以前干地产vs现在干地产，看笑了

作者：龙希礼

随着整体经济和社会状态的转变，地产行业像踩下了刹车，这俩疾驰已久的列车在巨大的惯性作用下跌跌撞撞缓行，发出巨大的声响。

这声响有行业规模的收缩、有知名房企的暴雷、有一二手房的轮番降价、有明星经理人的转行创业。但那些长期服务于地产公司，一直坐在车厢里的人却默不作声，他们忙于支持列车的运转，甚至来不及看看窗外的风景，如今在列车的一次次刹车中，感受到阵阵眩晕。

当列车的速度真的慢下来时，他们回头看房企这些年的巨变，才发现，自己竟成了人们口中的“老油条”，心态也越来越佛。

巨变1：从“快周转”到“慢功夫”

“最夸张的时候，一个礼拜拿五块地，地具体在哪都不知道，光知道大概位置。” 某房企前投资总这样回忆。

当年，跟随城镇化的快节奏、裹挟着人口红利，新房只要拿出来就被抢购一空。

那时的房地产是个“脚打后脑勺”的行业，一个礼拜定位、三天盖一层楼，各个公司的地产人两眼一睁，忙到熄灯。

灯火通明的工地、连轴转的甲方乙方丙方丁方、节点焦虑的运营、穿插作业的项目总，所有的人都为了售楼处的尽早呈现和预售节点的尽早达成拼老命。

营销中心顾不上除甲醛就盛大开放，推开样板间的大门，刺鼻的气味像是要随机熏死一位幸运员工。

但这一切都不耽误事儿，只有节点达成、房子热销，地产人就算任务完成。

那时候的地产人熬夜加班是常态、忙得没空去撒尿，以为自己过得很苦，如今再看那是一起吃苦的幸福。

不知从何起始，地产人的“卷法”变了，不再着急忙慌，而是精雕细琢；不再追赶节点，而是品质为先。

不着急了不好吗？不好。洞察客户、精研户型、跨界营销、实景呈现、长期主义……每一个词后面都是各家企业地产人极度内卷的血泪。

“大部分都是X上雕花，纾解领导的焦虑而已。”某房企设计总为此苦不堪言。

新楼盘需要进行外立面创新，领导要求他研究了所有房企的外立面材质和工艺，做了二百多页的PPT。

以前，地产人是热锅上的蚂蚁，脚不沾地；

如今，地产人是温水里的青蛙，跳不出去。

巨变2：从“鸡飞狗跳”到“鸦雀无声”

房子不愁卖的时候，最热闹的就是开盘当天。

如果是按照认筹顺序选房，认筹前一天夜

里，售楼处门外就排起长龙，有点老太太排队领鸡蛋的架势。

不一样的是，老太太是来赚钱的，业主们是来送钱的。

开盘现场更是鸡飞狗跳，十几二十组客户同时涌入选房区，置业顾问像回娘家一样，左手一个姐，右手一个哥，向销控区狂奔。

现场掌声雷动、彩带飘飞，哥和姐头晕目眩，甚至不知道自己选的哪套房子。

地产公司全员来支援开盘，签到的、选房的、销控的、跟单的、签约的、收钱的……个个穿着红色POLO衫，靠着红色的展板，转发着红色的朋友圈，像过年一般聒噪和热闹。

一天忙完，口干舌燥，年底的奖金也有了点着落。

但现在，项目开不开盘成谜。

即便是嗅觉最敏锐的市场研究人员，也常常问一句

“那个项目到底开没开盘？”

开得不好就说是下周才算正式开，下周还没客户就算下个月才开

也没人知道实际成交情况，真实数据就像一个无底深渊。

以前说卖了100套，真实数据对半砍，现在对半砍完再对半砍，有可能还是高了。

对地产营销人来说，开盘后的沉默振聋发聩，项目还可以顺销慢慢卖，自己则需要尽快更新一下简历、刷一下求职APP。

好处是，地产人的心态已经变得平和且神秘，有一种“允许一切发生”的底气。

“我领导说，卖不好不是因为我的能力，也不是因为我的运气，是他找人算了，我的属相在这个项目不吉利。”

巨变3：从“全国巡游”到“家里蹲”

