地产行业的很多岗位，都需要跟形形色色的人打交道。所以，我们经常看到，地产行业混得好吃得开，更容易升职加薪当领导的，往往是高情商的地产人。

可以说，在地产行业，情商比专业知识来得更重要。低情商的人，他们的职业生涯总会走得更坎坷。而高情商的人，每次讲话都让人如沐春风，推进工作会更顺畅。

今天，明源君帮大家整理了“地产行业高情商话术”，让你的职场生涯不再迷茫。本文纯属娱乐，如有雷同，纯属瞎编。

房企招聘新人常见话术

1、极力劝说年轻人加入公司时

低情商：我们需要工资低、身体好、肯拼搏、能吃苦的年轻人加入我们

高情商：我们欢迎有激情、有活力的年轻人加入我们，一起创造美好未来

2、当公司的薪资达不到候选人预期

低情商：不好意思，我们给到的薪资达不到你的要求，要不要来你看着办。

高情商：虽然薪资离你的预期稍微有点差距，但你知道，多少人挤破头要来我司镀金。我们公司平台好、名气大，对于你这样的职场新人，不能只看钱，很多都关系都比钱更重要。

3、当候选人问到工作氛围

低情商：大家经常一起加班，一起吃加班餐，聊聊工作，甚至经常一起加班通宵。

高情商：公司文化简单，团队氛围很好，大家相处得很愉快，彼此都是战友。

4、关于公司管理的描述

低情商：我司要求绝对的服从，动不动就会罚钱，还经常末位淘汰。

高情商：我司一直推行军事化管理，对员工要求比较严格。

5、关于公司未来展望

低情商：公司正在努力冲千亿，但现在来说，能活着已经很不容易了。

高情商：公司目标是未来3年达到千亿规模，公司项目遍布全国各地，发前景非常不错。

6、对于员工的发展空间

低情商：现在我司规模不足100人，你来的话，升职空间挺大的。

高情商：加入我司，我们给你足够大的发展空间，未来前途无量。

7、对候选人的要求

低情商：希望你能加班、能抗雷、能替人背锅，能加班把3天的活2天干完

高情商：希望你抗压能力强、工作有激情、有强烈进取心和责任心，能适应快节奏的工作

8、对薪酬待遇的描述

低情商：我们薪资略高于本地市场价，其他没什么拿得出手的福利了，但是五险一金是按照最低工资缴纳哈

高情商：我们会提供有竞争力的薪资，而且有培训、下午茶，还会帮员工合理避税。

领导哄下属干活常用话术

1、当业绩没达标，领导要让团队牺牲休息时间时

低情商：业绩还差这么多没完成，现在开始你们统统取消休假，没日没夜给我干，否则大家都不好过。

高情商：这个月要冲指标，时间紧任务重，为了年底的奖金，大家辛苦一下。总之，业绩完成了，绝不会亏待大家。

2、当领导忽悠你加班

低情商：加班也要给我把这些工作做完，明天上会要用。

高情商：加油，争取下班前把这些工作做完

3、当领导催你干活时

低情商：为什么这件事你还没做完？什么时候交给我？

高情商：工作上有遇到什么困难吗？需要帮助吗？

4、当领导认为你的方案有问题时

低情商：你这个做的是什么鬼，根本不能用，拿回去大改特改吧

高情商：你的想法还是很好的，但是有些地方还需要进一步探讨。

5、当领导希望你自动加班

低情商：我们希望你能自愿加班，最好一个人能干3个人的活，而且我们没有加班费哈。

高情商：我们不提倡加班，更不强制加班，只要完成工作就可以下班。

6、当老板问，别的房企一个人管这么多项目，我们为什么不行？

低情商：老板，人效跟战略、组织和企业文化等有关，提人效需要一个过程。

高情商：老板，明天马上给您提交一个降（裁）本（员）提（优）效（化）的方案。

7、当工程总忽悠别人去接手烂摊子时

低情商：这种破事，都没有其他人愿意干，没办法，你看起来比较傻白甜，你去做吧。

高情商：我们项目就你综合能力最强了，这个事除了你，真的没人干的了。

8、当下属连续忙活了一个月

低情商：没办法，地产这行就是这样，好好干活吧，忙完这阵子就可以忙下阵子了。

高情商：最近辛苦你了，等忙完这阵子就好了。

不同专业扯皮话术

1、当营销要求成本提高预算，将展示区和交付标准提高档次时

低情商：你想多了吧，项目定位的是刚需和刚改，所有敏感性成本全部执行的集团适配指标，不是你要提高就能提高，没钱。

高情商：营销的工作成本一定全力支持，毕竟如果房子真卖不出去，那我们投进去的就都是无效成本了，大家年底都没奖金了。

不过，经过我估算，你的要求大约会增加成本约xxx。只要集团同意降低整盘利润以换取去化速度，成本一定全力配合你们的工作，毕竟卖得好我们才有奖金拿。

2、当成本拒绝营销提高预算的要求时

低情商：今年这种情况，市场不好，不提高档次，项目卖不掉，你来负责？

高情商：为了达成今年的业绩目标，为了大家年底奖金，最好你能斟酌一下，比如展示区和交付标准最好能提高档次。建议如下...

