，要想真正的获取100%的年薪，难度还真是提升了不少。
而在这些年终奖金中，有一部分甚至是在追讨往年的奖金，虽说账面上看到他们拿的年终奖比较高，但实际背后的压力和心酸还是比较大的。
最后，针对当下的薪酬及年终奖，我们也深入了解了地产人的想法和建议。
大体上地产人对当下的行业形势还是比较理性的，大部分人虽有无奈，但也理解，不过，他们也对目前行业的薪酬结构提出了一些看法，总结出来有三大点：
虽说行业的下行无可避免，但房企也不应只有降本，该有的工作上奖惩机制还是要坚决执行。
比如，当下很多公司的岗位其实缺少KPI量化评判，尤其是技术型的岗位，不像销售用业绩说话，大部分都是依据领导的主观想法进行评判，这种考核无疑是缺乏明确的计算法则，严重打击员工的工作积极性。
一个良性的绩效考核，除了在静态上有评判指标，多元化考核内容，动态上也会调整指标以适应公司战略和市场变化。像有些房企会引入360度反馈机制，不仅有领导，还有同事的打分，打分的结果公开可见，全面提升考核的公平性和客观性。
2.奖金发放因增加公开透明，做好核心人员的奖励机制。
据反馈，时下部分房企由于业绩创收不佳，导致年有些公司会一言不发就直接取消了年终奖，业内很多人也因为得不到交代一脸困惑。
因此，公司更应明确年终奖的发放标准，增强透明度，避免员工误解。
同时，根据员工的绩效和贡献差异化发放年终奖，重点关注关键岗位和核心人才，适当提高其奖金比重。
当下房企的跟投等机制也已经逐步减少，但部分房企还会设置“留存奖”，鼓励员工长期留任，这种也算是给员工增强了信心。
从当下的薪资水平看，部分的房企的年终奖说是绩效奖金，但这部分是从基本工资切割出来的，并不是所谓的年终奖，而且很多公司会把这部分钱积压到年底，发放周期较长。
除了要在绩效奖和年终奖有明确的界定外，这些奖金的发放频率还是做好适当的调整，比如可以适当地分离年终奖比例，增设季度奖金，这样一来可以给到员工保障，提升员工积极性，二来避免年底大量奖金包积压，让发放机制更为合理。
总而言之，能拿到年终奖固然是惊喜，但没拿到也不必垂头丧气，毕竟在这个年头，能有一份安稳的工作对地产人才是安身立命之本。
无论如何，一年已过去，新的一年已经开始，希望行业能早日复苏，每位地产人能在职场上发光发热，早日发财！明源君也会陪伴大家，一起共同成长进步。
