所有买房的客户，都有一个共同的诉求，那就是：让自己和家人生活得更幸福。

如果哪家开发商的房子能让买房客户感到幸福，一定会供不应求。

人的幸福感，来自于两个方面：

1、生理需求被满足；2、精神需求被满足。

对豪宅客户来说，生理需求的满足不成问题。

地产项目能否满足他们的精神需求，是决定其购买意愿的关键因素。

现代都市人，在精神层面，都存在着三重疏离的问题：

❶ 和自然的疏离：居住在水泥森林中，呼吸着汽车尾气。不出去旅游，就看不到大片的绿色、呼吸不到清新的空气。疫情期间，在家时间比之前要长得多，和自然亲密接触更是成为奢望。

❷ 和自我的疏离：工作的忙碌似乎成了所有。青春时的梦想、对艺术和美的渴望、想要运动的激情，因为时间不够、精力有限、环境限制，被压抑了。

❸ 人与人的疏离：根据调查，有73%的孩子认为父母的陪伴不足…门对门的邻居，大部分不认识彼此…30岁以后很难交到新朋友，老朋友一年也难得见上一次……

如果哪家开发商的豪宅，能解决这些问题，必将成为爆款。

而被称为别墅专家的龙湖，其产品的进化目标之一，就是消灭上述痛点。

北京龙湖云河玉陛项目，是龙湖新一代豪宅的集大成者。

下面，明源君就以这个项目为例，来说说，龙湖是如何通过产品创新，解决相关问题的……

自然、艺术与项目有机融合

让回家变成一次旅行

龙湖的“五维景观”，在地产行业内知名度很高。而云河玉陛项目的景观，更是让人震撼的。

我们先来看下项目的总图，如果说有些项目给人的感觉，是在房前屋后修了2个花园，那么云河玉陛给人的感觉，就是公园包裹着墅区，房子融入了自然。

你可能已经发现，上图的一片绿色中，有一条形状独特的、金黄色的大道，从大路边的两个入口，延伸到了项目深处，宛如一条金色项链。

下面，我们就从主入口开始，来看看业主们在回家路上，能看到怎样的风景。

小区入口很有仪式感，厚厚的围界将小区中的一切都隐藏起来，充满神秘感。

围界中最醒目的，是高大而又宽达十几米的云杉林。它们和绿篱墙等一起，高低错落而又很有层次地将小区中的一切保护起来，让业主感到安全的同时也亲近了自然。

进入小区之后，路过一片水系，就来到了第一个停留空间，这里有智能触摸屏，可以智能对话、查询各种信息，帮您规划到小区内任意一处的最近路线。

这里还有休息用的桌椅，坐下来，不管是发呆还是等人，映入你眼帘的，都是一片美丽的水景园林。

再往里面走，看到的就是贯穿整个小区的银杏大道了。这些银杏树沿道路两边，间隔8米左右错位排列。全部选用胸径16—18厘米成树移植。

走在银杏大道上，好像回到了曾经的校园，正走向充满希望的未来，充满仪式感。秋天的时候，这里一片金黄，可以成为网红打卡地。

从上图可以看到，从小区主入口和次入口进入，各有一条银杏大道。

两条大道的汇合之处，是小区的中心景观会客区，可以供孩子们嬉戏；还有可以坐下来，和朋友一起聊天喝茶的休闲桌椅……下图中红色的色块，就是中心景观会客区。

沿着银杏大道一直向前，眼前豁然开朗的时候，就来到了位于银杏大道尽头的“玉陛之心”花园。

下图中黄色的，是银杏树，与银杏大道上的两排银杏树无缝衔接，又把整个“玉陛之心”花园包围在里面，围合出独特的场景；浅绿色的，则是广阔的大草坪，人们可以在这里阅读、野餐、举办活动，孩子们可以在这里放风筝、奔跑嬉戏。

