正文
2021年才过去四分之一，已经有8家知名房企进行组织架构调整、人才优化，还有不少房企被爆出“卖总部”、“大裁员”。前段时间，上市公司集中发布年报，更暴露了一个突出问题：大部分房企利润出现明显下降，某知名房企利润更直接腰斩。房企日子不好过，最受伤的当然就是身处其中的地产人，整天担惊受怕，害怕公司出问题，害怕公司人才优化下一个会轮到自己。有数据显示，过去一年，地产人的安全感急剧下降，焦虑成了每个人的常态。虽然地产人都焦虑，但是不同岗位，焦虑程度不同。尤其是下面这5大岗位，更是压力山大，人人自危...这轮宏观调控，地产营销可以说是最受伤的部门了，从集团营销总到一线营销人。每个人都深感危机重重。首先，业绩指标是压在营销人身上的一座大山，一不小心就被压垮。去年，三道红线横空出世，很多房企被卡住脖子，拼命抓销售回款。公司销售目标一调再调。有的区域年初定了80亿销售目标，四季度变成了100亿。集团压区域，区域压项目，项目压个人。目标定到每周，任务细到每天，周周都要冲刺，天天都要盘客，没有成交完不成业绩，晚上焦虑得都睡不着觉。地产营销人睁眼闭眼都想着怎么业绩指标，但完成任务哪有那么容易？
除了一线城市，大部分城市房地产市场都处于下行期，客户一直在观望，就是不出手。有些城市好不容易有回暖迹象，政策马上跟上，调控一次比一次严厉，买房门槛越来越高。地产营销的工作越来越难，只能在夹缝里艰难求生。
行情不好，政策严厉，节点紧凑，为了冲业绩，地产营销只好依赖渠道分销。以前地产人看不起分销，总觉得他们打法太low，没有技术含量。现在，营销人不得不好声好气哄着分销，深怕他们不给自己带客。房企曾经的台前明星，彻底沦为了渠道的“乙方”。面子在业绩面前，算得了什么？据说某房企城市公司给营销总下了一个新的考核任务，那就是定期组织聚会，维护与渠道分销的关系。可是，集团要的不光是销售回款，更要项目利润，给分销的佣金多了，项目利润就少了。于是，集团一边疯狂追着营销要回款，一边营销费用越砍越少，还不断喊着要降分销、去分销。很多一线营销总，快得精神分裂了。不上分销，项目卖不动，轻则罚款，重则被炒鱿鱼。上分销冲业绩吧，一不小心分销成交占比高了，一样要罚钱，还要被公司怀疑是不是内客外导。
当然，分销用多了，营销慢慢就变成了案场工具人了，工作越来越没成就感。营销费用大头都给分销发佣金了，原本要做的策略、推广、活动等能减就减，最后营销就变成了一个整天走流程、做执行的工具人，干得越来越没有成就感。最惨的是，自己拼死拼活冲指标，还要被其他部门说风凉话：卖房全靠渠道分销，营销真不知道干嘛用。项目能卖好，每个部门都有功劳，都分奖金。项目卖得不好，原因当然是多方面的，地可能拿贵了、产品做错了等等，但老板不管三七二十，卖不动的换人。以前大房企的营销总监，一般能干好几年，现在集团营销总能干1年都不错了，一线营销总三个月一换已经是常态。可以说，地产营销人从年头到年尾，几乎没有一天安逸日子，天天精神都紧绷着，也是实惨了。这两年，房企内地位下降得最快的岗位，非地产投拓莫属了。2017年，各家房大规模扩张，人手不够用，大家疯狂高薪挖人。当时地产投拓起薪基本是其他部门的两三倍。而且拿地奖金丰厚，上半年拿一块地，奖金够吃一年。有的投资小白毕业两年，一年连着跳槽几次，马上摇身一变成了投拓总，可谓是收入高地位高，一时风光无两。可惜好景不长，2018年底开始，地产投拓的地位开始一路下滑，日子越来越不好过。这几年，房企都很缺钱，现金流极度紧张，加上三道红线出台，大家拼命在降负债。很多地产公司账上没钱，于是暂停或减少拿地，有的房企几个月甚至一年都拿不到地。地产投拓突然就变得清闲起来。所以，除了营销，地产投拓也是裁员重灾区。有些房企一周内砍掉一半地产投拓，只留下几个人。有的房企收缩战线，退出经营不善的城市，投资团队一下quan bu 解散了。没被裁员的投拓人，虽然很清闲，却焦虑得不行。不拿地，公司没发展，很可能就会被解散，不拿地就没奖金，自己只能吃老本，不拿地，会不会哪天自己就被干掉了。
中小房企投拓日子难过，标杆房企的地产投拓也好不到哪儿去。
拿地指标越来越严苛，拿地越来越难，考察100个项目能拿下几个就不错了。以前房企追求销售规模，某个项目拿地贵点没关系，现在房企追求利润，对地块利润指标要求越来越高。比如某标杆房企开始考核人均权益利润，人均权益利润越高，奖金也就越多。为了保证项目利润，区域都将项目指标卡得死死的。某地产投拓总告诉明源君，他去年忙活了1年看了将近100个项目，最终一块地没拿到。不是算不过账，就是土地的债权债务复杂不敢拿，好不容易接触到不错的项目，结果集团告诉你没钱了。就算好不容易拿下一块地，还要跟经营目标挂钩，如果你拿的地最后兑现不了最初的投资回报，直接双倍罚款。
