前段时间，iPhone 13系列正式发售，据说上市仅5天，销量就突破了500万台，真行业顶流了。
网上有人问：自苹果发布第一代iPhone，距今已有17年，为什么苹果产品依然这么受追捧？
有人分析，一方面是基于苹果强大的品牌效应，另一方面，苹果公司非常重视创新，每年推陈出新，对设计也精益求精，每个新品总能给客户带来惊喜。
相比手机行业，地产行业对产品创新就没那么上心了。
大部分房企做产品，一味追求又快又省，根本不在乎客户需求。有些房企甚至还在复制5年前10年前的过时产品，所以基本上产品做出来就滞销。
当然，地产行业也有特例。比如有些房企对产品创新抱有极大热情与野心，敢于不断突破自己，不断推陈出新，希望持续给到客户惊喜。
卓越集团就是这样一家房企。前段时间，他们亮相发布的明星产品系——晴翠系，该产品系彻底颠覆了传统的产品逻辑，真正做到了以客户为导向。
据了解，晴翠产品系列目前已经在多个城市落地，每个都独具风格，而且业绩都非常亮眼。
卓越晴翠系到底是怎样一条产品系？晴翠系的底层逻辑到底是什么？今天，明源君就深入地来为大家扒一扒。
从目前来看，卓越晴翠系与传统产品系有两个最大的不同：以前很多房企打造产品系，一般先总结归纳落地项目的成功经验，将亮点提炼出来，按照模块进行梳理，纳入到标准化体系，形成产品库，最终不同项目根据需要，在产品库当中去选配，进行快速复制。但这种逻辑，更多是基于开发商自我运营、成本、进度等效率提升的需要，属于资本驱动型，产品策略高度服务于经营需求。但晴翠系则反其道而行，产品研发是基于客户真实需求，先找出客户痛点，再基于客户需求提炼出产品标准。比如晴翠系面向的客户是城市精英，卓越称之为C位人物，他们是一座城市硬核而低调的担当者。他们可能是政府机关部门干部、企业高管，或者是医院专家教授、名校特级老师等等。他们同时拥有多重角色，在企业中是身居要职的骨干，在朋友圈是意见领袖，在家里是儿女、父母、爱人，独处时又是自己。他们普遍对自己要求很高，希望能很好地兼顾事业、家庭、友情和自我。一天只有24小时，忙于工作，就会忽略家人和朋友，陪伴家人，就无法兼顾事业和社交，重视社交，可能又会愧对家庭。其次，提供的内容不同，不仅解决居住问题，更解决人生难题。卓越认为，要解决城市精英们的痛点，就要找出背后成因。晴翠团队深入调研发现，城市精英无法做事业、家庭、社交和自我四者兼顾，核心原因在于传统城市功能隔离，事业、社交、家庭、自我四种场所过于分散，导致他们每天都将大量时间浪费在路上，时间被空间吞噬。卓越认为，假如这些功能空间能聚合在同一空间，最大化交圈，那就能让时间效率最大化。基于此，晴翠系更强调要为客户定制一整套生活方式的解决方案，而不仅仅是卖一套房子。
卓越指出，城市是无数空间的总和，可每个人的生活方式其实是是由他所生活范围内的空间所决定的。包括10km的城市近场力、1km的配套近场力、10m的社区近场力、1m的户内近场力。通俗点说，你日常的生活空间，其实就是你的“近场”，比如你住的三房两厅，你居住的小区，小区100米内的购物中心、图书馆等等，都属于你的“近场”。而距离你10千米以外的区域，就属于你的“远场”，在这些空间不管发生什么，对你的生活都没有太大影响。
基于这一价值主张，晴翠构建了近场力产品体系，包括四大近场力，9大核心模块规划。
传统楼盘选址更多是地段论出发，越中心的地块越值钱。但在卓越看来，城市精英要兼顾家庭、事业和社交三大需求，并非单一中心就能够满足。所以，目标地块最好位于城市中工作地、社交中心的交互圈。
说白了，能让城市精英的生活越方便，时间成本越低，那么这个项目就适合做晴翠，反之就不适合。比如事业、公园、社交最好在10km以内，出行没有拥堵路段，学校距离不超过5km，地铁口不超过20分钟等。
举个简单例子，二线城市某区域有两个项目，A项目离商务中心只有5km，却因为早高峰堵车，去到商务中心要花1个小时，B项目离商务中心有10km，早晚不堵车，过去只要花半小时。那么，B项目相比A项目就更适合做晴翠。如果客户需求能在社区1公里内解决，那客户的生活质量将有大幅提升。所以晴翠在规划时，通盘考虑社区的配套资源。不但研究业主户型内的生活，更研究居住以外的需求，包括社交、娱乐、消费、教育、医疗需求等等。