大草坪的周围，还分布着主题雕塑、一些休闲平台，还有互动水景。整个花园实用性、艺术性融合得恰到好处。

“玉陛之心”花园，只是云河玉陛项目内主题景观中的一个，我们下面再来看看另一主题景观---“繁花”的精彩所在。

它借鉴了国外著名的“蓝色花园”的主题，对照人体身高，选用多种蓝紫色系灌木，软硬景结合，进行了全新的设计。

多层次的蓝紫色系植物，和花瓣雕塑、充满仪式感的水景一起，组成了“繁花”这个独特

的主题景观。不管是春暖花开，还是白雪皑皑，这里的景致都很不错。

穿过不同的主题花园之后，业主们就来到了自家别墅门前。巷道里的绿化，仍然是层次分明、高低错落的。入户通道典雅大气，充满仪式感。

如果业主不是走路回家，而是开车回家，他在地下车库里，一样能看到阳光和风景。

疫情期间，大家呆在家里的时间越来越多。可龙湖的业主即使呆在家中，也不会远离自然。龙湖标配的室内新风系统，让空气自然清新；多个超大露台和落地窗，让业主即使足不出户，也能和自然亲密接触。

静坐、冥想、运动，找回曾经的自我

各种亲子活动，每天都是家庭日

社群+硬件，小区逐渐变成熟人社会

上面说到的与自然和艺术的融合，远远不是云河玉陛项目的全部。

分布在归家动线上的几大花园之外，云河玉陛项目，还有散落在社区各个角落，包含林间、溪畔、童趣、田园、运动等主题在内的众多活动场景，如下图所示：

下面，明源君就来说说，这些活动场景，如何消灭人与自己的疏离、人与人的疏离这2大痛点……

一、 在溪畔、林间、运动中，找回曾经的自我

你年少时的梦想，你现在还记得么？你现在所拥有的一切，真的是自己想要的么？

每个人都需要和自己相处的时光。据说，有些中年人，下班开车回家后不下车，在车里一坐就是一两个小时。

在云河玉陛，车库独坐绝对不是最好的选择，因为小区里思考自我的地方很多……

溪畔，有专门供你亲水发呆的平台。

小区内树林分布在不同的区域。林间，有专门修建的冥想空间……

独自跑步运动，也是修炼自己的一种方式。云河玉陛项目，有1400米长的跑道，跑道沿途的休息点，有各种健身器材。

读书的时候，你是不是也曾在运动场上驰骋？还有过当运动明星的梦想？

后来工作太忙，运动场所太远，逐渐就忘记了？

云河玉陛项目，有符合国际标准的篮球场、网球场，你可以在这里挥洒汗水，找回运动的激情和曾经的自我。

二、 丰富多彩的家庭活动，让孩子拥有更多记忆，再也不觉得缺少陪伴

有调查发现，认为父母陪伴自己的时间不够的孩子有73%，而父母认为自己陪孩子不够的只有45%。

这里面最大的原因有两个：

1、 很多时候父母、孩子都在家，却因为各忙各的，彼此看不见对方，缺少互动。

2、 孩子能记得的，往往是一起去游乐场、一起去旅游、一起过生日，这样丰富多彩有仪式感的记忆，大量重复的一成不变的生活，往往被忽略了。

龙湖云河玉陛项目，在这方面做了很多专门设计。

下图，是一栋别墅一楼的户型，孩子在客厅“1”位置玩耍，妈妈在厨房“2”位置做饭，爸爸在房间“3”位置办公或读书，3人可以自得其乐，却又关照到彼此。

云河玉陛项目内的独院别墅，通过设计创新、扩大采光井，让地下空间也拥有阳光，最终创造出7个功能空间朝南的经典户型。

对于北方来说，这样的设计弥足珍贵。在温暖的阳光中，不管7个空间中的哪一个，都是开展亲子活动的好地方。

利于陪伴的设计，在社区内也广泛存在，儿童嬉戏玩耍的大草坪、儿童游乐设施的旁边，都设置有看护座椅，乃至专门的看护平台。

针对孩子希望有更多鲜活而有仪式感的记忆的痛点，小区内设置了不少亲子活动场所。

比如，云河玉陛项目内的亲子农场，由四季菜园、阳光花房、即时厨房、快闪平台几部分组成。只要有1个小时，就可以和孩子进行一次记忆深刻的亲子活动，避免了想进行亲子活动、假期却很少的尴尬。

