三国时期，曹操对战袁绍，他的谋士郭嘉提出了著名的10胜10败论，分析曹操的10大优势和袁绍的10大劣势。后来的历史证明了他的理论。

明源君认为，郭嘉提出10胜10败论，是经过了深思熟虑的。相关思考应该是在“跳槽”到曹操帐下之前就完成了的。

当前，地产行业面临前所未有的大变局。有些著名房企，乃至地产百强，说倒下就倒下了。

地产人应该选择什么样的房企？什么样的房企能笑到最后？

明源君认为，好房企和差房企之间，有9个本质区别……

好房企千方百计留住客户

差房企不择手段卖掉房子

对于好房企来说，卖掉房子只是服务的开始。

从签约到交房，有工地参观、业主聚会等等活动；交房之后，又有各种社群活动；小区老了，还有各种免费焕新活动。

投入这么多时间和资源，目的就是让客户以后第二套、第三套，还买自己家的房子，让客户的朋友也买自己家的房子。此外，还可以通过各种服务，“赚70年的钱”。

差房企则是把卖掉房子看作终点。

为了卖掉房子，可以夸大，可以撒谎，可以突破各种底线。

一旦客户找上门来维权，就百般推诿，反正钱已经到手了。

当刚需是主流客群，大家都在买第一套房的时候，差房企还能得逞一时。

而当改善客户成为主流客群之后，差房企注定没有未来。

好房企人人都敢拍板

差房企除了老板谁说都不算

好房企内部权责是对等的，在制度之下是有充分授权的。

只要是有相关标准的事情，一个基层员工也敢拍板、也能拍板。

这样一来，办事效率很高，而且也能锻炼出真正的管理人才。

差房企内部，看起来有很多人，很多制度，可实际上，没有几个人敢于负责、敢于拍板。

一个很小的事情，也要上升到副总裁、总裁那里审批，可事实上，他们根本不了解实际情况。

这样一来，效率极低，而且抗风险能力极弱。一旦老板本人判断出错，房企就会出大问题。

好房企任人唯才

差房企任人唯亲

好房企内部，得到提升的都是有才华的人。

差房企内部，得到提升的则是有裙带关系的人。

任人唯亲的房企，留不下真正的人才。

任人唯亲的房企，也无法建立客观的评价标准。

而在房企遇到困难时给房企最后一刀的，很多时候就是那些“亲戚”，因为他们本来就没有公心，也不怕老板严厉处罚自己。

有家房企，现金流快断了，唯一的资金来源，就是一线的销售!

主管财务是老板的亲戚，他对公司的未来失去信心了，就把其他亲戚投在公司的钱，取出来还给亲戚们！

一个基层财务非常不满这种做法，就把相关情况发在了内部群里。

一线的区域总、项目总们，都有大量跟投！一看这个情况就炸了，全部回公司要求把钱取出来，一线项目的销售自然也就停滞了。

走到这一步，公司想不垮都不行了！

好房企万众一心

差房企内斗严重

每家房企，都有子弟兵、空降兵。空降兵又是来自不同房企。

好的房企，不同背景的同事，会在共同文化、共同利益之下，团结起来，万众一心完成共同的目标。

差的房企，内部就是一个角斗场，一家房企内有7、8个派别，不同派别之间互相攻击，彼此掣肘。

一个派别的人上位当总裁，其他派别的人就开始大量离职。

这种局面的形成，一方面是因为该房企没有先进的文化；另一方面则是因为老板误以为这样可以让下属互相制约，自己就中取事。比如有的老板喜欢搞A、B角，本质就是让下属互相监督互相牵制。

好房企错误只犯一次

差房企反复踏进同一个坑

好房企允许下属试错，复盘能力很强，复盘后把教训形成制度的能力很强，让相关制度落地的能力也很强。

好房企内部，不管是产品设计缺陷，还是拿地失误，一个错误只犯一次。不管哪个项目犯了错误，整个集团都不会再犯同样的错误。

差房企内部不允许试错，讳疾忌医，从上到下都拼命掩盖自己的错误，把其推诿为偶然。

于是，一个项目犯的错误，另一个项目还会再犯，就这样一次又一次踏入同一个坑。

好房企有自己的战略定力

差房企一味跟风处处落后

全国布局、重点布局、区域深耕、小而美，这是不同的战略选择。

重兵新一线，还是二线，或者三四线，这也是不同的战略选择。

3年6倍增长，和3年2倍增长，还是不同的战略选择。

好的房企，有预判能力，也有战略定力，不管是踏周期、还是选区域，都能领先半步，获取最大利益。

差的房企，没有战略定力，一味跟风。看到大家去哪里，他就去哪里。结果每每都是晚人一步，成为炮灰的可能很大。

好房企人少效率高

差房企大量无用功

人少效率高最典型的房企是滨江，人均产值超过1亿，员工每天只上班7小时。

滨江高效原因很多，核心原因在于区域深耕、标准化深度足够，领导只做例外管理。

差房企搞得则是人海战术。招人很多、内耗严重，开很多可开可不开的会，加很多可加可不加的班，形成惯性之后，根本扭转不了。

好房企自下而上很多发明创新

差房企自上而下强推过时标准

好房企的创新，很多时候是自下而上的。

项目、区域有什么优秀经验，经过实践检验之后，再由集团总结推广，这样风险低、见效快，而且创新层出不穷。

差房企，则是由集团制定一些不切实际的标准，强行推广。

有些标准已经过时，有些标准不适合自家企业。

区域、项目明明知道相关标准不合理，或者做出那样的产品不好卖，却又不得不遵守相关标准，在市场竞争中处处被动挨打。

好房企对员工严格又大方

差房企看似温柔，实际非常残忍

好房企对员工要求严格，但你的工作只要做得好，就能很快升职加薪，老板舍得给钱、给权、给名。

在这样的房企里，进步很快。即使有一天不干了，凭借自身能力去别的企业也是香饽饽。

差房企内部很多时候吃大锅饭。老板好像很温柔，也不怎么开人。这种情况下，员工成长很慢。如果企业有一天不行了，员工想另谋出路，就会发现自己已经变成“老白兔”，能力比标杆房企出来的人差一大截。等其认识到老板的温柔其实是残忍的时候，已经来不及了。（作者：明源地产研究院  天风）