在房企传统开发逻辑里，楼盘等于所有家庭的总和。开发商建好房子然后配置相应的停车位、大堂和绿化及公共步行通道。但这只能满足业主最低级的居住需求。业主除了需要亲密的家庭生活，也需要有社交生活以及自我独处的空间。所以，在晴翠项目，会有穿拖鞋就能去的共享客厅、不用出社区门也不用洗碗的私宴、可以储存茶叶的茶室，家庭社交、朋友社交、事业社交统统在家门口搞定。同时，业主还可以在放空小树屋、健身盒、冥想岛、身心SPA馆等空间独处，在这里卸下各种社会角色，找回最简单快乐的自己。
第四，户内近场力，即通过户内空间划分，重塑社交关系。很多业主曾经跟卓越反馈，房子越换越大，家人关系却似乎变得更疏远和冷淡。孩子常常抱怨父母没有陪伴，妻子抱怨生活越来越缺乏激情，与父母的沟通似乎也变得更少了。为什么呢？一方面，很多大人工作生活失衡，对家庭陪伴缺失。另一方面，家里缺少情感交流空间，经常一家人都在家，却在各忙各的，看不到彼此，缺乏互动！为了促进家人的情感交流，晴翠规划了几个典型场景空间：
卓越有个业主分享，家里的餐厅长桌是他们家最高频使用的空间，家庭会议、朋友聚会、小朋友生日派对、辅导功能等等，都可以在长桌上完成。
卓越有个业主表示，自己最怀念与老公谈恋爱的日子，那时候每天都有聊不完的话，现在一天都难得说上几句话。为什么很多中年夫妻感情变淡？有人分析，本质是因为二人世界越来越少，每天早出晚归，回家就围着孩子和家务转，等到夜深人静回到卧室，两人倒头就睡，缺乏情感互动。而要帮中年夫妻找回恋爱时的激情，核心在于提供更私密的交流空间，让他们有更多时间过二人世界。晴翠系蜜月主卧模块，就是想带给夫妻度蜜月一般的居住体验。比如在房间摆上沙发，打造一个mini交流厅，或者利用阳台打造一个浪漫的茶室。
很多父母都有一个烦恼，孩子越长越大，却好像离自己越来越远。回家吃了饭就躲进房间学习，彼此好像变成了“陌生人”。他们很怀念小时候孩子黏着自己的日子。如何能让孩子走出房间，更多与父母互动？家里有了家庭图书馆，父母与孩子就能像同学一样，一起读书交流；有了成长学习区，父母辅导孩子作业更轻松，陪伴也有了更美好的体验…
除了家人关系，事业有成的城市精英，对事业伙伴、亲朋好友的社交关系同样看重。传统户型追求功能上的最优化，但空间比较封闭，不方便邀请朋友来家里做客。晴翠系充分考虑到城市精英这一需求，规划了全能聚厅和社交餐厨空间，不管是宴请贵宾还是节日聚会或者生日派对，都能满足业主社交需求。
相比行业其他产品系，晴翠系可能是最另类的一条产品系。在地产人的认知中，打造产品系的目的就是为了形成标准化。行业有些产品系标准化程度高达90%，从总图到立面、户型、示范区，从建筑风格到外立面颜色等等，都要控制，力求全国项目落地效果保持高度一致。从城市的角度看，城市的差异化特色被统一的建筑风格磨平了，导致千城一面。从客户的角度来看，个性化需求得不到满足，虽然习惯不同生活方式不同，住的户型却是一样的。从地产人的角度看，只需要执行不需要创意，创造的成就感消失了。相比之下，晴翠系根本不存在这样的问题。因为晴翠系不复制建筑，只复制场景空间和人性化细节，他们对建筑风格、立面、户型、示范区等都不做限定，他们只复制生活方式。目前，卓越晴翠已经落地了6个项目，除了名字相似，每个项目都长得不一样。
成都麓湖卓越晴翠
晴翠系另类的标准化，或者会降低产品的周转速度，建造成本也会更高，但他们基于客户需求研发产品的差异化打法，很好地提升了客户的生活质量，产生了更大的社会价值，最终也必将更受客户追捧。目前6座晴翠项目的热销，就是最好的佐证。房地产刚需时代，购房客户的本质需求是“有个房子”，解决的是“从无到有”的问题，房企只要将房子建出来就不愁卖。如今，房地产进入改善时代，购房客户的本质需求是“更好的生活方式”，房企快速复制的房子开始出现大面积滞销。如何破局？卓越晴翠系给出了一个全新的标准答案。未来随着市场竞争越发激烈，只有真正敬畏市场敬畏客户的房企，才会走得更稳更远。