3、当投拓说服其他专业拿地时

低情商：你们识趣点，指标不要抠得太严了，拿不到地，我们大家都没饭吃。

高情商：为了我们区域未来的发展，我们在指标上还是要严谨一点，大家都在同一条船上，未来有地才会有发展。

4、当领导质疑项目设计效果不好时

低情商：效果不好，不能怪我没水平，要怪就怪成本太抠门了，完全不考虑设计的档次。

高情商：其实我有更好的想法，但是公司成本所限，只好放弃了。

5、当地产工程人问成本，进度款产值能不能提前支付？

低情商：不行，前段时间刚好有个项目产值超前支付，被集团查出来，经办人被干掉了。

高情商：进度款不是不可以超付，但是需要项目提交申请，地区公司讨论决定，并且拉通集团成本管理中心同意后才行。

6、当其他部门质问成本，为什么成本指标比某科、某海高时

低情商：专业的事情以专业人员的意见为准，你能，你来编制这个拿地的成本？

高情商：拿地成本高低不是成本部门说了算，项目开发过程中，每个部门的工作都会对项目成本有影响，试问每个部门的工作是不是跟某科、某海差不多？

7、当业务部门不配合运营工作时

低情商：你们怎么回事？每次都拖拖拉拉不交表格，害我每天加班。

高情商：你们项目最近是不是太忙了？有什么需要帮忙吗？如果数据整理太麻烦，你们可以把原始数据发给我，我帮你们整理。

8、当hr要跟员工谈降薪离职时

低情商：公司现金流出问题了，没钱赔偿，你识趣点自己走人吧。

高情商：公司一向很惜才，不到迫不得已，我们万万不会做出这样的决定。但是公司今年真的遇到困难了，不知道能撑多久，希望我们能好聚好散。圈子就这么大，以后其他房企做背调，我们一定会为你美言。

甲方哄乙方干活常用话术

1、当营销要对乙方砍价时

低情商：现在预算有限，能不能便宜点？

高情商：我们活动是长期持续的，马上还又个大型的发布会，未来想跟你们达成一个长期合作。

2、为了在不给钱、少给钱、晚点给钱，哄乙方抢工时

低情商：抢工费是不可能给的，这辈子都不可能，我劝你乖乖把活给我们干了。

高情商：预售先抢出来，抢工费也不是不可能。

3、当乙方催进度款时

低情商：什么时候审批完我真不知道，但不能钱不下来就不干活吧？

高情商：进度款马上下来了，流程已经在走了，很快会下来，你们现场赶紧先干！

4、当乙方以进度款要挟工程进度时

低情商：我们不差钱，但是我们可以耍赖啊。有本事以后你们别接我们的工程啊。

高情商：你放心，我们这么大的公司，还缺你这点钱吗？你们先把活干好，等公司财务资金计划安排下来马上就把钱付给你。

5、当需要给乙方画饼，督促他们干活时

低情商：这个项目虽然不怎么赚钱，但是我们会在精神层面给激励。

高情商：这个项目好好干，年底给你们团队发给表扬信。

6、当公司拒绝调整工程节点时

低情商：只要干不死就往死里干！别指望公司给你调整工期，老老实实加班干吧，到时预售节点完不成，大家一起吃不了兜着走。

高情商：前面因为疫情和天气耽误了，现在工期非常紧张。这也正是我们的机会，说明公司对咱们项目部的能力认可，大家盯紧点把预售抢出来，到时我请兄弟们喝酒庆功，年底争取一起加薪升职！

7、当房企希望供应商垫资干活时

低情商：我们可没钱给，你能垫资你就来。

高情商：我们项目体量很大，这次招投标准备找一个综合实力特别是资金实力雄厚的单位，作为战略供应商引进。

8、当甲方对乙方表达不满

低情商：你们总监投入度不够，老是不来开会，下次再不来，我就要发火了。

高情商：你们总监最近很忙？

10、当乙方问起思路

低情商：我也不知道自己想要什么，不要问我，全靠你了。

高情商：先按照你的想法来，你们是专业的，都听你的。

地产乙方回怼常见话术

1、当甲方催干活，但款还没付

低情商：就那么点钱，还老是拖欠，钱不到位，活是不会干的了

高情商：领导，没人啊。你们上个月的钱还没付，工人都要跑了。没人愿意干啊。

2、当甲方提修改意见时

低情商：已经改了十几遍了，有完没完？老子不想伺候了！

高情商：既然选择了我们，相信你们也是认可我们的专业和能力，希望你们相信我们的专业。

3、当甲方给出项目目标时

低情商：这项目你做不做广告横竖都卖不动，至于来人来访，我尽量。

高情商：这项目虽然难度很大，但我们会尽力完成kpi，大家都是朋友

4、当乙方遇到利润低的项目

低情商：我们现在的团队，没人想碰这个项目，没办法，我们找了一批应届毕业生来凑数。

高情商：贵公司这个项目呢，我们领导非常重视，为了更好地服务项目，公司特意新招了一批非常有创意的年轻人，来组成了全新的团队。

5、甲方：这稿子有改动吗？我没看出来？

低情商：大哥你是不是瞎？

高情商：建议你多看看基金，对眼睛好