不拿地，没奖金，拿了地不赚钱，还要被罚钱，严重的就直接被拉去祭天了。今时不同往日。房企疯狂扩张的日子已经过去了，地产投拓的高光时刻也过去了。对于地产工程有多焦虑，明源君写过很多篇文章了。相比其他专业舒服坐在高级写字楼办公，地产工程的工作环境恶劣只是小事，真正让工程人心焦的是永远赶不完的项目节点。第一，低价中标，总包干活不给力，甲方工程不得不向下补位。现在99%房企都是低价中标，一个合同几个亿，实际上赚不到多少钱。总包利润低，怨气大，派来干活的人也少，每天心思不是花怎么把活干好，而是怎么搞钱。这就苦了工程人，因为公司考核的是甲方工程，却没有制度约束乙方，总包干活不给力，工程师除了督促，也拿他们没办法，很多时候只好亲自上阵。某房企地产工程师表示，上手干活、做资料、梳理工期，啥事都干过，加班是常态。最让工程师气愤的是，平日拼得累死累活，结果还经常被其他部门酸：地产工程太舒服了，活都是乙方干的，他们只要负责指手画脚就行了。第二，这两年房企为了抓质量，不断加码管理制度，甲方工程不但要跟乙方扯皮，还要花精力应对公司的检查。不少地产工程人吐槽，一个季度，总部派人检查两次，区域公司再检查两次，一会检查质量，一会检查工地安全。每次检查，工程人都要花大精力来应付，因为检查结果跟绩效挂钩，如果检查不合格，就要等着被罚钱。但花时间精力应付检查，工期很可能又被耽搁了，一旦节点亮红灯，又是一顿重罚。本来工资也不高，动不动就被罚钱，真的有苦说不出。
前期定位、设计阶段埋下的雷，到了施工阶段爆发出来，但是锅得工程背着，项目卖得不好，客户投诉质量不行，这个锅工程也得背着。不得不说，这年头做工程太难了。这两年，还有房企说要推行极简组织，一个项目只配3个人，让很多地产工程瑟瑟发抖，如果都推行极简组织，地产工程的日子怕是更难过了。这两年，人力恐怕是房企里面最招人烦的岗位了。降薪、裁员、调岗、组织调整，这些恶事都得人力出面来干。某地产30强高管告诉明源君，他们新来一个人力总，来公司干的第一件事情就是大裁员，搞得人心惶惶，大家对他怨气很大，老员工看他都不顺眼，认为他冷血无情。一方面，现在每家房企都喊着要提高人效，而且老板还用这个指标来考核自己。很多时候，老板动不动就跟自己谈编制，别人一个人管这么多项目，我们为什么不行？虽然战略、组织和企业文化才是影响人效的最大因素，但这些实施起来难度比较高，只有减人是提高人效最有效率的方法。为了完成指标，为了给老板一个交代，人力不得不提出人才优化的方案。
另一方面，公司遇到难关，为了自保不得不牺牲个别员工利益，否则公司破产，更多员工会受到牵连。前段时间，某房企被曝出把一批刚招聘来的应届毕业生裁掉了，遭到媒体声讨。该公司人力表示，自己也很无奈，辛辛苦苦把他们招聘进来，其实也花了很多时间和心血，但最近公司资金上周转不过来，不得不暂停录用试用期的员工了。其实，他们去跟员工谈离职的时候真的很尴尬也很愧疚，但不得不装出一副公事公办的样子，因为怕自己绷不住。他们也知道这会让很多员工受伤，但不这样做，公司也可能会迈不过这道坎，万一公司破产，打击面更大。一些房企虽然没有裁员，但降福利、砍工资、抓罚款、要求员工转岗……没有一项不需要HR去出头。总之，HR把“坏事”都做尽了，人情也跟着丢光了。在很多员工眼中，人力就是没感情的工作机器。人力当然也感觉委屈，但老板下的命令，不得不执行，否则走人的就是自己。当然，人力也不是总是安全的那个人。某地产30强房企爆出裁员30%，人力把裁员名单确认面谈完，帮离职员工办好手续后，自己也被离职了。现在行业人人都在追求人效，人力不但要承受工作的压力，还要被员工误解、敌视，确实也很令人焦虑了。焦虑指数：
虽然地产品牌在公司一直处于边缘地位，但这两年他们的日子却并不好过。这几年，由于限价影响，很多房企做产品都降本减配，没曾想现在的业主越来越专业，越来越难搞。横幅维权、发文曝光，甚至冲进业绩发布会现场怒斥开发商。每个品牌网上一搜，负面报道满天飞，删帖根本删不过来。房企频繁进行组织调整、人才优化，说白了就是裁员，好一点的房企按照N+1赔偿给员工，无良的房企直接逼你走，赔偿能不给就不给。这些粗暴行径伤害了很多员工的心，他们离职后怀恨在心，各种爆料各种申诉，不一小心就让公司上热搜。而且，品牌一直不被公司重视，人手永远就那么几个，1个人干几个人的活。虽然公司规模扩大了，其他部门人数剧增，只有品牌还是那么两三个人，事情永远做不完，加班加点是常态。因为人手少，有时候负面报道处理不及时，被老板看到轻则责骂，重则直接干掉了。犯错的人不是品牌，最后出事了又是品牌背锅，这能找谁说理去。
不同的地产岗位都有不同的难处，明源君没提及的岗位，同样有很多焦虑和压力，只是在当下的环境，相比更好过一点。地产行业躺赢的时代过去了，未来只会越来越难。但相比其他行业，地产仍然是不错的行业，就看谁更有优势，更有定力更能坚持了。 推荐关注
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