 孩子在这里，可以学到各种植物生长的知识，和大自然亲密接触，还可以在即时厨房里，烹饪自己劳动的果实。

三、 让朋友经常聚会，让小区成为熟人社会

朋友聚会越来越少，其中一个原因是因为场所的缺乏。

如果家里只有一个阳光大厅，那么妈妈和闺蜜聚会的时候，爸爸就没法和兄弟们喝酒，孩子也没法召集小伙伴上门玩耍。

云河玉陛项目，因为采用了独特的技术，采光井超大，地下二层变成了一个阳光大厅，而且没有潮湿等问题。

这样一来，妈妈在一楼和姐妹们插花，爸爸在地下二层和兄弟们聊天，孩子在阁楼上和小伙伴们玩耍，都能自得其乐。

乡村是本乡本土的熟人社会，本村乃至隔壁村，所有人都知根知底，串门交往没有障碍。

可在都市里，邻居彼此之间却很陌生。

这其中的原因当然很多，但很主要的一个原因，就是社区中的各种设计，不支持大家彼此交流、成为熟人。

中国古代，社区共用一口井，所以井周围就成为大家活动最多的地方，各种商贩也来这里卖东西，大家就在井边拉家常，越聊越熟。“市井”于是成了市场的代名词。这就是一种社会关系的建筑表达。

云河玉陛项目，有一个与市井相近的设计---中心景观会客区。

前文已经说到，中心会客厅在两条银杏大道的汇合之处，那里是不折不扣的社区中心。

中心景观会客区由室外沙龙、室内会客厅、弹性广场、弹性平台、自助便利店、休闲木平台等多个部分组成。中心景观会客区有普通、集市2种模式，支持丰富的活动场景。

人们因为购物、出门、回家、喝茶等等不同原因行走，最终都有可能汇聚在此，彼此交往，成为朋友。

小区内的硬件之外，龙湖还有各种突破小区边界的社群活动。比如“龙民节”。龙民节始于2015年，是龙湖集团整合地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务等4大航道优质资源，激发更多龙民（龙湖业主、商业金卡会员、冠寓租户等）走出家门，参与社区公共活动，增进社区情感交流的活动。

在北京，从最早期的社区中秋晚会、游园会，到后来上万人从北京不同的社区走出来，共同欢聚在龙湖自己的商业天街，再到大明星加持的全民才艺选秀，“龙民节”不断迭代更新。

2020年的第六届北京龙湖龙民节中，龙湖旗下超过十个社区举办了龙民市集，其中龙湖好望山举办的大型“龙民秋乐市集”更是吸引了超过3000人到场参与，此外号召人们回家吃饭的“我为国宴加道菜”龙民厨神争霸赛也受到龙民一致好评。

一直以来，龙湖都在探索运营“有生命的空间，有温度的服务”，并不断付诸实践。不论是龙湖集团的年度品牌活动——“龙民节”、“小龙人计划”，还是日常在不同的空间内举办不同类型的用户活动，力求将龙湖业主、租户、商业会员的生活与社区景观、商业空间、城市文化场所等相结合，对空间、人与服务之间的关系进行更深入的解析，让人们在龙湖的空间内碰撞出更多的欢乐与惊喜。龙湖的目标，不仅是营造空间，更是营造充实美好的生活。

结语：豪宅的本质

豪宅的本质是什么？

从生理需求层面来讲，是占有更多稀缺资源。

从精神需求层面来讲，是有上面说到的这些追求。

云河玉陛项目，进行上面说到的这些精神层面的思考之外，还占有很多优势资源。

比如，云河玉陛项目周边有8个艺术场馆、6家马术俱乐部、16家高尔夫俱乐部、7大高端商业区……

云河玉陛项目，确实让人叹为观止！

龙湖的豪宅，未来还会有怎样的创新和进步？我们拭目以待。（作者：明源地产研究院  天风）