地产行业作为“不动产”，产品没法移动，所以如果想要了解市场、了解同行、了解竞争对手就需要走出去。

过去的项目调研，地产人全国各地飞，到处看项目。

他们在5D重庆看多首层建筑，顺便川渝耍一下；

他们以考察海景项目的名义，徜徉在三亚和厦门的沙滩上；

他们对标一线城市豪宅，自信地站在黄浦江畔；

他们寻觅接地气的网红盘，顺便尝尝各地的家常便饭。

他们见多识广、眼界开阔，头脑风暴会上天马行空、大胆创新。

投资同事要拿远郊大荒地盖影视基地、设计同事喊出社区楼栋架个摩天轮、营销同事开盘现场要请蔡依林和周杰伦。

如今，预算吃紧、考察取消，能不出差就不出差。

要考察外地项目怎么办？要对标一线产品怎么办？——云看盘。

翻看项目的自媒体、搜索当地的网络达人、甚至假装客户给项目打个电话咨询，一通操作之后，报告七拼八凑。

汇报报告的时候磕磕巴巴，领导提问也无法准确回答，没办法。

不识庐山真面目，只缘真的没去过。

巨变4：从“过节”到“渡劫”

以前，地产人最开心的是过春节。

公司年会不输卫视级别的跨年晚会，抽奖抽出各种惊掉下巴的礼品、每人到账一笔丰厚的奖金、拎着公司发的柴米油盐，回家过年。

公司过节福利也颇为丰厚，各色礼盒塞满各个节日，每次两只手都拎不过来。在写字楼的大电梯里，看着其他公司的抠搜礼盒，地产人腰杆都直了起来。

如今地产人过节拎着的东西没眼看，甚至是两手空空。

“我们公司发的说是助农大米，回家煮了一锅，我感觉口感像是给牛马吃的，倒是很贴切。”

好处是不用在大电梯里被其他行业的人羞辱，因为地产公司都搬到项目部办公了，写字楼早就退租了。

没有年会、没有福利、没有奖金，只有裁员、只有降薪、只有值班，现在的“过节”更像“渡劫”。

巨变5：从“高大上”到“正常人”

以前，市场好时，地产人都玩得很高大上，追求仪式感。

轰轰烈烈的校招竞赛里，仕官生、新动力、未来之星、旭日生、创想家、金鹰等等轮番登场，听起来每个人都有着美好的未来；

就算是一次简简单单的团队拓展活动，也要去山野、去徒步、去攀登，玄奘之路、红军之路、重走红旗渠、再上井冈山、春有乐跑、秋有攀岩。

一些更夸张的房企，让新员工穿着迷彩服，在泥汤子里匍匐前进，从高台上飞身而下，不知道的还以为是一种新型的裁员方式；

有文化的房企，则赋予团队建设精神意义，从白走到黑，走的眼前也发黑，却在深夜的帐篷里彼此PUA，说感受到了某种不同寻常的精神，探索到了自己未知的边界；

更粗暴的房企则将酒文化发扬光大，所有庆功都变成一场酒局，在服从性测试和领导自嗨的氛围里，把一个个下属轮番灌醉。

如今，地产从业者终于能做回正常人了。

他们不再属于任何“培养计划”，他们的名字前面没有任何怪里怪气的前缀，他们就是他们自己。

他们不用在泥汤子里匍匐、也不用违心地喝大酒，到点下班、回家吃饭。

没预算投入虚头巴脑，领导也许会懊恼，员工却在暗自叫好。

巨变6：从“跳槽”到“撞钟”

以前，地产高速发展时，地产人跳槽就像吃饭一样简单。

即便是没跳槽的人，也会因为公司项目的迅速扩张，矬子里面拔将军，莫名其妙就当了领导。

还有一些人更加洒脱，上班累了果断裸辞，迎来一个gap年，享受超长假期带来的无尽快乐。

就像狂风卷起尘埃、湍流带动泥沙。

如今的地产圈领导层鱼龙混杂、水平参差不齐，但行业却到了下行期。于是，人们不得不忍受一些智障领导、一些纯坏经理、一些卑鄙主管、一些奇葩组长，能调整的只有自己的心态。

什么心态？当一天和尚撞一天钟。

升职加薪无望、跳槽求职够呛，大部分还在职的地产人最期盼的竟然是——辞退，那笔还算丰厚的补偿成为了上班唯一的念想。

“看我不顺眼？开了我呀！”

地产人穿越“疯魔年代”，终于“立地成佛”。

小结

地产这趟列车依然还在前行，车上的乘客越来越少却仍有人还在坚持。

大浪淘沙、去粗取精、去伪存真、去繁从简，祝福地产人积极转变心态，像一个正常人一般，迎接行业的巨变。

毕竟，潮水退去，才知道哪个佛取到了真经。